【摘要】促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)營業(yè)推廣策略重點(diǎn)、難點(diǎn):促銷組合促銷目標(biāo)廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣第一節(jié)促銷與促銷組合一、概念二、作用三、促銷組
2025-03-08 15:33
【摘要】推銷人員團(tuán)隊(duì)組建傳統(tǒng)銷售心理模式建立信賴挖掘需求展示商品異議、締結(jié)顧問式銷售心理模式建立信賴挖掘需求展示商品異議、締結(jié)營銷主管職責(zé)?組建戰(zhàn)鬥隊(duì)伍?領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)
2025-02-27 16:01
【摘要】專業(yè)推銷技巧專業(yè)推銷技巧及及促銷方法促銷方法課程大綱課程大綱n1、、??推銷的障礙及解決方法推銷的障礙及解決方法n2、、??運(yùn)用運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要技巧全面掌握顧客需要n3、、?有效掌握有效掌握AIDA銷售技巧及銷售技巧及CARE促促?銷方法銷方法n4、、?
2025-03-01 13:23
【摘要】銷售人員成功的階梯人員推銷的理念與技巧,2024/10/21,賽斯達(dá)工作坊,意大利詩人盧恰諾·德克雷申佐,我們都是一只翅膀的天使,我們只有互相擁抱著才能飛翔,2024/10/21,賽斯達(dá)工作坊,只有倒...
2025-10-16 03:20
【摘要】人員推銷?教材體系與學(xué)習(xí)重點(diǎn)簡介?培訓(xùn)目標(biāo)?從市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理崗位的要求與職業(yè)特點(diǎn)角度,掌握人員推銷的基礎(chǔ)原理和方法,樹立正確的銷售觀念,規(guī)劃銷售職業(yè)生涯,利用銷售技巧實(shí)現(xiàn)自我理想。?論述人員推銷的最新理論和相關(guān)理念,兼顧銷售人員、競爭者和顧客三者之間的互動(dòng)關(guān)系,充分掌握人員推銷的全過程以及具體的銷售技巧。
2025-01-13 06:11
【摘要】常熟市理工學(xué)院立本求真日新致遠(yuǎn)“欲取之必先予之”-《論語》--生物與食品工程學(xué)院薛珠常熟市理工學(xué)院立本求真日新致遠(yuǎn)滿足需要?jiǎng)?chuàng)造需要討論:如何把梳子賣給和尚?常熟市理工學(xué)院立本求真日新致遠(yuǎn)案例分析:某梳子制造商招聘營銷人員,說:“我要的是特殊的營銷員,任務(wù)是把梳子賣給和
2025-01-10 10:37
【摘要】1第二章推銷人員的素質(zhì)與能力2本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)推銷人員的素質(zhì)和能力第二節(jié)推銷員的職責(zé)思考題3銷售人員的勝任能力社會(huì)角色(Socialrole)自我形象(self-image)個(gè)性特征(trait)行為動(dòng)機(jī)(motive)技能(skill)知識(shí)(knowl
2025-02-27 16:02
【摘要】人員推銷與銷售隊(duì)伍管理圖16-1設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍的步驟16-1銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)16-1銷售隊(duì)伍目標(biāo)“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務(wù)?尋找客戶?設(shè)定目標(biāo)?信息傳播?推銷產(chǎn)品?提供服務(wù)?收集信息?分配產(chǎn)品16-1-2銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【摘要】大量資料天天更新1第十一章促進(jìn)銷售策略?促銷策略的概念?銷售組合策略?人員推銷?營銷廣告?營業(yè)推廣?公共關(guān)系大量資料天天更新促銷策略概念大量資料天天更新3促銷的概念促銷(),是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息,影響和促
2025-03-10 11:55
【摘要】第三章推銷人員素質(zhì)與能力培養(yǎng)?第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?第二節(jié)推銷人員的能力培養(yǎng)?第三節(jié)推銷禮儀第一節(jié)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)?一、政治思想素質(zhì)?二、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)?三、心理素質(zhì)?四、身體素質(zhì)?五、良好的儀表儀容一、政治思想素質(zhì)?1、良好
【摘要】專業(yè)推銷技巧及促銷方法課程大綱n1、??推銷的障礙及解決方法n2、??運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要n3、?有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促?銷方法n4、??FAB的運(yùn)用n5、??獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用n6、?
2025-03-01 13:20
【摘要】專業(yè)化推銷流程之促成TAIPINGLIFEINSURANCECOMPANY1什么叫促成在投保書上簽字交給你第一期保費(fèi)同意配合你的安排去體檢(如屬必須的話)——這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程,我們稱之為促成2促成的理由?“臨門一腳”?開發(fā)新客戶3捕捉準(zhǔn)主顧購買信號(hào)
2025-02-23 22:09
2025-03-01 13:14
【摘要】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務(wù)?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費(fèi)者提供購買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過程中還要收集
2025-01-13 06:20
【摘要】促銷與促銷組合教學(xué)目的:通過本次課的學(xué)習(xí),使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類,理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。教材分析:***重點(diǎn):掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類***難點(diǎn):人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用導(dǎo)入新課企業(yè)要取得營
2025-01-13 03:28