國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷模塊一(存儲(chǔ)版)
【正文】 生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 11:59:47 上午 11:59 上午 11:59:47一月 21161。 11:59:4711:59:4711:59Wednesday, January 27, 2023161。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 202311:59:47 上午 11:59:47一月 21161。 11:59:47 上午 11:59 上午 11:59:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 21一月 2111:59:4711:59:47January 27, 2023161。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2111:59:4711:59Jan2127Jan21161。 2023/1/27 11:59:4711:59:4727 January 2023161。 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （五） 全球營(yíng)銷觀念 面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)， 企業(yè)必須以全球化思維全方位地思考企業(yè)的發(fā)展方向，實(shí)施全球化生存競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ，以開展國(guó)際營(yíng)銷、 建設(shè)國(guó)際化企業(yè) 為目標(biāo)取向。 人本營(yíng)銷觀念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)須以人為本，重視人性，尊重人權(quán)、人格、人的價(jià)值，一切 為了人 ，一切 依靠人 ，了解、關(guān)心、理解、尊重、相信、體貼、愛護(hù)、幫助人（包括企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的人，所有的利益相關(guān)者）。161。 根據(jù)顧客的欲望和需要（ customer’s wants and needs） —— 提供合適 產(chǎn)品161。沒想到售貨員非常爽快地答應(yīng)退貨。 ＝ 顧客總價(jià)值 （產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象價(jià)值） — 顧客總成本 （貨幣、時(shí)間、精神、體力成本）161。 力爭(zhēng) “市場(chǎng)最大化 ”，重點(diǎn)追求 市場(chǎng)占有率 （市場(chǎng)份額 market share）營(yíng)銷的戰(zhàn)略性概念營(yíng)銷的戰(zhàn)略性概念顧客需求研究開發(fā)工程設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造顧客價(jià)值 讓顧客滿意 161。 營(yíng)銷 觀念161。161。企業(yè)猶如患了 “自戀癥 ”、 “近視癥 ”，只見產(chǎn)品，不見顧客，一味追求并迷戀于自己的優(yōu)質(zhì)品，孤芳自賞，其質(zhì)量觀只是企業(yè)自以為是、自命不凡的 “高質(zhì)量 ”，并不是顧客希望和滿意的質(zhì)量；自信 “酒好不怕巷子深 ”，不重視宣傳促銷，更不注意研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。161。 總體賣方市場(chǎng)時(shí)， 生產(chǎn) 觀念和 產(chǎn)品 觀念；161。 國(guó)際營(yíng)銷 ≠國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷主體是 國(guó)家 主體是 企業(yè) 宏觀 角度出發(fā)，動(dòng)機(jī)是比較利益、國(guó)際收支平衡 微觀 角度出發(fā)，動(dòng)機(jī)是企業(yè)利益，謀求滿意利潤(rùn)和更大發(fā)展 必須跨越 國(guó)境 可跨越也 可不跨越 國(guó)境 貿(mào)易額是 國(guó)際收支表 的重要組成部分 營(yíng)銷成果只記入 本企業(yè)有關(guān)報(bào)表 只涉及純粹的國(guó)際 交換過程 ，內(nèi)容 包括 進(jìn)出口實(shí)務(wù) 涉及國(guó)際生產(chǎn)、交換、消費(fèi) 全過程 ，內(nèi)容 不包括 進(jìn)出口實(shí)務(wù) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段161。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)分類161。 161。 案例： 美國(guó)美味公司從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷遇到的障礙 四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)161。 4P： 策略 組合：產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（定價(jià)）（ price or pricing）、分銷（ place）、促銷（promotion） (20世紀(jì) 60年代 麥肯錫 提出）161。 161。 欲望 （ wants） —— 人們想得到某種需要的具體滿足物的愿望、欲求161。 交換發(fā)生的條件161。 這種圍繞著實(shí)現(xiàn)交換而開展的 全過程活動(dòng)即市場(chǎng)營(yíng)銷。 需要 （ needs） —— 人們沒有得到某種或某些基本滿足的心理感受狀態(tài)161。推銷并不是營(yíng)銷的 最重要部分。 三、營(yíng)銷組合161。 內(nèi)容 6P ’S 4P ’S ＋ Political Power ?。?Public Relation161。 對(duì)現(xiàn)有商品不了解，尚 未意識(shí)到 的需求。 對(duì)未來可能的商品 抱有期望 的需求。 國(guó)際營(yíng)銷可分： “內(nèi)產(chǎn)外銷 ” 、 “外產(chǎn)內(nèi)銷 ” 、 “外產(chǎn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1