【正文】 －嚴(yán)格執(zhí)行 《 中華人民共和國安全生產(chǎn)法 》 以及有關(guān)法令、法規(guī)； －負責(zé)安全教育、培訓(xùn)，普及“四防”（防火、防洪、防盜、防災(zāi)害事故）知識，搞好“四防”的宣傳教育工作。 59 ? 主要崗位職責(zé) ? 客戶經(jīng)理： － 完成卷煙營銷工作任務(wù)； － 完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議； － 收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告； － 提供零售客戶緊缺貨源供應(yīng)建議； － 按照客戶分類及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為零售客戶提供服務(wù)； － 開展客戶維護，實現(xiàn)客戶等級提升； － 執(zhí)行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作； － 做好月、周分析； － 做好個案分析； － 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 62 ? 第四部分 下一步卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展思路 63 ? 國家局何澤華副局長提出了今后一個時期網(wǎng)建工作整體推進全面提升的五個方面的基本要求，簡稱“ 12345”工作思路： ? 牢記“一個目標(biāo)”； ? 加快“兩個途徑”建設(shè) ； ? 把握“三個關(guān)鍵“ ； ? 全面提升“四種能力” ? 堅持“五個統(tǒng)一” 64 ? 下一步全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 指導(dǎo)思想 認真貫徹落實全國煙草工作會議精神和姜局長重要講話，牢固樹立“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，努力適應(yīng)行業(yè)市場化取向改革對網(wǎng)建工作的要求，以營造公平競爭的市場環(huán)境為目標(biāo)，以建立統(tǒng)一、完善的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)為主要任務(wù)，在整體推進的基礎(chǔ)上，全面提升市級公司服務(wù)客戶、培育品牌、控制市場、科學(xué)管理的水平，注重實效，創(chuàng)新發(fā)展，努力提高網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)市場的水平，進一步深入開展全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 2023年 1月 29日星期日 2時 16分 18秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 1月 29日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 02:16:1802:16:1802:16Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:16:1802:16:1802:161/29/2023 2:16:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 16分 18秒 上午 2時 16分 02:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時 16分 :16January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:1802:16:18January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 16分 :16January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 16分 18秒 上午 2時 16分 02:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:16:1802:16:1802:161/29/2023 2:16:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:1602:16: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 － 協(xié)助本部經(jīng)理開展員工的思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作。 56 ? 主要崗位職責(zé) ? 營銷部： 57 ? 主要崗位職責(zé) ? 營銷部經(jīng)理（副經(jīng)理）： － 負責(zé)目標(biāo)任務(wù)分解，督促目標(biāo)任務(wù)的完成； － 指導(dǎo)和檢查本區(qū)域的客戶關(guān)系管理工作； － 按照客戶分類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，組織對本區(qū)域零售客戶提供差異化、個性化服務(wù)； － 組織采集、分析市場信息，預(yù)測卷煙銷售趨勢，并將分析預(yù)測情況上報營銷中心； － 銜接和協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的工作關(guān)系； － 檢查和督促卷煙品牌的宣傳、促銷、推廣等工作； － 負責(zé)本部員工的思想教育，業(yè)務(wù)培訓(xùn)； － 定期對市場經(jīng)理進行績效考核； － 組織人工訂單的采集、傳遞工作（針對不具備電話訂貨、網(wǎng)上配貨條件的邊、遠、散等零售客戶）； － 定期召開例會； － 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。認真貫徹上級的決定、指示； －協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)組織好各種文件、時事政治的學(xué)習(xí)； －負責(zé)草擬中心各類綜合性文件，并搞好各類信息報送及對外宣傳工作； －組織、擬定、健全中心的各項管理制度； －負責(zé)組織參與實施員工績效考評工作； －做好后勤保障，積極與各部門協(xié)作，在職權(quán)范圍內(nèi)解決存在的問題和不足，確保中心各項工作的順利開展； －嚴(yán)格按照工資政策和上級有關(guān)規(guī)定，審核和辦理各類工資、獎金、津貼等手續(xù)； －負責(zé)安排、協(xié)調(diào)、組織中心員工的思想教育、綜合培訓(xùn)等工作。 44 ? 主要崗位職責(zé) ? 儲配部部長（副部長）： －組織制定倉儲、配貨等規(guī)章制度，保證商品、設(shè)備安全； －組織商品的入庫、出庫、儲存和養(yǎng)護等工作； －負責(zé)接收卷煙訂單信息和生成配送單據(jù)，組織卷煙分揀配貨和出庫管理； －負責(zé)商品安全管理工作； －負責(zé)各項報表、數(shù)據(jù)的管理工作。 － 負責(zé)與相關(guān)部門的工作銜接 。 35 ? 主要崗位職責(zé) ? 品牌管理員： － 組織品牌的市場調(diào)研、評價、維護； － 制定品牌培育方案并組織實施； － 策劃實施產(chǎn)品推介等促銷活動； － 建立品牌檔案，制定品牌引入和投放計劃，提出品牌替代建議； － 協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展品牌培育方面的培訓(xùn)； － 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 ? 配送站 : 負責(zé)本區(qū)域的卷煙倉儲、配送工作；負責(zé)人員、車輛、商品和貨款的安全及車輛的養(yǎng)護；收回貨款，存入指定銀行，日帳日清等其它相關(guān)工作。 26 ? ? 市場部： 根據(jù)市場需求，編制購、銷、存計劃，組織適銷貨源，保證市場供應(yīng)；制定購、銷、存各環(huán)節(jié)預(yù)警線管理辦法，實現(xiàn)均衡銷售；根據(jù)庫容量、品牌數(shù)量，確定合理的調(diào)撥周期和庫存周轉(zhuǎn)數(shù)；根據(jù)市場變化，細分市場，確定品牌發(fā)展規(guī)劃，培育品牌；負責(zé)合同簽定、履行、變更工作；按照貨源分配辦法，每日分配貨源；細分市場，對工業(yè)客戶進行分類、服務(wù)；定期分析市場及購銷存情況等其它相關(guān)工作。 21 ? 運行模式 “三集中”主要解決的問題： ? 解決整合模式、優(yōu)化流程，規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，提高網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量和水平。 ? 22個卷煙物流中心 。 ? 研究制定全省卷煙經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，建立和完善各項管理制度。把握“客戶導(dǎo)向、批零互動、工商協(xié)同、按需供貨”主線，建設(shè)高效、規(guī)范的現(xiàn)代物流，自下而上的營銷業(yè)務(wù)流程，實行用工分配制度改革。 ? 武漢經(jīng)驗： 建網(wǎng)思路由“以我為主”向“以客戶為主”轉(zhuǎn)變，形成“全面訪銷、全面配送、專銷結(jié)合、訪送分離”的網(wǎng)絡(luò)模式，把管理與服務(wù)相結(jié)，解決了訪送分離的問題。經(jīng)驗是“三網(wǎng)并舉”，此時，國家局已把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為一項戰(zhàn)略任務(wù)和“生命工程”來抓 。 4 ? 卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性 ? 卷煙進口稅率逐年下降 ，價格競爭力逐漸增強。 ? 我國卷煙 科技含量 、 質(zhì)量同國外卷煙存在一定差距 ，國外煙草商充分利用國內(nèi)消費者對混合型卷煙潛在的需求擠占中國卷煙市場。訪送分離是網(wǎng)絡(luò)運行的一個大變革 ，武漢會議后，全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點由農(nóng)村轉(zhuǎn)到了城市。 ? 上海經(jīng)驗 ： “電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”新型網(wǎng)建模式，實現(xiàn)了從傳遞商業(yè)向