【正文】 ，較上月下滑 8 點(diǎn)。目前，上海、北京房?jī)r(jià)已呈現(xiàn)出了實(shí)質(zhì)性下跌的態(tài)勢(shì)，而西安房地產(chǎn)市場(chǎng)上卻依舊以促銷(xiāo)、讓利為主旋律，盡管低價(jià)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目數(shù)量有所增多，但是價(jià)格的實(shí)質(zhì)性松動(dòng)仍未出現(xiàn)。 并呈現(xiàn)出向西發(fā)展的方向 . 高新區(qū)的發(fā)展歷程 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 代表項(xiàng)目：楓葉新都市 代表項(xiàng)目：群賢莊 高新區(qū)較早的高檔樓盤(pán)也是從這個(gè)區(qū)域起步的。西安 ■楓林綠洲 ■西市佳園 ■融僑馨苑 ■ class公館 ■望庭國(guó)際 ■橡樹(shù)街區(qū) 高新核心板塊 泛高新板塊 新 CBD板塊 ■都市之窗 南二環(huán)板塊 按照目前情況，據(jù)區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)和項(xiàng)目分布規(guī)律，西南部區(qū)域可分為四大板塊： 高新市場(chǎng)板塊劃分 ■萬(wàn)象匯 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： ■一品 1居公寓 ?獨(dú)立廚房、 具備一定居住基礎(chǔ)。 項(xiàng)目自身配套完善，商務(wù)及居住度較高 具備頂級(jí)會(huì)所及國(guó)際商業(yè)街區(qū) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 地理位臵 都市之窗： ?團(tuán)結(jié)南路 12號(hào)；高新醫(yī)院旁。 自身戶(hù)型存在一定劣勢(shì) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 地理位臵 唐延公館： ?唐延路與科技一路交匯處 ?交通便利 ，城市配套完善 ?地段優(yōu)越 整體規(guī)劃 都市之窗： ?商住辦公產(chǎn)品 ?地理位臵優(yōu)越，自身無(wú)太大亮點(diǎn)。 強(qiáng)有力的地理位臵優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)研究小結(jié) 園林 配套 物業(yè) 外部景觀 地段 規(guī)劃 戶(hù)型 Cross萬(wàn)象匯 都市之窗 唐延公館 本項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)商品牌 項(xiàng)目目前整體質(zhì)數(shù)與周邊高端商務(wù)項(xiàng)目差別不大，且具備一定提升潛質(zhì)。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 中端 高端 豪宅 中低端 低端 ?本項(xiàng)目的最終界定為： 高端 項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位 經(jīng)過(guò)初步梳理，本項(xiàng)目 存在高端基礎(chǔ)，只需要 在后期部分方面給予加 強(qiáng)，并且準(zhǔn)確分析未來(lái) 客群，立可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng) 目標(biāo)準(zhǔn)。 ? 這里是也算高新核心區(qū)，房子越來(lái)越少了，很 稀缺 ，就是以后不想要了，轉(zhuǎn)手也很容易的。 ? 周邊 配套還不錯(cuò) 好，居家生活方便。 ? 沒(méi)有面積贈(zèng)送 ，要是有就能更 OK了。 投資性客戶(hù) 手上存在一定儲(chǔ)備資金，生活已經(jīng)具備保障，需要尋覓投資性產(chǎn)品。 (5)廚房和衛(wèi)生間氣流組織不合理廚房和衛(wèi)生間是特殊的生活空間，由于對(duì)這一空間的特殊性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，在氣流組織上缺乏很好的應(yīng)對(duì)措施，不僅造成這一特殊空間室內(nèi)空氣品質(zhì)低劣，而且影響了普通生活或工作空間的室內(nèi)空氣品質(zhì)。歐美國(guó)家家庭中央熱水器的市場(chǎng)占有率在 90%以上，（中國(guó)不到 3%）。 尊貴會(huì)所設(shè)計(jì) 會(huì)所 入戶(hù)大堂 品牌物業(yè) 配套注入 戶(hù)型品質(zhì) 陽(yáng)光車(chē)庫(kù) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 良好的軟性增值服務(wù)，提升項(xiàng)目附加值。 多變型公寓 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 會(huì)所 入戶(hù)大堂 品牌物業(yè) 品質(zhì)社區(qū) 戶(hù)型品質(zhì) 陽(yáng)光車(chē)庫(kù) 陽(yáng)光車(chē)庫(kù)： 讓地下車(chē)庫(kù)也可享受陽(yáng)光感受，并且地上也能成為一道風(fēng)景線，低成本的構(gòu)造，成就高品質(zhì)的享受。 核心競(jìng)爭(zhēng)力： ■優(yōu)越的核心地段（人無(wú)我有） ■全方位綜合體的規(guī)劃：酒店 精裝公寓 公寓 寫(xiě)字樓 商業(yè)（人有我優(yōu)） ■貼心服務(wù)的未來(lái)科技體驗(yàn)（人有我優(yōu)） ■國(guó)際管家式物業(yè)管理（人有我優(yōu)） ■精心的商務(wù)設(shè)計(jì)：多位高速電梯（人有我優(yōu)） ■國(guó)際著名設(shè)計(jì)師的開(kāi)放式景觀設(shè)計(jì)（人無(wú)我優(yōu)） 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [項(xiàng)目案名及 VI] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 案名示意二 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 摩爾國(guó)際 摩爾蘊(yùn)含 “ 物質(zhì)的量 ” ，量的組合匯集成強(qiáng)大的能。約 42套，以月成交 8套算， 56月基本貨清 2室。 后期基于限量分析，提前制定項(xiàng)目具體產(chǎn)品原則。 全盤(pán)時(shí)間均價(jià)及總銷(xiāo)額 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [整體推廣策略 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 整體推廣策略 ?光輝形象：前期推廣要樹(shù)立項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象； ?厚積薄發(fā)：通過(guò)前期有效客戶(hù)積累，在解籌時(shí)迅速釋放需求； ?一鳴驚人：開(kāi)盤(pán)解籌制造轟搶效應(yīng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)； ?租售互動(dòng)：商業(yè)招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售促進(jìn)招商； ?商住交替：商業(yè)與辦公、公寓銷(xiāo)售可交替推進(jìn)； ?活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)事件將重要節(jié)點(diǎn)串接起來(lái) ?效力持久：指通過(guò)有效的推廣活動(dòng)將項(xiàng)目整體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)連貫起來(lái)。 操作要點(diǎn)： ?銷(xiāo)售人員駐場(chǎng)， 510名派單人員到場(chǎng)外人流較大的場(chǎng)所派單拉客戶(hù)到外展場(chǎng)，并分配任務(wù)指標(biāo)，保證客戶(hù)上門(mén)量； ?制作外展場(chǎng)派發(fā)物料及展示物料； ?制定統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑說(shuō)辭。 4月 — 5月 7月 6月 10月 12月 8月 9月 2023 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 五月下旬，項(xiàng)目外展場(chǎng)開(kāi)放 選址： 在西高新等人流量較大的大型商場(chǎng)或超市設(shè)臵外展場(chǎng) 目的： 通過(guò)主動(dòng)出擊、走近客戶(hù)提高項(xiàng)目知名度，進(jìn)一步加大宣傳力度，推廣項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 批次 推售時(shí)間 房源 首批房源 12年 8月（開(kāi)盤(pán)） 精裝公寓樓及北 商務(wù)樓 批次 推售時(shí)間 房源 二批房源 12年 8月（開(kāi)盤(pán)后） 多變型公寓及寫(xiě) 字樓新單元 首批推售房源分布 按照 75%解籌率計(jì)算， 2023年開(kāi)盤(pán)時(shí)精裝公寓 總銷(xiāo)售額 ，寫(xiě)字樓產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 ，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 ，回款額 1億元。 寫(xiě)字樓入市均價(jià)為 9071元 /平米。 本項(xiàng)目 1居產(chǎn)品面臨較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)量和較長(zhǎng)市場(chǎng)周期，合理的價(jià)格策略成為關(guān)鍵 2居產(chǎn)品 6月將出現(xiàn)限量稀缺階段。它獨(dú)創(chuàng)了顧客成為經(jīng)營(yíng)者且平等參與社會(huì)財(cái)富分配的新型商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 以此來(lái)代表項(xiàng)目的商務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)。 避免周邊產(chǎn)品同質(zhì)化，跳出基本面市場(chǎng)。 會(huì)所具備：健身房，休憩室等。人們對(duì)燃?xì)鉄崴枨笠苍絹?lái)越高電熱水器等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了人們對(duì)舒適節(jié)能 安全 的需要。其中如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、計(jì)算機(jī)等會(huì)散發(fā)有害氣體如臭氧、有機(jī)揮發(fā)物等，造成室內(nèi)空氣品質(zhì)的下降。 辦公型客戶(hù) 具備相當(dāng)財(cái)富積累，企業(yè)需要辦公環(huán)境升級(jí)，自身生活品質(zhì)較高 滿(mǎn)足員工日常交通，生活，具備辦公效率，彰顯企業(yè)身份，例如外立面、入戶(hù)大堂、會(huì)所等具備一定品質(zhì)。 ? 我想在這做廣告產(chǎn)業(yè) ,LOFT產(chǎn)品也比較適合我們的行業(yè)。 目標(biāo)客戶(hù)置業(yè)邏輯研究 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 姜先生 —— 都市之窗公寓意向客戶(hù) 32歲，外資企業(yè)管理人員，和女友租住紫薇臻品 1房，父母在城內(nèi)居住。 寫(xiě)字樓產(chǎn)品客戶(hù)定位 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 于先生 —— cross萬(wàn)象匯公寓產(chǎn)品成交客戶(hù) 28歲，高新新興產(chǎn)業(yè)小私營(yíng)業(yè)主。 競(jìng)品中普遍缺乏 景觀設(shè)施 ，對(duì)于我們存在一定利好。 LOFT產(chǎn)品 ?戶(hù)型較為長(zhǎng)方形， 單向采光； ?在 LOFT公寓產(chǎn)品中較能滿(mǎn)足居住需求； ?暗衛(wèi) 降低居住品質(zhì) ?存在 面積贈(zèng)送 ，增大得房率。 ?暗廳為最大劣勢(shì) ?戶(hù)型較為方正，為 單向采光； ?戶(hù)型格局搭配不完善，空間立體感不好； ?暗廳為最大劣勢(shì) ?暗衛(wèi) 降低居住品質(zhì) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 社區(qū)配套 都市之窗： ?5萬(wàn)平米大型綜合性商業(yè)配套 ； ?智能化系統(tǒng) ?新風(fēng)系統(tǒng) ?40多部電梯提高商務(wù)效率 ?車(chē)庫(kù)照明系統(tǒng)及智能化管理 ?地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)。 物業(yè)服務(wù) Cross萬(wàn)象匯： ?公寓采用酒店式服務(wù)。 外部景觀配套 ?項(xiàng)目 相鄰無(wú)景觀價(jià)值，但距唐長(zhǎng)城遺址公園較近 。美道 ■明日新概念 ■萬(wàn)科新地城 朱雀 社會(huì)矛盾線 長(zhǎng)時(shí)間的政策調(diào)整，使民間各地出現(xiàn)崩盤(pán)及維權(quán)的社會(huì)矛盾，在 2023年年初換屆維穩(wěn)的大背景下，社會(huì)矛盾給予需要緩和，在一系列事件后， 12月 5日中國(guó)人民銀行 3年來(lái)首次下調(diào)準(zhǔn)備金率，樓市將因此變相受益，以此看來(lái)， 房產(chǎn)轉(zhuǎn)暖拐點(diǎn)將在換屆前后迎來(lái)。 區(qū)域位置 稀缺地段，準(zhǔn)成熟高端商務(wù)生活區(qū) ?交通： 團(tuán)結(jié)南路貫穿南北與唐延路構(gòu)成主要道路交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利； ?配套： 周邊 10分鐘車(chē)行范圍內(nèi)即有多家餐飲、商場(chǎng)、超市等配套，生活便利度高； ?環(huán)境： 項(xiàng)目周邊唐城墻遺址公園、整體居住環(huán)境較好； ?商務(wù)： 高新二次開(kāi)發(fā)核心區(qū)域、國(guó)家級(jí)軟件園鼎立支撐、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集。在樓市調(diào)控政策不放松及金融市場(chǎng)持續(xù)收緊下，必將迫使房企進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，房?jī)r(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn)已至。 高新區(qū)的發(fā)展歷程 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 代表項(xiàng)目：融僑紫薇馨苑 高新區(qū)的第二次發(fā)展集中在科技路、唐延路、太白路、丈八路以及周邊輻射區(qū)域。美道 ■明日新概念 ■萬(wàn)科新地城 朱雀 ?獨(dú)立臥室， 享有一定睡眠舒適度。 ?交通便利 ，城市配套完善 整體規(guī)劃 都市之窗： ?大型建筑綜合體，擁有 5萬(wàn)平米的商業(yè)， 無(wú)社區(qū)感 ，為商務(wù)綜合體。 外部景觀配套 ?項(xiàng)目 唐長(zhǎng)城遺址公園 。 項(xiàng)目周邊寫(xiě)字樓產(chǎn)品及公寓戶(hù)型總體來(lái)說(shuō)差別不大，在此方面創(chuàng)新較難，擺脫同質(zhì)化不應(yīng)因此作為重點(diǎn)。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [目標(biāo)客戶(hù)研究 ] 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 核心客戶(hù) 外圍客戶(hù) 邊緣客戶(hù) 高新區(qū)中高收入企業(yè)職員 此項(xiàng)目最先獲得是對(duì)高新具備一定歸屬感的中高收入企業(yè)職員的青睞 小企業(yè)私營(yíng)業(yè)主 小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)也會(huì)選擇此類(lèi)產(chǎn)品作為 SOHO辦公型多變場(chǎng)所 其它投資及改善居住型客戶(hù) 多為西安市內(nèi)其它區(qū)域高收入者、咸陽(yáng)等鄰近縣市客戶(hù)、陜北等外地客戶(hù)。 ? 將來(lái) 出租或者出售 肯定能 升值 ，全當(dāng)理財(cái)了。 ? 戶(hù)型 不算太好，有的戶(hù)型有黑廳，居住 舒適度不夠。 目標(biāo)客戶(hù)置業(yè)邏輯研究 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客戶(hù)分類(lèi) 生活狀態(tài) 需求 臵業(yè)需求 公寓戶(hù)型 工作時(shí)間較短，但逐步穩(wěn)定，收入高且，逐步擁有自己的財(cái)富積累，著重身份感和便捷度 舒適度要求高，周邊生活便利，配套完善，有良好的環(huán)境資源，能住能租 地段、配套、立面檔次、物業(yè)管理質(zhì)量 寫(xiě)字樓戶(hù)型 工作一定年限，有較高財(cái)富積累，面臨企業(yè)升級(jí)、理性思考企業(yè)辦公環(huán)境。 具備優(yōu)勢(shì)地段，周邊潛在租賃客群豐富，最好精裝修，省去不必要麻煩，配套優(yōu)越具備出租競(jìng)爭(zhēng)力。