xxxx年精準營銷：卷煙營銷新思維培訓(存儲版)
【正文】 貨和滯銷問題同時并存； □ 在供給不足的情況下，仍然存在價格競爭，零售戶在前后夾擊下，利潤空間受到很大影響。 —— 何澤華在“中華”品牌精準營銷交流會的講話 思想是火焰，思想是玫瑰 精準營銷是市場營銷上水平的積極探索， 是“訂單供貨”、協(xié)同營銷的深化和延伸 。 成長率， 是綜合評價指標，反映“中華”品牌的市場發(fā)展狀態(tài)和同檔次市場的競爭地位。 思想是火焰，思想是玫瑰 實踐 3： “五精奮發(fā) 〃 愛我中華”的中華品牌精準營銷 精確信息傳遞：“一個平臺、兩個重點、三個層面、四類信息、五個渠道”。 建立以工商協(xié)同信息平臺為載體，從年度、半年、季度、月度、周五個時段開展信息溝通，明確每個時段的信息交互內容和溝通方式，建立多重溝通機制。 精準分析之數據計算法 例如： 長江路辦公區(qū)商圈：商圈內有大約有 1230個人吸煙，每日平均消費 10元人民幣，共有 10個客戶在商圈內，共有 250平方米營業(yè)面積。精準滿足是于消費需求的滿足。 消費者 聚類 1 二級 參數 職業(yè) B 職業(yè) 職業(yè) A 職業(yè) B 職業(yè) 職業(yè)A 職業(yè) B 職業(yè) 職業(yè) A 職業(yè) B 職業(yè) 職業(yè) 地域 A 消費群 1 消費群 2 消費群3 消費群4 消費群 5 消費群6 消費群7 消費群8 消費群9 消費群10 地域 B 消費群11 消費群 12 消費群 13 消費群14 消費群 15 消費群 16 消費群 17 消費群 18 消費群 19 消費群20 消費者聚 類 2 地域 C 消費群21 消費群 22 消費群 23 消費群24 消費群 25 消費群 26 消費群 27 消費群 28 消費群 29 消費群30 地域 D 地域 。 □重視對客戶的情感投入。 課程小結 2：課后贈言 思想是火焰，思想是玫瑰 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 6時 54分 :54January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 54分 47秒 18:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:54:4718:54:4718:54Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 54分 47秒 下午 6時 54分 18:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:54:4718:54:4718:541/29/2023 6:54:47 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 18:54:4718:54:4718:54Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 54分 47秒 18:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 噸位決定座位： 噸位輕輕，座位不穩(wěn)； 飯碗不金，人生不明。 □重視客戶的主動參與。 精準投放從洞察消費者開始 一般產品投放方式 精準營銷需要透過零售戶基于消費者細分的產品投放 產品投放 需求信息 客戶 1 客戶 2 客戶 3 客戶 4 產品投放 需求信息 客戶 1 客戶 2 客戶 3 客戶 4 消費群 1 消費群 2 消費群 3 消費群 N 分析因素： 次級商圈、細分消費群。 —— 美國作家理查德 〃 克萊恩 根據消費需求特征對消費者進行分群、歸類，是研究消費者的重要策略與方法。 ? 1916家族 — 針對 極少數的絕對精英人士 ， 追求對細節(jié)的完美 ，以產品價值凸現(xiàn)人生價值； ?人文家族 — 針對 專業(yè)化的精英人群 ， 具有獨特的人文氣質 ， 喜愛個性化和專業(yè)性； ?道家族 — 針對 高素質人士 ， 喜愛思考和熱愛生活 ， 回歸自然 ，新一代的社會價值認同感； ?雅香家族 — 定位于 大眾人群 ， 通過產品個性化傳達生活的理念 ，以獨特的淡雅香風格維護產品品質； ?傳統(tǒng)家族 — 因傳統(tǒng)對品牌有深厚感情的 省內忠實消費者 。 精準投放“五步法” ： —— 嚴格按照國家局分類標準，建立規(guī)范統(tǒng)一的客戶信息源； —— 對應國家局八種商圈 類型，確定晉中的“中華”品牌目標商圈； —— 建立形象價值、營銷價值、經營價值、誠信價值、信息價值、業(yè)態(tài)價值“六維”評價辦法，確定“中華”品牌目標投放的核心、重點、一般客戶； —— 突出客戶商定總量、客戶實時需求量、客戶歷史銷量三個數據源分析，突出元旦、春節(jié)、國慶中秋三個節(jié)點，結合品牌“三維五率”分析結果，微調軟控市場投放量； —— 采取兩種系統(tǒng)模型實施精準投放。 貴州商業(yè)版內涵 思想是火焰，思想是玫瑰 卷煙精準營銷 恰當信息 適當策略 恰當時間 恰當方式 恰當人群 〓 ＋ ＋ ＋ ＋ 思想是火焰，思想是玫瑰 數據信息的精準把握 數據挖掘的有效實施 卷煙信息的精準傳遞 卷煙貨源的精準投放 卷煙營銷的精細管理 從“二點四維五率 N度”來把握精確的數據信息。 動銷率， 主要考察“中華”品牌在零售市場的銷售趨勢。國家煙草專賣局副局長何澤華出席會議并講話。 思想是火焰，思想是玫瑰 “前面壓、中間調、后面控” 政績導向下的救火式被動銷售 稍緊平衡的依據是經驗而非數據 思想是火焰，思想是玫瑰 “被訂單”是慣例： “ 下訂單”是待遇，能不能滿足看運氣。 —— 林語堂《生活的藝術》 思想是火焰，思想是玫瑰 思想是火焰，思想是玫瑰 霧里看花 水中望月 你能分辯這變幻莫測的世界 借我借我一雙慧眼吧 讓我把這紛擾看得清清楚楚 明明白白真真切切 對市場的認識還是霧里看花、盲人摸象 思想是火焰，思想是玫瑰 訂單供貨 需求預測 你能掌握這行業(yè)變革的年代 給我給我一種方法吧 讓我把這需求測得準準確確 標標準準實實在在 思想是火焰，思想是玫瑰 煙 廠 煙草公司 零售客戶 消費者 個個都是重點品牌，我們當然只有哥倆好啦?！? 思想是火焰，思想是玫瑰
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