顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 46分 4秒 03:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :46:0403:4603::46 03:4603:46::46:04 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 46分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 是以 無(wú)形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷(xiāo)售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ， 與客戶(hù)建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶(hù)隱含需求為中心 的銷(xiāo)售模式 ,而采取顧問(wèn)式銷(xiāo)售的方法來(lái)達(dá)成最終的商業(yè)目的 . SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（概述） 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 開(kāi)場(chǎng)白 一、 第一印象 二、 二個(gè)誤區(qū) 三、 三個(gè)關(guān)鍵 五、五個(gè)心得 六、六個(gè)步驟 四、四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) 如何開(kāi)發(fā)需求 幾乎是 完美 我有一 點(diǎn)點(diǎn) 不滿(mǎn)意 我的問(wèn) 題越來(lái) 越大了 我 需要 立刻 改變 需求 需求 江軒咨詢(xún) 江軒咨詢(xún) （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P）
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