超級(jí)銷售精英的種力量(存儲(chǔ)版)
【正文】 建立廣闊而有益的關(guān)系的原則 ? 利用占盡先機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷、人際網(wǎng)絡(luò)和宣傳，建立更多的客戶和商務(wù)關(guān)系。 ? 完善銷售技巧。 ? 銷售量目標(biāo)。 ? 聯(lián)系人管理戰(zhàn)略。 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 展示你的解決方案 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 ? 利用成功故事、客戶清單以及證書(shū)作為證明資源。 ? 利用利益聲明和引用成功經(jīng)驗(yàn)處理后期的異議。 ? 確定能帶來(lái)客戶忠誠(chéng)和保持的最佳經(jīng)驗(yàn)。 ? 對(duì)目標(biāo)賬戶進(jìn)行定期帳戶檢查。 。 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 22秒 12:54:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :54:2212:54Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :54:2212:54:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 建立你自己的特殊俱樂(lè)部。 ? 對(duì)顧客關(guān)系負(fù)責(zé)。 ? 不要向買(mǎi)主展示對(duì)他而言并不重要的利益。 ? 使用提問(wèn)擴(kuò)大不購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可能帶來(lái)的損失。 ? 利用出色的傾聽(tīng)技巧（沉默是金）。 開(kāi)始聯(lián)絡(luò) ? 約買(mǎi)主面談。 ? 約會(huì)戰(zhàn)略（包括探查，包括被別人提名推舉）。 ? 提高聲譽(yù)的戰(zhàn)略。 ? 理想買(mǎi)主目標(biāo)列表。 ? 確定 C系列的發(fā)展（能力、信心、承諾與性格）。 ? 確定兩到三個(gè)理想客戶，他們應(yīng)該已經(jīng)與你建立關(guān)系，并且可能成為協(xié)作伙伴候選人。 ? 無(wú)論如何，當(dāng)你或你的公司出錯(cuò)時(shí)都要及時(shí)道歉。 ? 聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)時(shí)不要慌張 ——報(bào)以一笑，講產(chǎn)品的益處，分享成功的故事，使價(jià)值超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在通往銷售巨星的道路上，告訴自己縱使中途受到挫敗最終還是能成功。 ? 找出方便的證明，以幫助客戶越過(guò)憂郁這道門(mén)檻。 ? 至少想出一種挖掘新理想客戶的新方法。 ? 用新的或以改進(jìn)的計(jì)劃去獲得大宗的銷售交易吧。 ? 追蹤記錄所有電話記錄和銷售活動(dòng)，提高效率 。 ? 會(huì)面之前回顧你的調(diào)查研究。 ? 找出你和顧客之間的共同的興趣和聯(lián)系。 ? 努力為每一位選定的數(shù)據(jù)制定一項(xiàng)顧客策略計(jì)劃。 深入調(diào)研： 做好準(zhǔn)備，否則就會(huì)感到痛苦 預(yù)先警覺(jué)、預(yù)先武裝好；充分的準(zhǔn)備是成功的一半。 ? 設(shè)置一些早上和晚上要問(wèn)的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)你的思想，連續(xù)練習(xí) 30天。 ? 記住一些顧客稱贊你公司的信用和聲譽(yù)的個(gè)例。 ? 為了占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，要加入適當(dāng)?shù)膮f(xié)會(huì)。 ? 定期給所有客戶郵寄特制的感謝卡、這些都是成為銷售明星的必要條件。超級(jí)銷售精英的 7種力量 ——解析成功銷售的 7個(gè)戰(zhàn)略 樹(shù)立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅(jiān)韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹(shù)立聲譽(yù)： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說(shuō)話？我一句也聽(tīng)不到！ ——佚名 塑造優(yōu)秀的個(gè)人形象 樹(shù)立聲譽(yù)的原則 ? 至少花兩個(gè)小時(shí)來(lái)分析自己作為銷售人員的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，首先應(yīng)完全接受自己是什么人，然后再設(shè)法自我改進(jìn)。 ? 任何時(shí)候?qū)θ魏慰蛻舳家f(shuō)到做到。 ? 把您的銷售重點(diǎn)縮小到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一類產(chǎn)品或一類客戶，這樣你才能變成專家。 ? 與顧客接觸時(shí)，如果講到涉及公司信用或聲譽(yù)的事例時(shí)，你必須要使客戶弄明白。 ? 為你的目標(biāo)做一個(gè)要反復(fù)閱讀的紙片，并按照紙片所寫(xiě)的去做。 ? 將音樂(lè)和幽默適當(dāng)?shù)膽?yīng)用到銷售中去，體驗(yàn)一下他們是如何增強(qiáng)銷售心理和狀態(tài)的。 ? 建立最符合理想顧客特征的數(shù)據(jù)選擇清單。 培養(yǎng)親和力： 影響心理具有真正的魔力 你將從與他人建立關(guān)系以及充分分享他們的需求與希望的能力中得到至高的滿
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