家具建材家居行業(yè)終端門店?duì)I銷技巧集訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 欣賞！ 27 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 8時(shí) 22分 :22January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 22分 5秒 20:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:22:0520:22:0520:22Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 22分 5秒 下午 8時(shí) 22分 20:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:22:0520:22:0520:221/29/2023 8:22:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:22:0520:22:0520:22Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 22分 5秒 20:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 導(dǎo)購(gòu)：能不能告訴我您為什么選擇這個(gè)品牌?。课蚁氡容^一下我們哪里做的不到位。如果顧客對(duì)產(chǎn)品了解已經(jīng)差不多時(shí)再問價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)員可以順勢(shì)把銷售過(guò)程推向下一個(gè)環(huán)節(jié)，如：櫥柜的價(jià)格是根據(jù)您家面積的大小和本身的配置決定的，坐下來(lái)我給您做個(gè)預(yù)算吧？（打手勢(shì)讓顧客坐下來(lái)） 20 留 ? 留的客戶的資料：顧客樓盤地址、聯(lián)系方式、裝修進(jìn)度、裝修風(fēng)格、色彩基調(diào)、個(gè)人喜好、家中成員等 21 留 ? 自己留下顧客信息后電話跟蹤； ? 顧客特點(diǎn)： ? 此時(shí)的顧客是來(lái)過(guò)我們專賣店的，對(duì)我們的產(chǎn)品、價(jià)位、品牌等已經(jīng)有了部分了解，同時(shí)基本上也去了解過(guò)其他品牌，對(duì)這個(gè)大的品類有了一定的認(rèn)識(shí)，在他們自己的心中也初步形成了對(duì)各品牌的看法和觀點(diǎn)，這時(shí)他們需要的是專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的進(jìn)一步引導(dǎo)。這樣就可以把價(jià)格躲過(guò)去了。這種置之不理的銷售行為同樣導(dǎo)致了大批客戶的流失，如果努把力或采取相關(guān)措施相信還有 10%以上的客戶會(huì)再次回來(lái)的。 ? 在這種環(huán)境下，大部分導(dǎo)購(gòu)選擇了守株待兔，認(rèn)為如果顧客喜歡他自然會(huì)買，如果不
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