市場營銷_04(存儲版)
【正文】 終如一地堅持了“平價原則”，堅決地維護了它的經(jīng)營宗旨和企業(yè)形象。 * 26 （四）競爭者的產(chǎn)品和價格 ? （ 1）完全競爭 ? （ 2）壟斷競爭 ? （ 3）寡頭競爭 ? （ 4）純粹壟斷 在由需求決定的最高價格與由成本決定的最低價格之間，企業(yè)能把價格定多高，取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。 * 28 （ 2）壟斷競爭 ? 壟斷競爭是一種介于完全競爭和純粹壟斷之間的市場形勢，既有壟斷傾向，同時又有競爭成分，因而壟斷競爭是一種不完全競爭。純粹壟斷有兩種：一種是政府壟斷，即政府獨家經(jīng)營的業(yè)務；另一種是私人壟斷，即私人企業(yè)控制的業(yè)務，其中又包括私人管制壟斷和私人非管制壟斷。 也就是說 ， 在消費者的心目中 ，“ SONY”這個品牌的價值感覺更高些 ， 即消費者的 “ 心理價格 ” 高 ， 因而雖然產(chǎn)品是同樣的 ， 消費者寧愿支付更高的價格購買有更高認知價值的產(chǎn)品 。 ? 價格折扣和折讓的主要類型 ? 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 季節(jié)折扣 ? 讓價策略 * 45 ? 現(xiàn)金折扣：按約定日期付款的消費者給予一定比例的折扣。 * 52 四、 差別定價策略 ? 差別定價也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。其價格可高可低 ? 選擇品定價 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價格定得較低，將補充產(chǎn)品的價格定得較高，通過低價促進主要產(chǎn)品的銷售來帶動附帶產(chǎn)品的銷售。 * 66 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 * 67 市場主導者的反應 ? 維持價格不變 ? 降價 ? 提價 * 企業(yè)應變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 20:17:5020:17:5020:17Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:17:5020:17:5020:171/29/2023 8:17:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 17分 50秒 下午 8時 17分 20:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 17分 :17January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:5020:17:50January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 17分 :17January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 17分 50秒 下午 8時 17分 20:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:17:5020:17:5020:171/29/2023 8:17:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 分部定價 * 61 第 4節(jié) 價格變動與企業(yè)對策 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對價格變動的反應 ? 三、競爭者對價格變動的反應 ? 四、企業(yè)對競爭者對變價的反應 * 62 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 * 63 二、顧客對企業(yè)變價的反應 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 * 64 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ? （一）了解競爭者反應的主要途徑 ? （二）預測競爭者反應的主要假設 * 65 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 2. 聲望定價 * 50 指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價格定的較低以吸引顧客到商店來，借機帶動其他商品的銷售，以擴大銷售業(yè)績。 * 42 （二）投標定價法 ? 在購買大宗物資、承包基建工程時，發(fā)表招標公告，由多家賣主 ? 或承包者在同意招標人所提出的條件的前提下，對招標項目提出 ? 報價，招標者從中擇優(yōu)選定。關鍵是企業(yè)要正確地估計消費者對產(chǎn)品的 認知價值 。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和定價策略是非常敏感的，任何一個寡頭企業(yè)調(diào)整價格都會馬上影響其它競爭對手的定價政策，因而任何一個寡頭企業(yè)作決策時都必須密切注意其他寡頭企業(yè)的反應和決策。 ? 生產(chǎn)要素在各行業(yè)之間有完全的流動性。如為正值，則此二項產(chǎn)品為替代品，表明一旦
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