premiumconsumerstudy高級消費者研究(某地產(chǎn)內(nèi)部資料)(存儲版)
【正文】 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:43:3713:43:3713:431/30/2023 1:43:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:43:3713:43:3713:43Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 43分 37秒 13:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 溝通策略 05－ 06年 項目背景 消費者定位 溝通策略： ?”父子篇“ 承襲”酒窖篇“的精神感悟，蘭喬圣菲傳承的步僅僅是經(jīng)典，更傳承下一代在這里的生活教育。 ? 第二階段：“大房型” 相對之前蘭喬圣菲推出的房型，在這一階段，蘭喬圣菲集中推出了大面積單位，作為“罕貴”保留的特別房型。 ? 第三階段：“首席國際教育社區(qū)” 在前兩個階段奠定了產(chǎn)品的形象和一定知名度后，第三階段提出了消費者對于購房最現(xiàn)實的關(guān)注點“教育” 。 2023年 2月在廣州著名歷史古跡鎮(zhèn)海樓舉行。因為越頂級的富豪活動范圍越廣，地域流動性大，接觸外地外國的事物多，同時，頂級富豪間的交流圈也讓這些頂級富豪們的愛好相互影響，體現(xiàn)出趨同性 ? 上海高端消費者的選擇和愛好面較廣 , 與他們對品牌的認(rèn)知和接觸面有關(guān) ? 廣東高端消費者比較偏向知名度高的品牌 , 能夠讓大家認(rèn)識是主要原因 , 但對于價格似乎比較敏感 啟發(fā) 投其所好 , 以消費者最能夠接受的語言和形式與他們溝通 , 以最高的成本效益建立品牌偏好 案例分享 卡地亞高級珠寶晚宴 卡地亞高級珠寶晚宴 上海 廣州 2023年 2月 在堪稱“海上一等豪門” 的“衡山路四十一號”舉行。 此溝通點成為 蘭喬圣菲形象標(biāo)語 。蘭喬圣菲在既有南加州的建筑風(fēng)格基礎(chǔ)上，加上原生態(tài)的環(huán)境，強(qiáng)化“罕貴”。 溝通策略 05－ 06年 項目背景 消費者定位 溝通策略： ?”酒窖篇“ 蘭喬圣菲不僅僅是一棟別墅，更滿足了消費者對收藏經(jīng)典事物的追求，在這里蘭喬圣菲成為”家“，成為品味生活，感悟生活的心靈殿堂。 :43:3713:43:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:3713:43Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時 43分 37秒 13:43:3730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 43分 37秒 13:43:3730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 項目背景 06－ 07年 項目背景 溝通策略 消費者定位： ? 客戶年齡：集中在 3550歲之間擁有雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的高收入階層； ? 家庭結(jié)構(gòu)：已婚，以 2個子女結(jié)構(gòu)居多 ? 客戶組成： ?海歸派（包括港臺人士），外籍華人及本地高階層人士，有海外生活背景； ?江浙一帶富豪商人，向往海外生活環(huán)境（隨著樓盤價格的提升，和形象的提升，江浙富豪成為高價別墅的購買人群之
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