銷售管理ppt61(存儲版)
【正文】 建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡。 市場 第二個定義 是從產(chǎn)品設計、質量、包裝 到廣告宣傳、銷售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營。 ?開發(fā)新市場的能力欠佳 。 ? 公司結構存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。企業(yè)須永遠爭做 市場領先者。 現(xiàn)實目標： 90天；理想目標： 60天。 現(xiàn)實目標：二月份；理想目標：一月份 ?限期向銷售經(jīng)理和應用部經(jīng)理展示設備。實驗室進行的動物試驗表明，該藥品可能帶有副作用，但是在成千上萬次的實際應用中，副作用卻從沒出現(xiàn)在人類個案中。 ? 精明強干的營銷。 ? 溝通公司與顧客的交流 。 環(huán)球經(jīng)理人 最好的公司不僅僅 出售產(chǎn)品和服務， 而且還尋找機會 滿足客戶的需求 今年過節(jié)不收禮 收禮還收腦白金 腦白金市場分析 廣告策略 ?功效基礎（據(jù)說是功效明顯） ?形態(tài) （膠囊 +口服液） ?理論與市場支持（松果體素） 腦白金市場分析 目標市場 ?目標消費群（中、老年） ?年輕態(tài) （針對目標消費群） ?禮品定位（與國人的傳統(tǒng)文化結合） 腦白金市場分析 傳播策略 ?命名（直觀、朗朗上口、易記、品質檔次感） ?廣告定位和傳播（脈沖效應） ?軟性推廣（科普充腰） 腦白金市場分析 其他策略 ?嚴密的銷售管理（工作由自己人做， 錢款不過手） ?本土策略思維（“洋人”大山到“國人”、市場在中國大陸） 腦白金的憂患 ?夸大功效遭質疑 ?美譽度走勢低下 ?軟文廣告呈現(xiàn)失效苗頭 ?單一“禮品”概念訴求顯困窘 ?假貨氣勢洶洶擾市場 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時 20分 :20January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 20分 15秒 05:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:20:1505:20:1505:20Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 20分 15秒 上午 5時 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:20:1505:20:1505:201/30/2023 5:20:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:20:1505:20:1505:20Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 20分 15秒 05:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 成功導入 CRM的關鍵因素 ?一是策略 ?二是流程 ?三是針對人的 CRM工作的重心 一、要注重結果 二、要注重速度 三、要注重價值 四、要注重人員 關系營銷的概念 與主要客戶建立起“一對一”關系 或對話的任何營銷戰(zhàn)略，基本都可 以稱為關系營銷或忠誠度營銷 你的顧客成本知多少 ?80%的
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