組織間營銷b2b(存儲版)
【正文】 0, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 35分 48秒 上午 12時 35分 00:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:35:4800:35:4800:351/30/2023 12:35:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2． 從組織購買類型的角度來看 ， 曹涇水處理廠屬于那種類型 ?鵬展公司應采取怎樣的營銷策略 ? ？采購中心一般具有怎樣的特點 ？ 起怎樣的作用 ？ 4． 從組織購買類型來看 ， 益智生物制藥廠屬于那種類型 ？鵬展公司應采取怎樣的營銷策略 ？ ? 知識點：組織購買類型；采購中心；組織間關系類型 三 .關系營銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟類型及其利益 戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 利益 聯(lián)合采購協(xié)議 利用規(guī)模效益，減少重復 共同經(jīng)營及分銷 充分利用規(guī)模及能力 技術聯(lián)合、共同研發(fā) 分擔費用，降低風險 制造及組裝協(xié)議 利用規(guī)模效應，利用生產(chǎn)規(guī)模 案例分析： 華東汽車飾件廠 —— 認證培訓教材《組織間營銷》 7981頁 1． 如果華東汽車飾件廠成為通用二款新車型的供應商 ， 你認為它們屬于何種關系類型 ？ 這種關系類型具有怎樣的特點 ？ 2． 請結合本案例分析 “ 實時采購 供應系統(tǒng) ” 對于供應方及采購方的影響 。 老客戶：以前已經(jīng)買過產(chǎn)品 ， 現(xiàn)在想再買 。 :35:4800:35:48January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)
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