潛在客戶開發(fā)ppt32頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 : ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:4218:15Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :15:4218:15:42January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。歡迎參加 “潛在客戶開發(fā)” 上海汽車工業(yè)銷售總公司 1 本次培訓(xùn)的目的 ? 認(rèn)識(shí)到開發(fā)潛在顧客的重要性 ? 辨別潛在顧客的主要來源 ? 掌握尋找和跟蹤潛在顧客的系統(tǒng)方法 ? 掌握面談?lì)A(yù)約的技巧 ? 利用銷售計(jì)劃表對(duì)潛在顧客進(jìn)行有效管理 上海汽車工業(yè)銷售總公司 2 課堂規(guī)則 上海汽車工業(yè)銷售總公司 3 培訓(xùn)內(nèi)容要點(diǎn) 一、 潛在顧客的意義 二、潛在顧客的來源 四、成功預(yù)約的技巧 三、接觸潛在顧客的工具使用及常用方法 五、潛在客戶開發(fā)方法 六、基盤客戶管理表卡運(yùn)用（三表卡） 七、銷售計(jì)劃表的制作與運(yùn)用 上海汽車工業(yè)銷售總公司 4 一、潛在顧客開發(fā)的意義 上海汽車工業(yè)銷售總公司 5 潛在客戶的定義 尚未接觸，但有購(gòu)買力、有需求的個(gè)人或單位 基盤客戶 有望客戶 潛在客戶 群眾 信心 + 需求 + 購(gòu)買力 需求 + 購(gòu)買力 信心 + 需求 + 購(gòu)買力 已成交 上海汽車工業(yè)銷售總公司 6 購(gòu)買周期的概念 無需求 有購(gòu)買意識(shí) 成交 想要購(gòu)買 設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 改變 選擇方案 需求 帶來的益處 滿意 上海汽車工業(yè)銷售總公司 7 潛在顧客開發(fā)的重要性 上海汽車工業(yè)銷售總公司 8 消費(fèi)者走進(jìn)你的經(jīng)銷店前即需要： 開發(fā)潛在客戶的工作 潛在客戶的程序 確定目標(biāo) 判
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