【正文】 據(jù)。 質(zhì)量是品牌的敲門磚，嘉寶莉、千色花等國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)敲開了樹立品牌的大門，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，未來市場之爭未必輸于國際品牌，如果在服務(wù)上也能領(lǐng)先于市場，更多地滿足消費(fèi)者需求，就能有效地增強(qiáng)市場的競爭力，最終形成一個真正的強(qiáng)勢品牌。除此以外，防火、防腐、防碳化、保溫等建筑功能性涂料和相關(guān)的配套技術(shù)和材料也具備市場發(fā)展?jié)摿?。在歐美等發(fā)達(dá)國家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了 90％，日本高層建筑采用外墻涂料的約占 80％，新加坡、馬來西亞等國家還立法規(guī)定，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 裝飾工程的革新有助于推動建筑涂料的市場 建筑涂料的發(fā)展方向 ?國外名牌產(chǎn)品質(zhì)量上總體水平比國產(chǎn)高是無庸諱言的。 目前發(fā)達(dá)國家建筑涂料的人均占有量均在10kg以上，例如美國人均消費(fèi)量為 15kg，而我國人均消費(fèi)量不到 。近來，深圳、廣州市場上許多品牌涂料專賣店采用了“買涂料提供專業(yè)施工”的策略，紛紛組建自己的專業(yè)施工隊(duì)或與其他專業(yè)涂飾工程隊(duì)合作為顧客提供一條龍服務(wù)，免卻了顧客自己找施工的麻煩，同時使得質(zhì)量更有保障，施工也更放心。 15:53:1115:53:1115:53Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:53:1115:53:1115:531/26/2023 3:53:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 53分 11秒 下午 3時 53分 15:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時 53分 :53January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:1115:53:11January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 53分 :53January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 53分 11秒 下午 3時 53分 15:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:53:1115:53:1115:531/26/2023 3:53:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。優(yōu)質(zhì)涂料需要采用先進(jìn)的施工工藝才能體現(xiàn)其優(yōu)秀的效果。 實(shí)力并不遜色于進(jìn)口品牌 38 妨礙進(jìn)一步發(fā)展的原因 我國建筑市場對涂料的要求理論上很大，但受消費(fèi)習(xí)慣及認(rèn)識上片面性的影響，市場遠(yuǎn)未打開。 如北京為城市的美化，以政府令的形式頒布了臨街建筑物外主面的”亮麗” 1程，規(guī)定用外墻涂料裝飾，無疑會極大地促進(jìn)建筑涂料的應(yīng)用。 外墻涂料 : 內(nèi)墻涂料 : 防水涂料 : 功能型涂料 : 建筑涂料的發(fā)展方向 總趨勢 : 36 市場契機(jī)與主要增長點(diǎn) ?我國前幾年高樓建筑過多采用花崗巖、馬賽克、面磚、鋁合金玻璃幕墻和不銹鋼鏡面板，這些裝飾材料不僅浪費(fèi)資源、造價高，且有破損墜落的隱患，而涂料的優(yōu)勢則在于漂亮、完全、低耗、自重輕、成本低，也容易更新。如今國內(nèi)外涂料企業(yè)爭相開發(fā)的新型涂料產(chǎn)品 —— 有機(jī)氟碳樹脂，適應(yīng)高層建筑、公共建筑及市政工程裝飾防護(hù)的更高要求，是市場前景廣闊的新型涂料產(chǎn)品。究其原因，主要是本土品牌“聲音”太小。這些外資公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等形式主攻中國市場，由此贏得了驚人利潤。盡管在過去幾年中，嘉寶莉的銷售額以年均百分之幾十的速度增長，產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌相比并不遜色，某些指標(biāo)甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場上的“名氣”卻不大，市場份額與洋品牌相差懸殊。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機(jī)遇分析： 29 廣東涂料企業(yè)最先加入這場“營銷革命”，品牌專賣店、連鎖店、特許店在全國范圍內(nèi)陸續(xù)建立。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營業(yè)務(wù)，近年來堅(jiān)定不移地走專業(yè)化經(jīng)營的路子，發(fā)展速度很快，已進(jìn)入我國十強(qiáng)涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。 25 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 經(jīng)營的短期行為 國內(nèi)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。因此，國內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)該對這些品牌的“多子女”現(xiàn)象進(jìn)行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財力，培育、保護(hù)和開發(fā)好具有競爭力的主導(dǎo)品牌。 23 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 品牌管理落后 長期以來，國內(nèi)涂料企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理方式存在著很大問題。 但從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品技術(shù)的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。隨著對外開放和各地招 商引資步伐的加快以及我國經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的巨大的涂料市場需求的吸引，國際涂料企業(yè)加快了挺進(jìn)中國涂料市場的步伐。理性的建筑涂料購買者已不再像以前一樣乖乖地去油漆店，他們不僅需要購買好的建筑涂料，更需要優(yōu)質(zhì)的施工服務(wù)，所以大部分人已開始把涂裝工程整體外包給裝飾公司以確保涂裝效果，指望消費(fèi)者到零售店購買建筑涂料的習(xí)慣思維受到了挑戰(zhàn)。因此一些精明的企業(yè)都在渠道建設(shè)上采取了揚(yáng)長避短的策略： 繞開涂料零售批發(fā)市場的直接競爭，另辟蹊徑，重點(diǎn)突破 涂裝工程市場 ，打造建筑涂料的核心競爭力 。我國涂料工業(yè)逐步形成了以珠江三角洲、長江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產(chǎn)基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產(chǎn)格局，三大涂料生產(chǎn)基地 2023年涂料總量完成，占全國涂料總量的 %，比重較 2023年的 %略有上升，但總量上較 2023年的 。國外的企業(yè)都看好中國這一潛在的巨大市場，國外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入了中國的市場，以其大量的廣告宣傳和對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策迅速擴(kuò)展到中國的各個城鎮(zhèn)，使中國的建筑涂料企業(yè)如遇上了強(qiáng)大的國際競爭。 化工涂料行業(yè)整體分析 資本狀況 5 汽車涂料 產(chǎn)業(yè)投資方向 特殊涂料 防腐涂料 產(chǎn)業(yè)分類 建筑涂料 :有機(jī)硅、有機(jī)氟及其改性的丙烯酸酯類乳膠涂料 汽車涂料 ： 高裝飾、低污染轎車漆，水性化、高固體份、無溶劑以及金屬閃光漆和高鮮映度等品種 。由于涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快的特點(diǎn)，民營資本和外資迅速進(jìn)入涂料行業(yè)。全年共生產(chǎn)涂料 ，同比增長 18%，其中生產(chǎn) 建筑涂料 ，生產(chǎn)油漆 。 涂料市場整體狀況 外資39%其他49%民營12%?行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r： 市場競爭加速了我國涂料行業(yè)集中度的提高，行業(yè)進(jìn)入規(guī)模壁壘加大。在行業(yè)政策的引導(dǎo)和市場的拉動下，建筑裝飾裝修也進(jìn)入新的發(fā)展時期，涂料產(chǎn)品成為主要的化學(xué)建材材料之一，產(chǎn)量增加明顯； 至 2023年全國建筑涂料產(chǎn)量約達(dá) 150萬噸，其中 內(nèi)墻涂料約占 70%～ 75%，外墻涂料約占 25%～ 30%，到 2023年建筑涂料已占涂料總量的 50%左右。 從市場的分布情況看，北京、天津、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海省、市約占建筑涂料總產(chǎn)量的 60%。 沿海地區(qū)涂料工業(yè)的發(fā)展，多年來走勢居高不下， 2023年起其各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高于全國平均水平，其涂料的比重從 2023年的 %上升到 2023年的%，其中建筑涂料的比重從 2023年的 %上升到 2023年 %。 13 營銷方式及通路設(shè)計(jì) 建筑涂料銷售渠道模式 模 式 內(nèi) 容 ★ 完全經(jīng)銷商制 只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商 ； ★ 經(jīng)銷商 +辦事處 找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場； ★經(jīng)銷商 +辦事處 +專賣店 在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店