【正文】 體水平比國(guó)產(chǎn)高是無(wú)庸諱言的。 ?近 10年來(lái)，我國(guó)建筑原料的應(yīng)用量以每年大約 10％的數(shù)量增長(zhǎng)，已成為建筑裝飾材料大家族中主導(dǎo)材料之一 。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了 90％，日本高層建筑采用外墻涂料的約占 80％，新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家還立法規(guī)定，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 ?功能性涂料中的隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等將得到迅速發(fā)展。除此以外，防火、防腐、防碳化、保溫等建筑功能性涂料和相關(guān)的配套技術(shù)和材料也具備市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)將會(huì)給環(huán)保涂料行業(yè)帶來(lái)近３００億元的商機(jī)，這無(wú)疑給一直標(biāo)榜“綠色涂料”的“洋涂料”打了一針強(qiáng)心劑，本土涂料企業(yè)也躍躍欲試。 質(zhì)量是品牌的敲門磚，嘉寶莉、千色花等國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)敲開了樹立品牌的大門，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，未來(lái)市場(chǎng)之爭(zhēng)未必輸于國(guó)際品牌，如果在服務(wù)上也能領(lǐng)先于市場(chǎng)，更多地滿足消費(fèi)者需求，就能有效地增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。事實(shí)上，進(jìn)口品牌之所以價(jià)格居高不下，除了質(zhì)量?jī)?yōu)異，更多是緣于廣告的大量投入，這些巨額宣傳費(fèi)用最終還是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。資料反映，國(guó)外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到８０％，而在我國(guó)卻不足２５％，而這２５％的使用份額絕大多數(shù)還不由國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。 值得注意的是，中國(guó)涂料協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)和三資企業(yè)雖平分市場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷，但三資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯高于本土企業(yè)。因此，嘉寶莉的集中化、專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是絕大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在“超級(jí)對(duì)手”的競(jìng)爭(zhēng)壓力下做大做強(qiáng)的必由之路，任何“大而全”的品牌最初都必須從“小而?！弊銎?； 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析： 30 “土洋”涂料激烈交鋒 早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂(lè)士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。 １５”“土洋”涂料之爭(zhēng)的倡導(dǎo)者 ——廣東嘉寶莉集團(tuán)高層再次現(xiàn)身北京。 去年“３ 今年８月以來(lái)，涂料重要原材料二甲苯價(jià)格暴漲至６０００多元／噸，許多涂料企業(yè)苦不堪言。他們或建廠，或建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)、有效的現(xiàn)代營(yíng)銷手段和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，期望與中國(guó)涂料企業(yè)和其他巨頭共同分割中國(guó)涂料市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。一般來(lái)說(shuō) ，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成同企業(yè)所從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有密切的關(guān)系，所以，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將主要精力集中于最熟悉、最具實(shí)力的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。而我國(guó)涂料企業(yè)只重視短期利潤(rùn)而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。與外資相比，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的營(yíng)銷策略手段上也存在著很大的缺陷，有人說(shuō)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)比之于歐美涂料市場(chǎng)還很不成熟是導(dǎo)致我國(guó)涂料企業(yè)營(yíng)銷策略手段落后的主要原因。創(chuàng)出一個(gè)好品牌勝過(guò)擁有一打素質(zhì)不高的品牌。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國(guó)最多，但至今沒(méi)有一個(gè)如順德家電“科龍”、“美的”一般知名的涂料品牌。 如在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個(gè)企業(yè)擁有七八個(gè)品牌非常普遍。在落后的經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下出現(xiàn)的涂料低水平重復(fù)建設(shè)，一方面不恰當(dāng)?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，另一方面較高或較低層次的涂料市場(chǎng)需求又存在資源配置的空白。中外涂料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的差距才是中國(guó)涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的根本原因； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距是主要原因 追求多元化經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)的短期行為 市場(chǎng)調(diào)研不足 品牌管理落后 經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，墨守成規(guī) 22 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 以下對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距進(jìn)行逐一分析，從而尋找競(jìng)爭(zhēng)中的突破口： 經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，墨守成規(guī) 從經(jīng)營(yíng)觀念來(lái)看，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，政府與企業(yè)應(yīng)有不同的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。按我國(guó)“十五”規(guī)劃 2023年我國(guó)涂料需求270萬(wàn)噸預(yù)測(cè)計(jì)算 ，立邦將占全國(guó) 19％的市場(chǎng)份額。目前，世界涂料強(qiáng)手兵臨城下，向中國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)起了全面進(jìn)攻。在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈攻擊下，許多中國(guó)涂料企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)份額不斷丟失。這樣一來(lái)，建筑涂料的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)線已不局限于零售批發(fā)渠道了，單純依賴零售批發(fā)的坐商生意肯定沒(méi)有前途。 ★零售批發(fā)市場(chǎng)目前主要面臨不規(guī)范性（遠(yuǎn)不及家電市場(chǎng)），由熟悉零售批發(fā)業(yè)的客戶發(fā)展而來(lái)的經(jīng)銷商也難盡如人意。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)知名涂料企業(yè)的研究分析，本土涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面的困惑與問(wèn)題存在較大的共性。他們用整合傳播的手段（廣告、公關(guān)、 終端專賣店、調(diào)色中心 ）提升品牌影響力，靠強(qiáng)大的品牌拉力直接影響終端消費(fèi)者，大舉搶奪零售批發(fā)市場(chǎng)。這從一個(gè)角度反映了長(zhǎng)江三角洲新的發(fā)展勢(shì)頭。而國(guó)外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬(wàn)噸到十幾萬(wàn)噸，與之相比，我國(guó)涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后。美國(guó)、意大利、加拿大、德國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣、香港的企業(yè)也都紛紛在我國(guó)合資建立和擬建大型生產(chǎn)廠，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著 2023年北京申奧成功和 2023年上海申博成功，多項(xiàng)奧運(yùn)場(chǎng)館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市建設(shè)以及住宅建設(shè)的廣泛興起，促使我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。到 90年代，由于房產(chǎn)建筑業(yè)的提高以及國(guó)外產(chǎn)品和技術(shù)的推動(dòng)，使我國(guó)建筑涂料的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都進(jìn)入了快速發(fā)展期，涂料不僅從涂膜性能上，還在裝飾性和施工應(yīng)用上都上了一個(gè)臺(tái)階。 但與建筑涂料前 10位集中度 ％相比，產(chǎn)業(yè)集中度不高。外資憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)， 以 ％的產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)了 ％的利潤(rùn) 。其中，華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國(guó)總產(chǎn)量的 45％； 中南地區(qū)占 30％；華北地區(qū)占 15％；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為 10％左右。 中國(guó)化工建筑涂料市場(chǎng)研究報(bào)告 2023年 9月 1 ? 化工涂料行業(yè)整體分析 ? 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視 ? 建涂市場(chǎng)營(yíng)銷方式分析及通路設(shè)計(jì) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) ? 建筑涂料的發(fā)展方向 ? 附件 目錄 2 化工涂料行業(yè)整體分析 3 ?市場(chǎng)能力： 2023年隨著我國(guó)房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長(zhǎng)。 涂料市場(chǎng)整體狀況 油漆涂料68%建筑涂料32%?產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域： 從地區(qū)分布來(lái)看，目前全國(guó)涂料企業(yè)，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的 長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。我國(guó)涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營(yíng)占據(jù)主要位置，分別為 ％和 ％。油漆生產(chǎn)企業(yè)前 10位集中度為 ％，比 2023年增長(zhǎng) ％，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。 防腐涂料： 時(shí)效在 15年以上的橋梁和船舶用重防腐蝕涂料 特殊涂料： 防火涂料、隔音涂料、耐高溫涂料、隔熱涂料；低能耗高性能的各類脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及環(huán)氧樹脂涂料 化工涂料行業(yè)整體分析 產(chǎn)品投資方向 超耐候性建筑涂料 6 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透析 7 我國(guó)建筑涂料基礎(chǔ)較差，經(jīng)過(guò)近 20年的過(guò)渡，通過(guò)有計(jì)劃地自行研制開發(fā)和引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)和技術(shù)，逐步走上從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路，已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。裝飾工程在直線上升， 裝飾工程造價(jià)已從 1990年的 80億元發(fā)展到 2023年的 2800億元 。目前，在國(guó)內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設(shè)立了 5家生產(chǎn)和分裝機(jī)構(gòu)；英國(guó) ICI在廣州、上海建成了 4萬(wàn)噸和 5萬(wàn)噸生產(chǎn)線，在北方欲建成 5萬(wàn)噸生產(chǎn)線。 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)解析 9 中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)透視 產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布 初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企