銷售對象的開發(fā)(存儲版)
【正文】 stry Management Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、解決方案的吸引力 你的提案是否迎合潛在客戶需求？ 你的提案是否符合潛在客戶條件？ 你的提案是否提高潛在客戶的需求迫 切性？ 你的提案是否能誘發(fā)潛在客戶採取行 動？ 你要向潛在客戶證明自己的提案是他 所能做的最佳旅遊決策。 訪問完畢時也一樣需用鄭重的態(tài)度彎腰、 點(diǎn)頭鞠躬以表謝意。 離別之處是結(jié)緣之處 銷售旅遊商品時也同樣在銷售自己的背影 2023/1/26 13 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、提高訪問效率的方法 周密的訪問準(zhǔn)備與計劃 。 雜事太多。 儘可能預(yù)先約定會晤時間 。 2023/1/26 16 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 四、潛在客戶之開發(fā) ﹝ 一 ﹞ 、潛在客戶之四大分類： 新的潛在客戶 舊客戶 失去的客戶 現(xiàn)在的客戶 2023/1/26 17 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 二 ﹞ 、潛在客戶之資格 他有沒有錢？ 至少有沒有錢的來源？ 他能不能自己作主買旅遊商？ 他需要嗎？ 2023/1/26 18 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、潛在客戶的分類 訂定分類之基準(zhǔn)，即： 具有潛在客戶之資格之程度－越完整越 好。 C、對等關(guān)係。 ?人際關(guān)係就是重要的人脈： ﹝ A﹞ 、 親戚。 培養(yǎng)接受挫折的勇氣。 :59:1311:59Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 11時 59分 13秒 11:59:1326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 59分 13秒 11:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 11時 59分 13秒 11:59:1326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ﹝G﹞ 、其他的買賣關(guān)係 。 2023/1/26 21 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 2﹞ 、尋找準(zhǔn)客戶的兩項(xiàng)原則 A、隨時隨地尋找準(zhǔn)客戶。 2023/1/26 20 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝1﹞ 、客戶的形態(tài) A、銷售利潤。 訪問同業(yè)旅行業(yè)者宜在靠近中午吃飽飯 時間，睡午覺之後或晚間晚飯後任何時 間。 要考慮零碎時間的用法。 罹患訪問恐懼癥。 ﹝4﹞ 、飲茶店的下座亦位於出入口側(cè)。 高階主管 ﹝ 1﹞ 、公司內(nèi)部最有
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