營銷戰(zhàn)略分析思考(存儲版)
【正文】 % 娛樂型 22% 商務(wù)型 23% 家庭型 14% 公務(wù)型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場細分變量 進行市場細分 確定目標(biāo)消費群 第 20 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 娛樂型 保健型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對中高檔葡萄酒消費量無明顯影響。 第 12 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺彩電、 2023多萬臺冰箱、 1500萬臺洗衣機 和 1000 多萬臺微波爐的年產(chǎn)能 力。可以肯定，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會越來越大 。 第 6 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者 局部細分市場填補者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 五、六年以前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實力 三個生存者 三個領(lǐng)先者，但微利或虧損 掙扎者 局部細分市場填補者 當(dāng)前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”被打破，行業(yè)處于不穩(wěn)定時期，面臨巨大的動蕩 第 8 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)當(dāng)前競爭狀況：激烈 ? 行業(yè)的進入壁壘：低 ? 退出障礙：高 ? 購買者的影響力：大 ? 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 行業(yè)的替代品：暫時沒有 第 9 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? 競爭激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 ? 競爭的主要手段：價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)不應(yīng)該嗎？價格戰(zhàn)往往導(dǎo)致整個行業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)資源的重新分配。 第 11 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)的進入和退出障礙：高 ? 國際上，家電行業(yè)的進入需要大量資本和技術(shù)的投入，有很高的進入障礙。而大中型城市的主要家電飽和率達 90% 以上，隨著需求增長速度的減慢和產(chǎn)品飽和度的提高，購買者的影響力逐漸增強。 3049歲，收入水平相對較高，具有獨特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 10:27:5210:27:5210:27Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:27:5210:27:5210:271/26/2023 10:27:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 27分 52秒 上午 10時 27分 10:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 27分 :27January 26
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