市場精確營銷2(存儲版)
【正文】 能將有限的時間，有 限的精力，浪費在僅僅做對的事情上， 而必須集中一切時間，一切精力，一切 智力，來創(chuàng)造能給我們帶來價值的工作 上。 精確營銷理念 如何才能創(chuàng)造出盡可能大的價值 呢？關(guān)鍵是遵循兩個法則。 就必須在其位，謀其政 ，盡本分。 如果你能不斷打破自己的記錄，你就會取得 優(yōu)勝。所謂理智， ? 就是堅決依法辦事，決不假公濟私，就 ? 是充分運用智力，而不是簡單的依靠權(quán)力。 :42:5909:42:59January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:5909:42Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 59秒 09:42:5926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 26日星期四 9時 42分 59秒 09:42:5926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 謝謝大家 ！ ? 案例 1：怎樣賣鋼琴？ ? 實例 2：怎樣成為客戶的顧問？ ? 實例 3：怎樣幫助顧客增長業(yè)務(wù)？ ? 實例 4：杜邦 萊卡 怎樣賣高價？ 顧客溝通技術(shù) ? 顧客溝通三大技術(shù) : ? 曉之以利 ? : ? 安全性、流動性、盈利性 ? 面對這三個動機，銷售人員采取三個策略 ? （ 1）保證安全性 ? （ 2）保證流動性 顧客溝通技術(shù) ? （ 3）保證盈利性 ? 采購客戶的動機 ? 采購決策的影響方式和行為特點： ? （ 1）決策者 ? （ 2）影響者 ? （ 3）現(xiàn)管者 ? （ 4）旁觀者 顧客溝通技術(shù) ? 開發(fā)采購客戶，必須實踐“四項基本原則”： ? 第一項原則：個人利益有保障 ? 第二項原則：相互之間有交情 ? 一是點頭之交 ? 二是利益之交 ? 三是患難之交 ? 四是莫逆之交 顧客溝通技術(shù) ? 第三項原則：產(chǎn)品質(zhì)量有保證 ? 第四項原則：企業(yè)形象有說頭 ? 雙贏的“附加價值談判 ? （ Added Value Negotiating, AVN）： ? 第一步：徹底弄清雙方的利益 ? 第二步：尋找若干個能滿足雙方利益的對策方案 ? 第三步：雙方各自優(yōu)選方案 顧客溝通技術(shù) ? 第四步：對各自優(yōu)選的方案進行求同化異 ? 第五步：確定最終方案，并簽約 ? 動之以情 ? 禮品的關(guān)鍵是：送禮送到心坎上 ? 感情是如何形成的？ ? （ 1）相互理解 ? （ 2）多次溝通 顧客溝通技術(shù) ? （ 3）禮品融合 ? 在送禮過程中，必須同時掌握 3個原則： ? 原則之一：受之坦然，送之情真 ? 原則之二：想什么送什么，有什么送什么 ? 原則之三：主體多元化，禮品多樣化 ? 約之以法 ? （ 1）對外，不要證明客戶是錯的 顧客溝通技術(shù) ? （ 2）對內(nèi)，不要證明領(lǐng)導(dǎo)是錯的 ? 下級和上級的關(guān)系，可以分為五種組合： ? 一是媚上：可交可信但不可用 ?
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