【正文】 ，獎懲分明，銷售業(yè)績有很大進(jìn)步，得到了好評。通過這次學(xué)習(xí)和對市場的調(diào)研，我認(rèn)為我們工作的重點(diǎn)應(yīng)著眼于下滑市場的重新啟動。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高。假酒陰影依然存在。 B經(jīng)理沒有等待銷售政策，也沒有抱怨公司沒有合適的產(chǎn)品，他首先加強(qiáng)了管理，給手下四名業(yè)務(wù)員分配了不同的區(qū)域，要求每人每天必須去拜訪經(jīng)銷商和零售終端。對此， A經(jīng)理應(yīng)針對性找出問題，進(jìn)行整改，從新分配銷售指標(biāo)，設(shè)立多項(xiàng)考核指標(biāo)和與之相對應(yīng)的激勵措施。21孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST下一步工作需要公司支持的方面如下：1 配備足夠的人員，把合適的人安排到崗2 需要政策上的支持，如返利等3 明確內(nèi)部激勵機(jī)制，按完成任務(wù)數(shù)量發(fā)放獎金，提成?；顒樱? 凡購買孔府家系列酒 6000元，送門票一張 搞獻(xiàn)愛心捐助活動 所有門票收入和捐款捐助失學(xué)兒童會前準(zhǔn)備 ：棗莊電視臺、市中電視臺、棗莊日報(bào)宣傳目的 ：樹立企業(yè)形象，為中秋、國慶兩大節(jié)日旺季打下基礎(chǔ)50孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST棗莊市場行動方案十、十一、十二月份售后服務(wù)為重點(diǎn)：? 在 10家做門頭的酒店配置促銷小姐各一名? 制作大型布幅，社會公益站牌目的： 樹立企業(yè)形象，穩(wěn)定并提高市場占有份額51孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST棗莊市場營銷方案時間和費(fèi)用匯總活動項(xiàng)目 日期 費(fèi)用聯(lián)誼會 6月 20日 門頭設(shè)計(jì)制作 7月 4萬婚禮贊助 712月 2萬電視廣告 812月 消費(fèi)卡 8月 訂貨會 8月 16日 3萬購車 8月 獻(xiàn)愛心晚會 8月 9月 25萬促銷小姐 912月 布幅、站牌 1012月 8萬總計(jì) %費(fèi)用比率52孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST孔府家營銷培訓(xùn)匯報(bào)目錄? 馬 強(qiáng) —— 東營市營銷行動方案? 呂勝利 —— 案例分析： “銷售經(jīng)理的管理工作 ”? 宋海港 —— 福建市場營銷行動方案? 孔慶軍 —— 棗莊市場營銷計(jì)劃? 劉德旺 —— 案例分析： “城市新業(yè)態(tài) — 連鎖超市的銷售 ” ? 姚光慶 —— 溫州市場營銷行動方案 ”? 孔祥峰 —— 天津市場酒店直銷計(jì)劃分析? 孔祥新 —— 我們的學(xué)習(xí)體會53孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST城市新業(yè)態(tài)－連鎖超市的銷售－－－ 劉德旺54孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUSTA城的 “ 老田 ” 超市是孔府家經(jīng)努力開展直銷的超市。3. 對于客戶日益提高的要求，我們應(yīng)采取什么對策？ 我們應(yīng)該采取以下對策：? 降低運(yùn)輸成本，采取招標(biāo)運(yùn)輸。58孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST下階段工作開展需要公司支持的方面：1 加快新產(chǎn)品的開發(fā)，中秋節(jié)前必須推出高、中、低擋齊全的產(chǎn)品組合 2 加快業(yè)務(wù)人員車旅費(fèi)用和電話費(fèi)用的報(bào)銷手續(xù)3 推出有吸引力的中秋節(jié)的促銷方案4 立刻解決歷史遺留問題5 業(yè)務(wù)人員提出的合理建議必須即時給予答復(fù)?？紫樾拢嚎琢罘ǎ簵顚W(xué)志：90孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST我們的學(xué)習(xí)體會通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了銷售和營銷的差別。 一月 21一月 2114:16:1414:16:14January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2114:16:1414:16Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 14:16:1414:16:1427 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 14:16:1414:16:1427 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我覺得通過自己努力，可以開發(fā)市場。可與專業(yè)的策劃公司合作，搞一些有吸引力的活動；也可以借鑒競爭對手的好的作法，取長補(bǔ)短。2 . 在您開拓市場的時候主要考慮的是利潤率還是市場份額？ 我在開發(fā)時常過程中主要還是關(guān)注市場份額。廣告支持2。向前看也要向錢看。?你認(rèn)為 B經(jīng)理使 A地區(qū)銷售業(yè)績回升的成功因素是什么？?你認(rèn)為 B經(jīng)理該怎樣分配銷售人員的工作？?你認(rèn)為 B經(jīng)理該怎樣鼓舞業(yè)務(wù)員的士氣？?你認(rèn)為怎樣才是一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理？18孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST分配指標(biāo)市場容量競爭者狀況歷史狀況人口經(jīng)銷商零售終端常駐人口流動人口批發(fā)商代理商商場專賣店當(dāng)?shù)赝獾靥娲飞仙陆瞪仙陆灯【蒲缶粕仙陆瞪仙陆瞪仙陆瞪仙陆灯放评峡蛻魪?qiáng)弱多少 19孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST B經(jīng)理使 A地區(qū)銷售業(yè)績回升的成功因素是什么？ 該經(jīng)理走馬上任后認(rèn)真執(zhí)行了上級的工作安排大膽管理，把適應(yīng)的人派到適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，任務(wù)分解到人，細(xì)化量化。主要原因是近幾年來我們一直沒有市場營銷觀念。 99年銷20萬， 2023年上半年銷 60萬4孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST孔府家在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和劣勢優(yōu)勢有一定的品牌基礎(chǔ)，美譽(yù)度較高。產(chǎn)品老化。今年時間才過半，其銷售額以達(dá)到去年的水平。20孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST A經(jīng)理該怎樣鼓舞業(yè)務(wù)員的士氣？ 由于市場在變化，競爭對手的增強(qiáng)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作方法也有問題，廠里政策的不明確，繁瑣拖延，也錯失了銷售某種產(chǎn)品的良機(jī)（如淡季促銷的計(jì)劃的不到即使安排，本能投入得到回報(bào)的，眼睜睜著失去）業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的積極性受挫。4 需要廣告上的配合或促銷品宣傳品等5 需要產(chǎn)品的及時上市和促銷方式。 A業(yè)務(wù)員一直負(fù)責(zé) “ 老田 ” 超市的業(yè)務(wù)，近來該商場為減少庫存，要求每月送三次貨，這樣一來，孔府家的送貨成本就提高了，利潤率變得很低，而且增加了許多麻煩，于是 A代表要求不作 “ 老田 ” 超市了，理由很簡單，做生意就是為了賺錢，錢賺不到當(dāng)然就沒必要費(fèi)力氣去做，但是 B經(jīng)理卻不這么認(rèn)為， B經(jīng)理說，做生意除了考慮利潤以外，市場占有率也非常重要，象 “ 老田 ” 這樣的商場在全市有 500多加連鎖店，影響相當(dāng)大，在 “ 老田 ” 賣就等于開了一個窗口，顧客來逛商場的時候就能看到我們的產(chǎn)品，這對于提高品牌知名度是非常有好處的，況且做 “ 老田 ” 還是有利潤的，只是麻煩一些，所以還是應(yīng)該做的。? 利用配貨車來運(yùn)輸，降低送貨成本? 滿足其每月送三次或的要求? 必須現(xiàn)款現(xiàn)貨? 選擇素質(zhì)高的業(yè)務(wù)人員來加大售后服務(wù) 57孔府家營銷培訓(xùn)咨詢SINOTRUST4. 對于類似 “ 老田 ” 這樣的零售終端，我們應(yīng)采取怎樣的服務(wù)及促銷活動？ 對于 “老田 ”這樣的客戶，我們應(yīng)該注重售后服務(wù)和促銷活動。6 經(jīng)銷商的滯銷產(chǎn)品是否可以考慮及時進(jìn)行調(diào)換。我覺得我們很需要這樣的培訓(xùn)。 27 一月 20232:16:14 下午 14:16:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:16:1414:16:1414:16Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:16:1414:16:1414:161/27/2023 2:16:14 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:16:14 下午 2:16 下午 14:16:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 14:16:1414:16:1414:16Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20232:16:14 下午 14:16:14一月 21