商務(wù)談判的意義與目標(biāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 要素 ? 談判的相關(guān)理論 一、 學(xué)習(xí)談判課程的意義 ?人謀生的三種基本技能： 技術(shù)技能 人際技能 概念技能 ?人要了解和可能涉獵的三個(gè)層面的事物： 國際間、 國內(nèi)不同組織間、個(gè)體間 —— 皆需談判 。即談判是 兩方或以上 的 交際活動(dòng)。 另一方面 ： 利益的競(jìng)爭(zhēng)性 切割利益關(guān)系 。 續(xù) 談判方式： 指談判人員之間對(duì)解決談判議題所持的態(tài)度和方法。 合作博弈 非合作博弈 續(xù) （二）合作利益的分配觀點(diǎn) ? 談判的焦點(diǎn)是合作利益的均衡過程 。 在社會(huì)境況最好和最糟的人之間有所區(qū)別。 強(qiáng)調(diào)效用最大化、價(jià)格公平化 續(xù) （三）“黑箱”理論與談判 ? 控制論 是一門新興學(xué)科，它是由美國科學(xué)家諾伯特 ?維納創(chuàng)立的。 :35:3620:35Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 35分 36秒 20:35:3625 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 36秒 20:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 35分 36秒 20:35:3625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是 ：感覺上的公平很重要。 ? 羅爾斯主義 ：使境況最糟的人的效用最大化。 ? 如何得到理想結(jié)果 —— 合作。要具備可談性 —— 談判的時(shí)機(jī)要成熟 。 三、談判的實(shí)質(zhì) ? 談判的實(shí)質(zhì)在于彼此相互 交換利益 和 切割利益。 續(xù) ? 談判內(nèi)涵的核心內(nèi)容： （ 1）談判的目的性。 ? 劉圓主編，《國際商務(wù)談判》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。 ? 李品媛編著，《現(xiàn)代商務(wù)談判》第三版，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。 ?作為一名國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具有： 專業(yè)性、適應(yīng)
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