【正文】 olden Resources Hotel, Banjing Road, Haidian District, Beijing, 北京市海淀區(qū)板井路 69號世紀(jì)金源大飯店 C區(qū)寫字樓 2層 A座Tel: +86108847 3535 Fax: +86108844 8911 Zip: 100089Web Site: 謝 謝三月 2113:03:3113:0313:03三月 21三月 2113:03 13:0313:03:31三月 21三月2113:03:312023/3/11 13:03:31? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 211:03 下午 三月 2113:03March 11, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 11 三月 20231:03:32 下午 13:03:32三月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 13:03:3213:03:3213:03Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:03:32 下午 1:03 下午 13:03:32三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 13:03:3213:03:3213:033/11/2023 1:03:32 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 13:03:3213:03:3213:03Thursday, March 11, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11 三月 20231:03:31 下午 13:03:31三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。Shanghai19FL, Feizhou Word Square, Lingling Road, Xuhui District, Shanghai, 上海市徐匯區(qū)零陵路 899號飛洲國際廣場 19樓 L座Tel: +86255150 6098 Fax: +86255150 6098812 Zip: 202330Web Site: 靈思傳播機(jī)構(gòu) 信息工程學(xué)學(xué)士216。 參與中國首屆國際象棋 “ 人機(jī)對弈 ” 策劃與推廣工作；216。曾就職于清華紫光、優(yōu)派國際等國內(nèi)外知名企業(yè)；216。傳播在論壇上發(fā)布 “現(xiàn)代家裝十大敗筆 ”帖子，展開話題炒做。與知名品牌進(jìn)行合作，提升自身品牌的價值感。區(qū)域：上海、安徽、浙江、福建、北京；與目標(biāo)消費(fèi)群體直接接觸，促進(jìn)信息的傳播，直接促進(jìn)銷售。圈子中全體意見領(lǐng)袖的策略 ,形成強(qiáng)勢的傳播氛圍。庭中央空調(diào)的弊端，使消費(fèi)者對其它產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理。生活：體現(xiàn)產(chǎn)品 “ 專門供家庭使用 ” 的定位。 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略通過具有親和力的藍(lán)色小人的微笑形象，配合 “4S 服務(wù) ” 的品牌名稱，直觀的表現(xiàn)奧克斯薄客“4S 服務(wù) ” 對消費(fèi)者熱情關(guān)愛，為消費(fèi)者解憂的宗旨。奧克斯中央空調(diào) 2023年度渠道建設(shè)策略： 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略渠道建設(shè)原則：，見效快；；；建設(shè)原則以工作站的形式使奧克斯渠道網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開：，房租及水電等成本低；，人員成本低；，前期投入成本低；，將加大與裝修人群接觸的幾率，大大提高銷售量；，避免受眾認(rèn)為工作站低端。 大量資料 天天更新渠道分析是大金家用中央空調(diào)專業(yè)店。，且比那些國際品牌價格要低。調(diào)研人群：各中央空調(diào)品牌導(dǎo)購。百安居（家裝市場）約克、大金、海爾、三星 統(tǒng)一的貼墻機(jī)位展示，只有三星一家搭起體驗(yàn)棚。時尚的家庭環(huán)境，暗示了薄客的品味與品質(zhì)感；而家庭成員表現(xiàn)出來的幸福、溫馨，則準(zhǔn)確的詮釋了薄客給千萬家庭帶來的舒適享受。中央空調(diào)使居室裝修更加漂亮和富有品位，對家庭用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買吸引；業(yè)內(nèi)首創(chuàng)家用空調(diào)的五年質(zhì)保和五年財(cái)保方式，打消了中央空調(diào)的質(zhì)保和維修壁壘，令消費(fèi)者放心；奧克斯家庭專用中央空調(diào)未來新居空調(diào)市場的主流趨勢比其他品牌具有更高的價格優(yōu)勢，能夠吸引價格敏感度很高的中小戶型消費(fèi)者；無憂品味 簡便超值市場定位更周到的保護(hù) 安裝方便高性價比無需再自行購買安裝材料，聘請安裝工人，企業(yè)幫用戶一次解決。 大量資料 天天更新奧克斯中央空調(diào)可憑借一款綜合家用中央空調(diào)和傳統(tǒng)空調(diào)優(yōu)勢的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場成功卡位，并最終帶動奧克斯中央空調(diào)全面發(fā)展。市場情況：市場上存在著認(rèn)知鴻溝，很多消費(fèi)者對家用中央空調(diào)并不了解。對于消費(fèi)者而言，目前家用中央空調(diào)面臨三座大山：高價格、使用成本高、維修難。以外機(jī)的容量大小算，即使開一個室內(nèi)機(jī)，還是多個，室外機(jī)均以最大的最冷量運(yùn)行家用中央空調(diào)與傳統(tǒng)中央空調(diào)各有優(yōu)劣。 ”受眾分析 大量資料 天天更新家用中央空調(diào)市場的消費(fèi)者心理－購買障礙。買了新房子的人，一般都要進(jìn)行裝修，是家用中央空調(diào)的直接受眾。清華同方主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。松下 品牌樹立、及與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。從 2023年開始，美的、海爾等國內(nèi)家用空調(diào)品牌進(jìn)入市場。柜機(jī)款式單一、呆板，是居室美化的殺手?！　”痉桨父嗟膹募矣弥醒肟照{(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)以及我們對于奧克斯家用中央空調(diào)的理解基礎(chǔ)上提出的，由于時間倉促，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。本方案即在我們理解奧克斯家用中央空調(diào)的相關(guān)需求、市場背景、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合市場調(diào)查研究與我們長期以來所從事并執(zhí)行類似品牌行銷的市場行銷經(jīng)驗(yàn)把握而提出。二，有礙美觀。2023年以前，國內(nèi)家用中央空調(diào)的市場基本處于被開利、大金、約克、松下等外資品牌壟斷的局面。品牌傳播、人物包裝、論壇推廣、節(jié)假日贈品促銷。 概念樹立、小區(qū)活動、與裝修公司合作。新婚新居新裝新婚人群往往需要裝修新房，是家用中央空調(diào)的直接受眾?！敝袊b修論壇：“ 很多朋友來到我家，都夸獎我的家居裝修顯得很有檔次，這令我非常有面子。用電量如果開一個室內(nèi)機(jī)運(yùn)行，那么只有一個室內(nèi)機(jī)的電量，其他沒有運(yùn)行的空調(diào)均不消耗電量；按 2P機(jī)算，每小時大概用電量在 。在這一點(diǎn)上，奧克斯與競爭對手相比，不具備優(yōu)勢。 大量資料 天天更新在家用中央空調(diào)和傳統(tǒng)空調(diào)的市場之間，是否可以開辟一個全新的細(xì)分市場？商用中央空調(diào)家用中央空調(diào)傳統(tǒng)空調(diào)需求情況：消費(fèi)者渴望找到一種能夠擺脫柜機(jī)和窗機(jī)丑陋外觀和占用空間不利因素的空調(diào)產(chǎn)品。缺少綜合了傳統(tǒng)空調(diào)優(yōu)勢和家用中央空調(diào)優(yōu)勢的產(chǎn)品。行業(yè)：新品類，新市場；消費(fèi)者：新概念，新享受；渠道：新模式，新亮點(diǎn)；奧克斯：領(lǐng)導(dǎo)者；新品類名稱： 大量資料 天天更新家庭專用中央空調(diào)家庭專用中央空調(diào)獨(dú)立易檢修、易維修五年質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)配置 標(biāo)準(zhǔn)安裝五年財(cái)保競爭策略 大量資料 天天更新家庭專用中央空調(diào)家庭專用中央空調(diào)，幫助了消費(fèi)者跨越了對中央空調(diào)認(rèn)知的鴻溝，拉近了奧克斯家庭中央空調(diào)與消費(fèi)者之間的距離；家庭專用中央空調(diào)，能有效的將奧克斯家庭中央空調(diào)與競爭產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，并讓消費(fèi)者記憶深刻；家庭專用中央空調(diào)，能將以往復(fù)雜多變的家庭使用的中央空調(diào)概念進(jìn)行整合，并成為一個空調(diào)市場的細(xì)分潮流；競爭策略 大量資料 天天更新時尚家居環(huán)境奧克斯家庭中央空調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)總結(jié)提供標(biāo)準(zhǔn)配置，無需另付安裝費(fèi)，工作人員均進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，令安裝更加輕松便捷 。 大量資料 天天更新在 “ 家庭專用中央空調(diào) ” 定位下，如何讓奧克斯家庭中央空調(diào)更容易為消費(fèi)者所關(guān)注和接受？新品命名：薄客，富有時尚感 “ 博客 ” 發(fā)音近似，容易被人記憶新品概念 大量資料 天天更新定位與產(chǎn)品核心概念標(biāo)識展示新品概念 大量資料 天天更新口號建議讓每個家庭都能享受中央空調(diào)；形象；新品概念主視覺應(yīng)用創(chuàng)意一： “ 讓每個家庭輕松享受中央空調(diào) ”本創(chuàng)意以其樂融融的家庭畫面，直接表達(dá)了 “ 讓每個家庭都能享受中央空調(diào) ” 的訴求。偶爾會有消費(fèi)者來詢問中央空調(diào)產(chǎn)品。調(diào)研時間： 2023年 1月 8日～ 2023年 1月 12日調(diào)研地點(diǎn)：北京國美世紀(jì)金源店、北京國美北太平莊店、北京國美亞運(yùn)村店、北京蘇寧歐尚店、北京蘇寧馬甸橋店、北京百安居歐尚店、北京居然之家世紀(jì)金源店、北京居然之家北四環(huán)店。，連奧運(yùn)場館鳥巢用的都是海爾的中央空調(diào)。調(diào)研時間： 2023年 1月 8日～ 2023年 1月 12日調(diào)研地點(diǎn)：大金居然之家店、海爾紫竹橋店、美的定慧寺店調(diào)研人群：各中央空調(diào)品牌導(dǎo)購。以寧波為樣板，在華東進(jìn)行陣地戰(zhàn)，在全國核心城市如北京、廣州等地進(jìn)行市場搶位。渠道建設(shè)策略 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略以四個圖形表現(xiàn) 4S的四個元素，可供店員服裝、胸牌使用。薄客：采用產(chǎn)品名稱，進(jìn)一步推動此產(chǎn)品被消費(fèi)者所認(rèn)知。觸。意見領(lǐng)袖。 大量資料 天天更新整合營銷策略 進(jìn)攻體系深入接觸受眾采取與剛剛開盤的樓盤進(jìn)行合作的形式，深入第一線接觸目標(biāo)受眾。樹立自身的時尚榜樣形象，使目標(biāo)受眾對奧克斯產(chǎn)生信任?！I(yè)網(wǎng)站：焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、萬維家電網(wǎng)、家電網(wǎng)溝通開始溝通，確定合作內(nèi)容及費(fèi)用。致力于公關(guān)傳播的專業(yè)化和創(chuàng)新性研究和實(shí)踐，取得了一定的成效；216。 曾服務(wù)的客戶： 、美的、亞都、愛國者、好記星、波導(dǎo)、浪潮電腦、大唐手機(jī)、清華紫光、清華同方、鴻星爾克、神州數(shù)碼、創(chuàng)爾特等；216。 致力于企業(yè)及城市品牌咨詢、市場營銷、行業(yè)分析與公關(guān)傳播研究；216。上海 Linksus Communication Group 三月 21三月 2113:03:3113:03:31March 11, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2113:03:3213:03Mar2111Mar21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/11 13:03:3213:03:3211 March 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/3/11 13:03:3113:03:3111 March 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 主導(dǎo)并策劃美的飲水機(jī) 05年下半年公關(guān)傳播方案；216。 主導(dǎo)策劃與推廣大唐手機(jī) “ 考機(jī) 100天，品質(zhì)百分百 ” ；靈