某辦事處上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：庫爾勒市區(qū)、尉犁縣、若羌縣、且末縣、焉暨縣、和靜縣、和碩縣和博湖縣。（四） 、庫爾勒 地區(qū)特通市 場 的 市場開發(fā)維護(hù)及 銷 售 ，開拓了塔指石油基地、聯(lián)通公司和電信公司等三家勞保單位。 在巴州展航內(nèi)部建立 OEC考核體系，明確 2023年每人每月各品 類銷 售任 務(wù) ，建立獎(jiǎng)罰 體系。市 場細(xì) 分后 經(jīng)銷 商目 標(biāo) 制定： （萬元）辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)2023年重點(diǎn)品類推廣規(guī)劃表：辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃及方案：1．價(jià)格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個(gè)渠道的價(jià)格，做到辦事處內(nèi)部市場同一渠道內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時(shí)加大打擊假貨力度。 競品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)員和每個(gè)客戶按時(shí)提交（每月中旬、月底）兩份競品市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表，及時(shí)快速的應(yīng)對(duì)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。具體如下：辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)銷 售目 標(biāo) ： 計(jì) 劃 2023年 下半年 要確保 實(shí)現(xiàn)銷 售收入： （含稅），完成年度 預(yù)算 銷 售任 務(wù) ： %，同比 長 ： %。外部問題 ： 沖串貨行為的發(fā)生； 物流配送時(shí)間緊張； 假貨沖擊市場銷售辦事處管理問題 ：p外縣和團(tuán)購市場薄弱p市區(qū)中小店覆蓋相 對(duì)薄弱1 、 及時(shí)拆分市場，分割成現(xiàn)通，傳統(tǒng)和外圍縣城及團(tuán)場等三塊市場，有效提高銷售及分銷。 在尿褲市場銷售中，我公司的紙尿褲雖然在去年的業(yè)績有了大幅增長，但是幫寶適和媽咪寶貝仍然通過買斷陳列成為我們的強(qiáng)勁對(duì)手，在未來的工作需通過買斷陳列，強(qiáng)化形象，增加促銷來提高和穩(wěn)定我們的市場地位。庫爾勒辦事處2023年 上半年 工作回顧及 下半 年工作計(jì)劃陳奕欣 2023年 7月 18日目錄2023年 上半年 經(jīng)營成果概況2023年上半年辦事處客戶銷售情況2023年上半年品牌銷售完成情況2023年 上半年 品類銷售完成情況2023年上半年辦事處主要銷售人員分析目錄2023年 上半年辦事處區(qū)域市場分析2023年上半年辦事處實(shí)際工作中遇到的障礙和問題 2023年上半年終端市場工作執(zhí)行情況2023年 上半年 可控與達(dá)標(biāo)工作完成情況2023年下半年工作計(jì)劃 2023年 16月份，庫爾勒辦事處共實(shí)現(xiàn)銷售收入： (含稅 )，完成上半 年度預(yù)算數(shù) （含稅）的%，與去年同期累計(jì)實(shí)現(xiàn)的銷售收入： （含稅）相比，凈增加額為： （含稅），同
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