現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)教程(存儲(chǔ)版)
【正文】 自己賺回來(lái)。銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，無(wú)利可圖，甚至虧損。 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－替代品帶來(lái)的壓力 ? 替代品的識(shí)別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。 ? 探索所選擇的行業(yè)對(duì)手過(guò)去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓機(jī)遇。 ?！? －摘自《中共中央關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》 總論－企業(yè)管理基本框架及主要元素 “廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段。發(fā)揮管理專(zhuān)家的作用，為企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理提供咨詢(xún)服務(wù)。死生之地，存亡之道，不可不察也。 ? 進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。 ? 獲得最新戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)的信息。 ? 應(yīng)引起極大重視的替代品 – 容易發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品 – 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。 ? 衰退階段 ：銷(xiāo)售額直線下降，利潤(rùn)幾乎為零，最終退出市場(chǎng)。 對(duì) A類(lèi)產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他 對(duì) B類(lèi)產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資 對(duì) C類(lèi)產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金 對(duì) D類(lèi)產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造 ? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在 ? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開(kāi)發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng) ? 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的 入 侵 障 礙 撤 退 障 礙 低 低 高 高 低的、穩(wěn)定的收益 高的、穩(wěn)定的收益 低的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益 高的、風(fēng)險(xiǎn)大的收益 ? 企業(yè)可通過(guò)戰(zhàn)略變化改變競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和自己的戰(zhàn)略調(diào)整余地。 （續(xù)） ? 基于以上評(píng)估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。 – 提供了對(duì)員工表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)的依據(jù)。 ? 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目的是： – 有一個(gè)總體控制的基礎(chǔ)。 案例 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) ? 管理層在重大經(jīng)濟(jì)決策上都以市場(chǎng)角度為依據(jù) ? 開(kāi)始實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算機(jī)化，財(cái)務(wù)管理交其他國(guó)有企業(yè)先進(jìn) ? 產(chǎn)品在質(zhì)量、信譽(yù)和價(jià)格上都有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛力 ? 擁有較具規(guī)模的產(chǎn)品、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)基地 ? 已被列入全國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的 100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持 …... ? 企業(yè)發(fā)展過(guò)急有失控的可能，對(duì)市場(chǎng)估計(jì)可能過(guò)于樂(lè)觀 ? 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)龐大臃腫，管理部門(mén)分工未盡合理 ? 缺乏完善的采購(gòu)及財(cái)務(wù)體系和制度，現(xiàn)有系統(tǒng)和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用 ? 銷(xiāo)售渠道單一，且未有對(duì)國(guó)內(nèi)外不同市場(chǎng)作出相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研功能，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)較為迷茫 ? 未有實(shí)施過(guò)程全面質(zhì)量管理控制，影響產(chǎn)品的質(zhì)量 …... 機(jī) 會(huì) 威 脅 ? 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平提高，對(duì)健康日益重視，保健食品成為市場(chǎng)新焦點(diǎn) ? 中國(guó)投資熱 …... ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價(jià)傾銷(xiāo) ? 合資獨(dú)資企業(yè)紛紛成立，對(duì) XX公司造成競(jìng)爭(zhēng) ? 中國(guó)重入關(guān)貿(mào)，各國(guó)醫(yī)藥紛紛以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 中國(guó)專(zhuān)利法修改條例的實(shí)施，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有極大程度的限制 ? 國(guó)內(nèi)其他藥廠正以不同形式的投資擴(kuò)大產(chǎn)品C的生產(chǎn) …... 案例 ? 總結(jié)并評(píng)價(jià)調(diào)研結(jié)果。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊行為 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)現(xiàn)有的處境滿(mǎn)意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從此攻擊行動(dòng)中能獲得什么？攻擊強(qiáng)烈程度會(huì)如何？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變將進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，甚至不惜血本？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于哪些行動(dòng)或事變的迅速有效的反擊會(huì)受到妨礙？采取哪些行動(dòng)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗將是無(wú)效的？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防御能力一覽表 事 件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì) 事件表現(xiàn)的 軟弱程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì) 事件的報(bào)復(fù) 程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì) 事件報(bào)復(fù)的 有效程度 我公司可行的戰(zhàn)略行動(dòng) 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強(qiáng)質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競(jìng)爭(zhēng) 可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷(xiāo)售量下降 買(mǎi)方成本意識(shí)增強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析－選擇競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng) ? 若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報(bào)復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)就是選擇最佳戰(zhàn)場(chǎng)與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 － BCG四個(gè)矩陣象限模型 C D A B 市 場(chǎng) 占 有 率 高 低 高 低 產(chǎn) 品 成 長(zhǎng) 率 象限 A： 問(wèn)題兒童 象限 B： 超級(jí)明星 象限 C： 金牛 象限 D： 狗 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－采用不同策略 ? 象限 A： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)上提高占有率。 – 預(yù)測(cè)影響競(jìng)爭(zhēng)力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競(jìng)爭(zhēng)中顯露出來(lái)之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)平衡的戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 售 額 推出期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用高，促銷(xiāo)費(fèi)用高。 ? 六種行業(yè)進(jìn)入壁壘： – 規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 產(chǎn)品差別化 – 資金需
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