【正文】 界名流； 鴻藝會(huì)今天又和本項(xiàng)目簽約，當(dāng)然免不了一場(chǎng)重大的簽約酒會(huì)； 金陵的國(guó)寶級(jí)技術(shù)品將在本項(xiàng)目的會(huì)所召開鑒賞會(huì)；各界知名人士到場(chǎng)即感受到項(xiàng)目濃重的文化氣息； 今天我們會(huì)所的嘉賓可不一般，大名鼎鼎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平先生，正在和我們的客戶們?cè)?VIP室討論下半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 場(chǎng)景 76 現(xiàn)場(chǎng)展示：完美的銷售終端的打造 77 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)展示 —— 五星級(jí)服務(wù)的客戶接待流程 推廣及活動(dòng) 傳播感知點(diǎn) 1：戶外媒體 傳播感知點(diǎn) 2： 平面媒體 傳播感知點(diǎn) 3：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 傳播感知點(diǎn) 4：朋友介紹 客戶上門 第 1體驗(yàn)點(diǎn)： 指引牌、現(xiàn)場(chǎng)氛圍 第 2體驗(yàn)點(diǎn)： 指示系統(tǒng)、大門、站崗、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀等 第 3體驗(yàn)點(diǎn)： 售樓處、模型、服務(wù)、專業(yè)的銷售人員等 第 4體驗(yàn)點(diǎn)： 電瓶車、園林、樣板間、專職講解員、服務(wù)等、工程樣板房 第 5體驗(yàn)點(diǎn)： 樓書、產(chǎn)品說明書、戶型圖冊(cè)、服務(wù)手冊(cè) 客戶購(gòu)買決策 放棄 購(gòu)買 客戶維護(hù)： 溫馨短信、客戶活動(dòng)、全程營(yíng)銷檔案、饋贈(zèng) 口碑傳播 注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的打造，讓客戶切實(shí)感受到尊貴服務(wù)。 品牌嫁接，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)于品質(zhì)的整體提升 86 ： 2023年底 ?拿一個(gè)全國(guó)性的大獎(jiǎng)，將本項(xiàng)目的名字和世茂佘山、湯臣一品、西湖 8號(hào)公館等全國(guó)知名豪宅寫在一起。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 一旦做出決定就不要拖延。 23. . :07:46 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 1月 25日星期三 上午 9時(shí) 7分 23 . 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 1月 25日 9時(shí) 7分 23 . 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 25日星期三 9時(shí) 7分 46秒 09:072 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 5 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 0 9:0709:0709:0 7:4609:07:46 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 開始演繹項(xiàng)目的神秘感 83 ： 2023年 10月 30日 ?明線：軟文炒作 —— 項(xiàng)目賣點(diǎn)：展現(xiàn)“金陵千年風(fēng)采”； ?暗線：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樹碑，造亭臺(tái)，邀請(qǐng)文化名人提賦，暗示香榭島項(xiàng)目賣的不是房子，賣的是“金陵文化”； ?銷售：接待動(dòng)線、銷售說辭、銷售道具準(zhǔn)備完善； ?工程配合：碑文雕刻準(zhǔn)備完畢；樓體外立面和花園完工； 為項(xiàng)目注入文化涵養(yǎng) 84 ： 2023年 11月 30日 ?明線：邀請(qǐng)頂級(jí)富豪參加產(chǎn)品推介會(huì)，知名建筑大師和景觀大師主講； ?暗線：客戶經(jīng)理有選擇的上門邀約富豪，讓富豪有身份認(rèn)同感； 項(xiàng)目面紗首度揭開，展示項(xiàng)目的尊貴理念 85 ： 2023年 12月 15日 ?確定會(huì)所和物管公司，做一個(gè)頂級(jí)會(huì)所和知名物管的簽約儀式； ?簽約事件的媒體炒作（新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作）。類似在講一系列故事。 68 企業(yè)老總 年齡在 45歲左右，身高 ，皮膚黝黑，雖然人長(zhǎng)得較為普通，但渾身散發(fā)著 儒雅 的氣質(zhì)。 “豪宅”并不意味著頂級(jí)價(jià)格，而是頂級(jí)文化、藝術(shù)和設(shè)計(jì)的象征，它也可以被視為一場(chǎng)最饕餮的感官盛宴。 “華府天地”宣言，“華府天地”售賣上海。 華府天地是一座建筑面積約 5萬平方米的市中心頂級(jí)豪宅。 ? 商業(yè)可統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，作為會(huì)所的必要配套。 Spa的主題訴求主要有放松舒緩、排毒；健美瘦身；芳香精油、海洋活水或草本療法等。 14 項(xiàng)目定位： 一件傳世的奢侈品！ 重點(diǎn)：使之更加具有奢侈品的意味 15 豪宅奢侈品解析 16 案例參考：本項(xiàng)目可選取兩個(gè)重量級(jí)榜單內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行研究，了解具有奢侈性豪宅的性質(zhì) 2023全國(guó)十大昂貴豪宅排行榜 （單價(jià)元 /㎡） 2023中國(guó) 10大超級(jí)豪宅排行榜 1. 西湖 8號(hào)公館 （杭州） 122,000 2. 湯臣一品 （上海） 110,000 3. 華府天地 （上海） 90,000 4. 香緹花園 （上海） 70,000 5. 錦麟天地 （上海） 70,000 6. 翠湖天地御苑 （上海） 70,000 7. 柏悅居 （北京） 70,000 8. 財(cái)富海景花園 （上海） 9. 濟(jì)南路 8號(hào) （上海） 10. 蝴蝶谷 （深圳） 17 頂級(jí)豪宅 KPI（一） 絕版地段 現(xiàn)實(shí)中心地段 華府天地 \西湖 8號(hào)公館 絕版資源地段 西湖 8號(hào)公館 \世茂莊園 頂級(jí)規(guī)劃 品牌設(shè)計(jì) 華府天地： 上海都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院 西湖 8號(hào)公館： 梁景華加入設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 景觀價(jià)值最大化 景觀視野好、園林規(guī)?；? 高品質(zhì)園林 組團(tuán)中心園林、水主題、典藏小品走廊、珍貴植物等 豪華入口、地下車庫(kù)大堂、單元入口大堂 入口儀式感 （雕像、行道樹、大型臺(tái)階） 單元大堂豪華化 ：空間： 100~150平米， 9米凈空，裝修標(biāo)準(zhǔn)：五星級(jí)裝修 戶型豪華化 多為 200~500平米戶型， 雙主臥、工人房、全明設(shè)計(jì)、電梯采光 18 頂級(jí)豪宅 KPI（二） 豪華裝修 豪華外立面 進(jìn)口鋁板 ：金色海岸 進(jìn)口石材 ：華府天地 進(jìn)口墻磚：仁恒濱江（墻裙蘑菇石、 羅馬外墻磚、室外豎向異型石材 ） 室外燈光工程 : 華府天地 屋頂激光束 (中心感 ): 深圳地王等 極品內(nèi)裝 原裝 進(jìn)口成套衛(wèi)浴設(shè)施、廚房設(shè)施 進(jìn)口品牌裝飾材料 品牌電梯 數(shù)量：三梯一戶、三梯兩戶、兩梯兩戶（ 主仆分離 ） 品牌：原裝進(jìn)口 OTIS，三棱等 功能：業(yè)主 刷卡入戶 ，僅在所屬樓層?？? 高檔門窗 進(jìn)口 鋁合金門窗，德國(guó) ROTO(華府天地 ) 中空玻璃、 Low_E中空玻璃 19 頂級(jí)豪宅 KPI（三） 特色會(huì)所 大規(guī)模功能齊全會(huì)所 仁恒濱江 6000平米 金色海岸 5000平米 頂級(jí)品牌豪華會(huì)所 東方潤(rùn)園： 鴻藝會(huì) 特色私人會(huì)所 華府天地地下會(huì)所： 專屬圖書館 、 健身房、棋牌室、 KTV影視廳、兒童游樂室、桑拿淋浴室、咖啡吧 品牌餐飲會(huì)所 波托菲諾： 丹桂軒 ５、頂級(jí)物管 品牌物管 金色海岸： 戴德梁行物管：管家式服務(wù)、港人負(fù)責(zé)制 第一太平戴維斯 頂級(jí)管家物管 東方潤(rùn)園： 全球招聘＼荷蘭皇家管理學(xué)院培訓(xùn) 金色海岸：港人負(fù)責(zé)制 五星級(jí)酒店物管 深藍(lán)廣場(chǎng)： 雷迪森 廣場(chǎng)酒店 華府天地：五星級(jí)酒店式服務(wù) 20 頂級(jí) 豪宅 KPI（四） ６、高新科技 安全 攝像監(jiān)控＼紅外監(jiān)控＼門磁＼窗磁 舒適 空氣 :戶式中央空調(diào)＼新風(fēng)系統(tǒng) LowE中空鍍膜玻璃 保溫 :外墻外保溫系統(tǒng) 水 :直飲水系統(tǒng) +中水系統(tǒng) +雨水收集系統(tǒng) 面子