電子商務(wù)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 電子商務(wù)的市場環(huán)境 28 電子商務(wù)的市場環(huán)境決定了以企業(yè)為中心的電子商務(wù)的兩種最基本模式，那就是：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)以及企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)。 32 6. C2B模式 即消費者和企業(yè)之間的電子商務(wù)，這是近兩年剛興起的電子商務(wù)模式，如團購。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。 一個電子市場是一個數(shù)字化的市場，供應(yīng)商和商業(yè)采購均可以在此進行交易。 ? 發(fā)展制約： 電子商務(wù)環(huán)境、計算機應(yīng)用水平，網(wǎng)絡(luò)安全 ? 發(fā)展措施： 完善物流系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng) 完善網(wǎng)上支付系統(tǒng) 個性化網(wǎng)站設(shè)計 個人信用體系建設(shè) 44 新興的電子商務(wù)模式 P2P商業(yè)模式 ? 含義： P2P全稱對等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，從基礎(chǔ)技術(shù)角度看， P2P不是技術(shù)，而是一種新的應(yīng)用技術(shù)模式。 07:52:1107:52:1107:521/23/2023 7:52:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時 52分 11秒 上午 7時 52分 07:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:1107:52:11January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 52分 :52January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 7時 52分 11秒 07:52:1123 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B2B商業(yè)模式的特點見表 ， 42 C2C商業(yè)模式 C2C模式及其特點 ?含義：消費者通過網(wǎng)絡(luò)與消費者之間進行相互的個人交易，如個人拍賣等形式。 ?贏利模式： 較為多樣化，包括收取信息訂閱費、獲得銷售收入、收取交易費用、廣告費等。 ?特點：處理大量的信息，包括圖像。 4. B2G 即企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)，政府與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)進行交易活動，如電子通關(guān)、電子納稅等。企業(yè)作為市場這個大系統(tǒng)的一個單位，必定同市場保持著輸入輸出的關(guān)系，要進行物質(zhì)、勞動力、信息的交換。 大多數(shù)中介都是信息化的系統(tǒng)。 含義（兩層） : “實物”產(chǎn)品的數(shù)字交易替代； 信息產(chǎn)品本身，如軟件、數(shù)字娛樂等。 個性化需要生產(chǎn)廠商（供應(yīng)商）與顧客有更多的直接交流，而傳統(tǒng)渠道的批發(fā)商和零售商則阻礙了這種交流。管理團隊的 主要職責(zé) 是，使企業(yè)迅速獲得外界投資者的信任，準(zhǔn)確捕捉市場信息，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。分析一種產(chǎn)品和服務(wù)的價值體現(xiàn)，需要回答下列問題： 首先，客戶為什么選擇與你的企業(yè)打交道，而不是同類其他企業(yè)； 其次，你的企業(yè)能否提供區(qū)別于其他企業(yè)的，或其他企業(yè)不能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)； 第三，從消費者角度考慮，產(chǎn)品或者服務(wù)的價值在于產(chǎn)品的個性化、產(chǎn)品搜索成本的降低、價格發(fā)現(xiàn)成本的降低、購買便利等。 作為電子商務(wù)企業(yè)，其在線的業(yè)務(wù)至少可以通過以下 五種方式實現(xiàn)收益 ： （ 1）商務(wù)活動 —— 銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。 8 競爭環(huán)境： 競爭對手的規(guī)模大小和活躍程度，每個競爭對手的市場份額、盈利情況、定價情況等。 11 他們分別是 購買：指購買產(chǎn)品、服務(wù)或關(guān)系。原先管理商流的中間環(huán)節(jié)變成了管理信息流的中間環(huán)節(jié)， 信息流引導(dǎo)物流的效果越來越明顯 。 （三）賣
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