【正文】 計劃時間 牽頭單位 參加單位 1 酸洗板 ①柳州地區(qū)： 五菱及其配套廠、東風(fēng)柳汽車、柳工、巨龍、攀寧（經(jīng)銷商） ②華南地區(qū) 美芝、松下萬寶、瑞智、凌達、三菱、美的、興攀（經(jīng)銷商） 用戶走訪，產(chǎn)品推介，尋求新品開發(fā)合作 二季度 熱軋板廠 攀研院 制造部 國貿(mào)公司 2 異型斷面鋼 軌 鐵道部運輸局、鐵科院、 中國鐵路物資股份有限公司、三橋、寶橋、株橋等橋梁廠 了解顧客對使用攀鋼道岔鋼軌所需要的服務(wù)；與顧客磋商進一步加強深化合作意向關(guān)系意愿，產(chǎn)品推介 一、二季度 軌梁廠 攀研院 制造部 國貿(mào)公司 3 沖壓和深沖 用鋼 長安、昌河（江西、合肥）、一汽紅塔、東風(fēng)、成渝地區(qū)汽車配套廠等 用戶走訪，產(chǎn)品推介，促進冷軋連退生產(chǎn)線品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一季度 冷軋廠 攀研院 制造部 國貿(mào)公司 4 非調(diào)質(zhì)鋼 湖北三環(huán)、二汽等單位 了解市場需求，產(chǎn)品推介，需求新品開發(fā)合作 二季度 攀研院 軌梁廠 國貿(mào)公司 科技創(chuàng)新部 5 礦用型鋼 川煤、重煤、盤江煤礦 了解攀鋼礦用型材使用情況及用戶需求，加強雙方合作與溝通。 06:33:5506:33:5506:33Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:33:5506:33:5506:331/23/2023 6:33:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 33分 55秒 上午 6時 33分 06:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 33分 :33January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:5506:33:55January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時 33分 :33January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 33分 55秒 上午 6時 33分 06:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:33:5506:33:5506:331/23/2023 6:33:55 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一、二季度 西鋼釩、攀研院、國貿(mào)公司 ?計劃由鋼釩公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊進行的戰(zhàn)略用戶走訪及市場推廣 ?具體安排： ?市場走訪 下步工作安排 品種 目標市場或用戶 走訪內(nèi)容與目的 計劃時 間 牽頭 單位 參加單位 1 重軌用戶 走訪 中國鐵路物資股份有限公司 拜訪對方公司領(lǐng)導(dǎo)，聽取對方意見，拉近雙方關(guān)系； 一、二季度 國貿(mào) 公司 服務(wù)中心 軌梁廠 攀研院 科技創(chuàng)新部 西安、上海、廣州、南寧等路局 鋼軌采購模式由集中向各路局自主采購轉(zhuǎn)變，需加強高層領(lǐng)導(dǎo)對各路局的走訪。%、△ [Mn]177。 10000 20230 高強汽車大梁板開發(fā) 打通現(xiàn)有裝備條件下 P700L高強大梁板軋制、卷取等關(guān)鍵限制環(huán)節(jié)，實現(xiàn)批量供貨。攀鋼在產(chǎn)品質(zhì)量、市場認知度等方面與寶鋼相當，服務(wù)方面處于優(yōu)勢，具有較大的市場份額。 寶鋼, 22, %攀鋼, 12, %韓國, 5, %武鋼, 2, %鞍鋼, 2, %其它, 21, %主要產(chǎn)品市場情況 ? 冷板 鍍鋁鋅板（本部）西南地區(qū)市場份額，萬噸 ?鍍鋁鋅板的市場占有率寶鋼占 %，攀鋼為 %，韓國（東部）和民營企業(yè)各占 %。攀鋼礦工鋼、槽鋼等為跟隨產(chǎn)品，由于效益問題， 2023年礦工鋼產(chǎn)量僅 萬噸，目前的產(chǎn)量及品牌均不具備市場主導(dǎo)能力（ U型鋼正在開發(fā)中）。 包鋼 , 8 0 ,33%攀鋼 ,7 7 . 7 ,33%武鋼 , 4 3 ,18%鞍鋼 ,3 8 . 3 ,16%1 1 0 .47 7 .72023 年 2023 年 2023年主要鋼廠路內(nèi)軌市場份額 ○ 2023年鐵道部路內(nèi)軌需求 157萬噸，較年初預(yù)計的 280萬噸減少 123萬噸。 ? 彩涂板： 彩涂產(chǎn)品目前主要存在表面質(zhì)量問題，部分卷頭尾部存在壓印、邊折、邊浪、輕漏涂等缺陷，由于鋁鋅料改由成都板材生產(chǎn)，由基板帶頭壓印、翹邊問題，導(dǎo)致覆膜換膜時兩側(cè)跑偏約 2mm6mm寬，個別卷存在少量漏覆膜、結(jié)疤，鋁鋅基板表面質(zhì)量待進一步提高；同時，彩涂產(chǎn)品成本偏高是產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣的制約環(huán)節(jié)，需加大成本控制力度。 主要產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量分析 ? 熱軋板 ?汽車車輪鋼： 2023年攀鋼車輪鋼共生產(chǎn) ，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先水平，目前正在進行P330CL、 SAPH310及 SAPH370G系列牌號在 330Mpa級別的車輪鋼集約化生產(chǎn)，以同一化學(xué)成分通過熱軋不同終軋溫度、卷取溫度實現(xiàn)強度級別區(qū)分，以降低產(chǎn)品合金成本（ Mn含量降低 %）及提高煉鋼銜接坯改判的靈活性，以降低生產(chǎn)成本。 ?攀鋼鋼軌品種齊全、重軌產(chǎn)品實物質(zhì)量目前處于國內(nèi)一流水平，屬于具有較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，目前存在的主要問題是：鋼軌表面質(zhì)量有待于進一步提升，高速軌非金屬夾雜及脫碳層控制有待于進一步加強。 ? 深沖普冷：深沖普冷產(chǎn)品效益較好， 2023年雖然比上年度有所下降，但仍有較高的邊際效益 ,St14為 809元 /t、 St16為 1128元 /t， 2023年共生產(chǎn)深沖普冷產(chǎn)品 2萬噸。 ? 大梁板： 2023年大梁板平均邊際效益為 486元 /t， 2023年邊際效益 85元 /t，從制造成本看， 2023年較上年度低 290元 /t，主要影響在于市場價格的下滑， 2023年價格下降640元 /t（ P590L高強大梁邊際貢獻為 230元 /t）。 ? 礦工鋼： 2023年萬能線礦工鋼邊際效益為 181元 /t，較當期邊際效益為 163元 /t（初期成本計算時小時產(chǎn)能采用理想值 88t/h，但經(jīng)過近兩年生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能無法達到理想值， 2023年在成本測算時采用實際值 50t/h，故成本較前期升高 300元 /t）；自 2月份開始，礦工鋼將采用 950線生產(chǎn)，成本為 4017元 /t（相對萬能線低 205元 /t），邊際貢獻 40元 /t。 2023年獨有及領(lǐng)先產(chǎn)品情況 近 2年主要產(chǎn)品效益分析 ? 重軌 類別 產(chǎn)品名稱 鋼號 產(chǎn)量， t 變動成本 （元 /t） 11年平均邊際效益（元 /t） 當期邊際效益 （元 /t） 2023年 2023年 獨有產(chǎn)品 在線熱處理道岔軌 60AT 0 1107 4301 2074 60D40 0 645 4453 2846 熱軋道岔鋼軌 60D40 6147 2115 4275 2819 60TY 7511 5224 4147 3973 4001 在線熱處理鋼軌 U71Mn、 U75V 、 PG4 168766 216038 4144 395 656 合計 182424 225129 領(lǐng)先產(chǎn)品 熱軋道岔鋼軌 50AT 0 3697 4191 1973 60AT 12504 15478 4125 2045 1915 系列出口軌 900A、 900B、 SS等 168579 85569 4470 245 468 高速鐵路鋼軌 250km/h 114289 69563 4160 622 747 350km/h 210798 68154 4110 805 784 重載鋼軌 PG4等 59178 29502 4149 198 277 合計 506170 271963 追趕產(chǎn)品 吊車軌 * Q100、 Q120等 41821 30908 3800 200 合計 153612 142484 注： 當期效益為 2023年 2月 主要產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量分析 ? 重軌效益分析 ? 道岔鋼軌： 熱處理及熱軋態(tài)道岔鋼軌效益較好， 2023年平均邊際貢獻達 1973～3973元 /t鋼， 2023年 2月熱軋 60TY的邊際貢獻達 4000元 /t。 ? 重載鋼軌： PG4重載鋼軌效益較差， 2023年平均邊際效益為 190元 /t， 2023年邊際效益為 277元 /t（毛利為 257元 /t），其制造成本為 4569元（比 100m熱軋軌高約 35元 /t），售價為 4312元 /t（較 100m熱軋軌低 470元）； PG4熱處理軌邊際貢獻為 430元，與非 100m熱處理軌邊際效益相當。 ? 方圓鋼 類別 產(chǎn)品名稱 鋼號 /型號 產(chǎn)量， t 變動成本 （元 /t） 11年平均邊際效益 （元 /t） 當期邊際效益 （元 /t） 備注 2023年 2023年 領(lǐng)先產(chǎn)品 外銷大規(guī)格圓鋼 S45B、 CrMo系等 未納入統(tǒng)計 112967 3760 510 81 外銷 氣瓶鋼 34CrMo4 7839 3409 4415 565 344 30CrMo 3941 7200 4268 514 385 34Mn2V 59167 35007 3918 479 200 高壓氣瓶管坯 34CrMo4 572 22613 4338 57 75 內(nèi)供 30CrMo 0 17601 4199 57 54 鍋爐管 15CrMoG 12565 7654 4572 58 20G 4125 16561 3864 53 12Cr1MoVG 0 3056 4877 53 SA210C 0 12023 3652 合計 89413 238076 近 2年主要產(chǎn)品生產(chǎn)及效益情況 近 2年主要產(chǎn)品生產(chǎn)情況 ? 方圓鋼 類別 產(chǎn)品名稱 鋼號 /型號 產(chǎn)量， t 變動成本 （元 /t） 11年平均邊際效益（元 /t） 當期邊際效益（元/t） 備注 2023年 2023年 追趕產(chǎn)品 車軸坯 JZ35 1776 0 3310 739 非調(diào)質(zhì)鋼 48MnV 0 2138 3573 168 外銷 鐵路配件用鋼 25MnCrNiMo 5994 1414 4760 50 鉆具、鉆鋌鋼 SAE4137H 4620 2861 4536 176 內(nèi)供 AISI4145H 6218 4996 4468 337 1 塑料模具鋼 P20等 6717 5007 4613 186 簾線鋼 P72LX、 P80LX 0 3032 3725 87 高品質(zhì)齒輪 20CrMnTiH(FQ) 5865 16353 3935 48 48 高鋁鋼 38CrMoAl 769 1387 4306 59 合計 30183 37188 主要產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量分析 ? 方圓鋼效益分析 ? 外銷大規(guī)格圓鋼： 2023年大規(guī)格圓鋼效益較好，以 45鋼為例，邊際貢獻 510元 /t，毛利119元 /t， 2023年當期邊際效益為 81元 /t（毛利 318元 /t）。 銷售價格（ 元 /t） 制造成本（元 /t） 邊際貢獻（ 元 /t） 毛 利（元/t） 固定 變動 小計 SPHC（ X） 202