【正文】 獎(jiǎng)金 ? 無(wú)銷(xiāo)售收入的特殊處理模式 建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－績(jī)效獎(jiǎng)金 ? 員工績(jī)效獎(jiǎng)金只與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資掛鉤 員工標(biāo)準(zhǔn)年薪員工所在崗位的固定變動(dòng)比 = 員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 /12 = 員工月度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金 員工月度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金員工月度績(jī)效等級(jí)系數(shù) = 員工月度實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金 崗位工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金 = 員工標(biāo)準(zhǔn)年薪 建議英才地產(chǎn)的獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制－－年度獎(jiǎng)金 方案一：以團(tuán)隊(duì)績(jī)效為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式 確定公司獎(jiǎng)金總額 核定各部門(mén)的年終獎(jiǎng)金總額 各部門(mén)完成工作目標(biāo)的情況年度考核 根據(jù)公司整體效益確定 年度個(gè)人績(jī)效成績(jī) 各部門(mén)獎(jiǎng)金總額 個(gè)人獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)金 核定個(gè)人獎(jiǎng)金 ∑個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效等級(jí)系數(shù) 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效等級(jí)系數(shù) 部門(mén)獎(jiǎng)金總額 = 公司獎(jiǎng)金總額 部門(mén)績(jī)效等級(jí)系數(shù) 部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 部門(mén)績(jī)效等級(jí)系數(shù) 部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)年度獎(jiǎng)金 ∑ = ? 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤 ? 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤 建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制 方案二：以個(gè)人績(jī)效為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式 ? 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤 ? 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤 確定公司年度獎(jiǎng)金總額 核定個(gè)人年終獎(jiǎng)金總額 根據(jù)公司整體效益確定 年度個(gè)人績(jī)效成績(jī) 個(gè)人獎(jiǎng)金 ∑個(gè)人年薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù) 個(gè)人年薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù) 公司年度獎(jiǎng)金總額 = 建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制 方案三：以層級(jí)為主的績(jī)效獎(jiǎng)金分配模式 確定公司獎(jiǎng)金總額 高層獎(jiǎng)金總額 (A%) ∑個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù) 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)薪總額 個(gè)人年度績(jī)效等級(jí)系數(shù) 所屬層級(jí)獎(jiǎng)金總額 = ? 年度總獎(jiǎng)金包與組織績(jī)效掛鉤 ? 員工年度獎(jiǎng)金與總獎(jiǎng)金包、個(gè)人年度 績(jī)效等級(jí)系數(shù)掛鉤 根據(jù)公司整體效益確定 中層獎(jiǎng)金總額 ((B%) 基層員工獎(jiǎng)金總額 (C%) 個(gè)人年度獎(jiǎng)金總額 建議以案例 4的單掛模式建立組織績(jī)效激勵(lì)機(jī)制 目錄 一、績(jī)效管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案 ? 彰泰實(shí)業(yè)績(jī)效管理診斷 ? 標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理體系介紹 ? 彰泰實(shí)業(yè)績(jī)效管理優(yōu)化方案 二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案 ? 彰泰實(shí)業(yè)薪酬福利管理診斷 ? 標(biāo)桿企業(yè)薪酬福利體系介紹 ? 彰泰實(shí)業(yè)薪酬優(yōu)化方案 ? 彰泰實(shí)業(yè)福利優(yōu)化方案 目錄 一、績(jī)效管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案 ? 標(biāo)桿企業(yè)績(jī)效管理體系介紹 ? 英才地產(chǎn)績(jī)效管理優(yōu)化方案 二、薪酬福利管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì)方案 ? 標(biāo)桿企業(yè)薪酬福利體系介紹 ? 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案 ? 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案 英才地產(chǎn)的福利體系 ?根據(jù)市場(chǎng)通行做法， 英才地產(chǎn)將福利系統(tǒng)細(xì)分為法定福利與公司福利兩個(gè)子系統(tǒng)。 英才地產(chǎn)的公司福利－－年資 ? 設(shè)置目的 ? 公司 鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)，與公司共同成長(zhǎng) ? 向長(zhǎng)期服務(wù)員工的一種報(bào)償 ? 適用范圍： 公司正式員工 ? 標(biāo)準(zhǔn)： 公司工齡每滿(mǎn)一年按 100元 /月計(jì)發(fā) ? 適用條件 ? 從入司之日起計(jì)，司齡滿(mǎn)一年后開(kāi)始開(kāi)始享受。 ? 各項(xiàng)保險(xiǎn)基金的繳納比例，參照政府相關(guān)文件執(zhí)行。 ? 面向管理、技術(shù)與市場(chǎng)核心人才，逐步建立內(nèi)部福利系統(tǒng)。即 ? 季度獎(jiǎng)金總額＝ 全年累計(jì)銷(xiāo)售回款額 ‰ 本年累計(jì)已計(jì)發(fā)季度獎(jiǎng)金 ? 考慮回款的銷(xiāo)售收入掛鉤模式 案例 3：某地產(chǎn)公司的雙因素計(jì)提激勵(lì)基金公式 雙掛模式 公司 07年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo) 07年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包 （約 2320萬(wàn)元） 系數(shù) S1 ＝ 系數(shù) S2 ＝ % ‰ 系數(shù) S1 凈利潤(rùn) 系數(shù) S2 ＋ 銷(xiāo)售額 ＝ 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包 07年度總績(jī)效預(yù)算總額 07年度薪酬 預(yù)算總額 ＝ ＋ 07年度 固定工資 ＝ ＋ 1520 ＝ 4304 07年度總績(jī)效預(yù)算總額 ＝ 07年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效包 ＝ 2320 ＝ 2784 2784 2 ? 凈利潤(rùn) +銷(xiāo)售額的雙掛鉤模式 案例 4：某地產(chǎn)公司的年終獎(jiǎng)金－－單掛模式 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成值（萬(wàn)元） 提取比率 提取額（萬(wàn)元） 累計(jì)提取額（萬(wàn)元） 35000以下部分 ‰ 35000（含）～ 40000（不含）部分 5 ‰ 25 40000（含）～ 45000（不含）部分 6 ‰ 30 45000（含）～ 50000（不含）部分 ‰ 250 50000（含）～ 55000（不含）部分 ‰ 55000（含）～ 60000（不含）部分 12 ‰ 60 60000（含）～ 65000（不含）部分 15 ‰ 430 65000以上部分 ‰ ―― ―― ? 與銷(xiāo)售收入掛鉤的超額累進(jìn)單掛模式 案例 5：萬(wàn)科的新公司獎(jiǎng)金計(jì)劃模式 無(wú)銷(xiāo)售模式 ? 新公司獎(jiǎng)金計(jì)算方法 ? 新成立的公司，成立未滿(mǎn)一年內(nèi) ? 在首個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，可在新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人）本季度三個(gè)月崗位薪金總額 20%以?xún)?nèi)計(jì)提季度獎(jiǎng)金。 ? 低職等段（基層）采取市場(chǎng)跟隨策略。 CRG評(píng)價(jià)模型 人力資源的獲得及替代 替代風(fēng)險(xiǎn) 招聘的復(fù)雜程度 任職資格 工作環(huán)境及風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn) 對(duì)企業(yè)規(guī)模的影響 監(jiān)管崗位和人數(shù) 對(duì)銷(xiāo)售額及工作的影響 工作范圍 溝通技巧及頻率 工作范圍及復(fù)雜程度 解決問(wèn)題的難度 崗位評(píng)估要素 1：對(duì)組織的影響（ 1）－－組織規(guī)模 程度 表 A 表 B 表 C 表 D 表 E 表 F 銷(xiāo)售 /生產(chǎn) 銷(xiāo)售 /特殊服務(wù) /裝配加工 銷(xiāo)售或貿(mào)易 資產(chǎn)管理公司 保險(xiǎn)公司 （高附加值的） （中附加值的） （低附加值的） 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額 總資產(chǎn) 保費(fèi)收入 組織員工總數(shù) 1 18 45 72 358 45 10 2 18 36 45 90 72 143 358 717 45 90 10 25 3 36 72 90 179 143 287 717 1,433 90 179 25 50 4 72 143 179 358 287 573 1,433 2,866 179 358 50 100 5 143 287 358 717 573 1,147 2,866 5,733 358 717 100 200 6 287 573 717 1,433 1,147 2,293 5,733 11,465 717 1,433 200 400 7 573 1,147 1,433 2,866 2,293 4,586 11,465 22,930 1,433 2,866 400 800 8 1,147 2,006 2,866 5,016 4,586 8,026 22,930 40,128 2,866 5,016 800 1,400 9 2,006 3,511 5,016 8,778 8,026 14,045 40,128 70,224 5,016 8,778 1,400 2,500 10 3,511 6,145 8,778 15,362 14,045 24,578 70,224 122,892 8,778 15,362 2,500 4,000 11 6,145 10,753 15,362 26,883 24,578 43,012 122,892 215,061 15,362 26,883 4,000 7,000 12 10,753 18,818 26,883 47,045 43,012 75,272 215,061 376,358 26,883 47,045 7,000 12,000 13 18,818 28,227 47,045 70,567 75,272 112,907 376,358 564,536 47,045 70,567 12,000 18,000 14 28,227 42,340 70,567 105,851 112,907 169,361 564,536 846,805 70,567 105,851 18,000 27,000 15 42,340 63,510 105,851 158,776 169,361 254,041 846,805 1,270,207 105,851 158,776 27,000 40,000 16 63,510 95,266 158,776 238,164 254,041 381,062 1,270,207 1,905,310 158,776 238,164 40,000 60,000 17 95,266 142,898 238,164 357,246 381,062 571,593 1,905,310 2,857,965 238,164 357,246 60,000 100,000 18 142,898 214,347 357,246 535,869 571,593 857,390 2,857,965 4,286,948 357,246 535,869 100,000 150,000 19 214,347 321,521 535,869 803,803 857,390 1,286,084 4,286,948 6,430,422 535,869 803,803 150,000 225,000 20 321,521 803,803 1,286,084 6,430,422 803,803 225,000 評(píng)估結(jié)果 1100 1 101112 2 113126 3 127142 4 143160 5 161180 6 181201 7 202226 8 227253 9 254285 10 286320 11 320359 12 360403 13 404452 14 453506 15 507567 16 568636 17 637713 18 714798 19 799896 20 8971000 21 Wyatt職等 CRG職等 薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程的五個(gè)階段 設(shè)計(jì)公司一級(jí)組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)部門(mén)二級(jí)結(jié)構(gòu) 編制崗位說(shuō)明書(shū) 崗位描述 崗位價(jià)值評(píng)估 薪酬水平定位 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 薪酬系統(tǒng)的實(shí)施 選擇崗位價(jià)值評(píng)價(jià)模型 進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估 建立薪酬層級(jí)關(guān)系圖 公司薪酬政策定位 與市場(chǎng)化薪資水平接軌的職位標(biāo)準(zhǔn)年薪確定 4種薪酬模式 1：年薪制