旅游銷售之優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 利基策略』 ﹝ 二 ﹞ 、『造鐘策略』 ﹝ 三 ﹞ 、『斷尾策略』 ﹝ 四 ﹞ 、『低風(fēng)險(xiǎn)策略』 ﹝ 五 ﹞ 、『個(gè)人化策略』 ﹝ 六 ﹞ 、『精簡(jiǎn)策略』 ﹝ 七 ﹞ 、『領(lǐng)先策略』 ﹝ 八 ﹞ 、『聯(lián)盟策略』 ﹝ 九 ﹞ 、『公益策略』 ﹝ 十 ﹞ 、『滲透策略』 2023/1/23 9 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 銷售人員本身造成 ﹝1﹞ 、否定式的言詞 例如：您買得起嗎？這很貴的？ ﹝2﹞ 、笨拙不熟的展示 ﹝3﹞ 、太過(guò)技術(shù)化的說(shuō)明，令人無(wú)法接受 ﹝4﹞ 、喋喋不休講個(gè)不停，忽略聽(tīng)者的感 受 ﹝5﹞ 、聽(tīng)得太少，講的太多。 三、如何掌握旅遊品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 四、如何分析旅遊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 五 、 如何掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ？ 2023/1/23 1 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 價(jià)格 品質(zhì)的定位競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)造新旅遊專業(yè)知識(shí)和建立先驅(qū)者優(yōu)勢(shì) 的競(jìng)爭(zhēng) 既有旅遊產(chǎn)品或地理性市場(chǎng)攻防競(jìng)爭(zhēng) 以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)有四個(gè)基礎(chǔ) 2023/1/23 2 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 二 ﹞ 、運(yùn)用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的特性 運(yùn)用激烈、高壓手段的戰(zhàn)術(shù)， 強(qiáng)迫『小公司』退出市場(chǎng) 努力以最低價(jià)格、最高的方便性， 提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給一般大眾 2023/1/23 3 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的種類： 優(yōu)勢(shì)一 低成本和高品質(zhì) ﹝1﹞ 、降低成本或提高售價(jià)以增加獲利 ﹝2﹞ 、增加銷售量以提高產(chǎn)能的利用率 , 分?jǐn)偨o較多的產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)二 專業(yè)化 ﹝1﹞ 、確認(rèn)本身資源優(yōu)勢(shì)與定位 ﹝2﹞ 、根據(jù)定位與所掌握之
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