中國勁酒年度大型年度推廣方案(存儲版)
【正文】 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認知專題片 ?報紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、臺卡等 ?50ml2瓶裝贈飲禮盒 ?促銷禮品：收音機、火機等 29 主題海報創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?2023年 1月 20日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。 ?春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點商超進行導(dǎo)購并開展勁酒新春贈飲活動，買一提 38度勁酒贈送兩瓶 50ml贈飲禮盒。 ?在終端開始進行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達到后，可在省級電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級報刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費用 、 底薪及相關(guān)禮品費用 ， 并承擔(dān)促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件 ， 并報勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進場費 、 促銷進場費 、 促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實際支付額 50%給經(jīng)銷商以補償 。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。 15 競爭差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費 ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補腎 (抗疲勞 ) 定位 實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所 關(guān)系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟水平較高的區(qū)域。 (對相當(dāng)部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當(dāng)此任。 ?此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護與推廣。 9 目標(biāo)消費群消費研究 高端餐飲消費 ? 餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細分市場。 7 上市行銷目標(biāo) ?品牌目標(biāo) 通過 38度勁酒新產(chǎn)品
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