xxxx東信醫(yī)藥培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 工作效率和工作質(zhì)量 工作沒有質(zhì)量，沒有效率概念 多角度解決問題 工作方法單一 33 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 醫(yī)藥企業(yè)的銷售區(qū)域劃分： 公司按行政區(qū)域劃分。 目標明確、權(quán)責一致。 SWOT的分析技巧類似于波士頓咨詢（ BCG）公司的增長 /份額矩陣（ The Growth/Share Matrix）， 42 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 45 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 ? 日期： 20230716 時間管理重要與緊急 49 ? I II III IV 緊急 不緊急 重 要 不 重 要 □ 危機 □ 迫切的問題 □ 截止日期即將到期的項目 □ 準備工作 □ 預(yù)防工作 □ 計劃 □ 價值觀的澄清 □ 人際關(guān)系建立 □ 真正的再創(chuàng)造 □ 增進自己能力 □ 干擾、某些電話 、某些郵件 □ 某些報告、某些會議 □ 日常應(yīng)酬 □ 許多迫在眉睫的急事 □ 忙碌瑣碎的事 □ 廣告函件 □某些電話、某些郵件 □ 浪費時間 □ 逃避性活動 50 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 針對最有價值的優(yōu)勢和機會制定出有效利用的行動或措施；針對必須改善的劣勢和最值得注意的外部威脅制定出強有力的改善和防備行動或措施。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。 ?市場分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個行業(yè)和市場，獲取相關(guān)的市場資訊，為高層提供決策依據(jù)，其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。 醫(yī)藥商品的覆蓋地區(qū)。王琴 日期： 20230716 我們業(yè)務(wù)人員需要對各種數(shù)據(jù)、信息敏感 了解業(yè)務(wù)環(huán)境 各 方面 商業(yè)客戶的銷售政策 的變化和 關(guān)鍵人物 變動 市場與競爭公司的動態(tài)信息了解， （先知先覺） 商業(yè) 公司資金 的主要占用情況 39 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 如何改進我的工作 ? 2. 聰明工作每一天 “聰明的工作” “糊涂的工作” 銷售時間最大化 耍小聰明 /曠工 有計劃的工作 無目的的工作 選擇正確的客戶 隨機拜訪（逮誰是誰） 合理的拜訪頻率 關(guān)系好了去 正確傳遞產(chǎn)品信息 什么都聊（除了產(chǎn)品 ） 3. 通過學習不斷提高（經(jīng)驗＋技能） 不斷地實踐是提高技能的必由之路！ 31 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 締結(jié) 達成協(xié)議 ? 達成協(xié)議是銷售人員的一種行為，銷售人員說明達成某種承諾，隨后客戶將做出接受或拒絕的回應(yīng) ? 達成協(xié)議并一定是獲得購買使用，將客戶帶入一個新的購買階段仍然是達成協(xié)議的表現(xiàn) ? 拜訪后讓客戶仍然記得你的產(chǎn)品 ? 客戶做出與你的產(chǎn)品有關(guān)的具體決定，完成你的拜訪目標 ? 客戶決定購買或使用玉屏風 客戶給予信號可 以進行下一步時 客戶接受可你所 介紹的產(chǎn)品利益 時 時機 26 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 聆聽級別 一級聆聽 ?同理心，感同身受 二級聆聽 三級聆聽 ?沒聽懂，不關(guān)心客戶的感受 ?不完全聽，假聽，有選擇地聽； ?更關(guān)注說，而不是聽 18 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 設(shè)立目標的八個步驟 2 3 4 5 6 7 8 1 11 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 ? 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 培訓(xùn)內(nèi)容： 計劃、執(zhí)行、總結(jié)、改進 、區(qū)域管理 3 湖北東信醫(yī)藥有限公司 財務(wù)培訓(xùn)文件 演講人：財務(wù)部長 王琴 日期： 20230716 改 進1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計 劃3 . 準 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析2 . 確 定 下 次 追 蹤 目標3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評估 、 報 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學 習 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計 劃1 . 建 立 信 譽2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息6 湖北東信
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