【正文】 臨的問題 投資國內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔比較高的經(jīng)營風險。 以市場帶動藥材基地發(fā)展模式 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場導(dǎo)向，我國大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無一例外地形成了這種模式。從而拉動了整個中藥行業(yè)的發(fā)展。 產(chǎn)品功能 需求市場 保健品分析 —面臨的壓力 ?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運作，受到來自社會各方面的壓力。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝“天和”？ 資源和能力分析 ? 企業(yè)的價值鏈 ? 企業(yè)的人力資源 ? 企業(yè)的資產(chǎn)使用 ? 企業(yè)獲取信息方式 ? 企業(yè)內(nèi)部管理 營銷管理 投資管理 人力資源 三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè) 內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容 制度文化 行為文化 物質(zhì)文化 精神文化 企業(yè)文化系統(tǒng) 造福人類 誠信立業(yè) 團結(jié) 進取 創(chuàng)新 奉獻 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。 注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù) 相關(guān)多樣化的選擇 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇（ 6） 退出 鞏固 滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 當前市場 新市場 前向一體化的選擇 后向一體化的選擇 醫(yī)藥分銷、配送： 作用：一 . 產(chǎn)品銷售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤 三 .控制醫(yī)藥流通資源 分析：作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實現(xiàn)。 一般講多元化經(jīng)營的前提：一是企業(yè)主業(yè)在 市場占有率、技術(shù)水平、管理水平等都已經(jīng) 到了非常高的水平；二是新進入的領(lǐng)域必有 優(yōu)勢所在。 用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略 骨性關(guān)節(jié)炎類硬膏劑 心腦血管類產(chǎn)品 心腦血管類產(chǎn)品 05年 06年 04年 未來一年內(nèi)對公司有主要財務(wù)貢獻的產(chǎn)品 未來二到三年內(nèi)可能是對公司有主要財務(wù)貢獻的產(chǎn)品 樸智建議未 來二至三年 主導(dǎo)產(chǎn)品 核心競爭力 組織整體的運營能力 組織創(chuàng)新能力 管理團隊的能力 說明： 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來幾千人，管理的層級變多， 幅度變寬，就會對管理層的能力提出 越來越高的要求，不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要，而且這也是 形成公司核心競爭力的來源之一。 難點二：在產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)區(qū)別不大的情況下， 羚銳如何有別于競爭對手，吸引最有價值的客戶。 已有的資源不再重復(fù)建設(shè)，如渠 道，生產(chǎn)基地等。 。 制定合資合作的招商計劃。 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 種子業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 —業(yè)務(wù)鏈（ 2） 時間 投入 ? 每一個周期推出一至二個主導(dǎo)產(chǎn) ? 品獲取利潤。 羚銳后向一體化選擇的原則： 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢或有穩(wěn)定貨源的作用； 控制資源，以資源未來增值為目的； 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略發(fā)展方向 —戰(zhàn)略選擇（ 5） 原材料種植 產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā) 原材料供應(yīng) 運 輸 制造商 競爭性產(chǎn)品 互補性產(chǎn)品 分銷 配 送 營銷信息 售后服務(wù) 后向一體化 水平一體化 前向一體化 中介服務(wù) 羚銳 “ 二次創(chuàng)業(yè) ”規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植 /加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。董事長譚桂發(fā)先生榮獲“全國五一勞動獎狀”； 2023年，再度榮獲“全國五一勞動獎狀”。 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 7） 博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗積累； 豐富的中藥材資源； 國內(nèi)現(xiàn)實和潛在的市場需求； 中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢； 中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)； 中藥的標準規(guī)范不健全； 市場秩序有待規(guī)范； 基礎(chǔ)研究工作落后； 知識產(chǎn)權(quán)保護不力； 缺乏具有國際影響力和競爭力的企業(yè)； 經(jīng)濟全球化和中國加入； 人類生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多； 人們發(fā)展觀、消費觀、醫(yī)療保健觀的變化； 現(xiàn)代（生命、細胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展； 歐美逐步放開對植物藥的審批、管理； 中外社會保障制度對中醫(yī)藥接納不足； 貿(mào)易壁壘，包括綠色壁壘等 文化障礙，國際市場對中醫(yī)的認可不足； 國外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅； 競爭對手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W 機 遇 O 威 脅 T 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 8） ? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施 ? 立足國內(nèi)市場的發(fā)展 ? 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場需求 ? 加強技術(shù)創(chuàng)新，推進中藥現(xiàn)代化 ? 走向國際市場的步驟 ? 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場趨于的主導(dǎo)地位 ? 以保健品、食物補充劑的名義進入國際非主流醫(yī)藥市場 ? 通過中藥現(xiàn)代化的推進，進入國際主流醫(yī)藥市場 競爭戰(zhàn)略 中藥產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標 ? 與洋中藥、國產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國內(nèi)市場占看競爭，爭取形成比較優(yōu)勢 ? 鞏固和擴大中藥在國際市場中現(xiàn)有的占有率，對抗植物藥和日韓為主的漢方制劑 ? 逐步摸索出擊國際主流醫(yī)藥市場的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國際醫(yī)藥市場的一席之地 市場導(dǎo)向 植物藥分析 —全球市場 全球植物藥市場銷售額501201942700501001502002503001994 1997 1999 2023年份億美元銷售額線性 ( 銷售額)　全球植物藥市場分布歐洲44%北美30%亞洲15%其他11%歐洲 北美 亞洲 其他?全球醫(yī)藥市場對于植物藥并沒有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷售額也沒有統(tǒng)一的口徑，不過，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關(guān)報道，我們能夠?qū)χ参锼幃a(chǎn)業(yè)形成如下基本認識： ?近年來，全球植物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年增長率應(yīng)在 10%以上，目前的市場規(guī)模大概在 270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷售額的 6%左右； ?全球植物藥市場中，歐洲是最大的植物藥市場，其中德國占據(jù)著歐洲市場的主要份額； ?美國在在 1994年以后經(jīng)歷了比較快的增長期，植物藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得美國成為植物藥的重要市場。 日韓市場 日本、韓國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國的中醫(yī) 理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國，其產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)與我國類似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研 究和質(zhì)量控制、市場營銷等方面都優(yōu)于我國 中藥市場天然藥市場 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 6） ?2023年中藥產(chǎn)業(yè)出口情況良好，全年出口超過 6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類產(chǎn)品出口總值達到 ， 比上年同期增長 ％，創(chuàng) 1996年以來的最好水平。 以協(xié)會帶動藥材生產(chǎn)基地的模式 這是一種比較松散但切實有效的形式，其標志是“中介組織＋農(nóng)戶”。 生物藥分析 —國內(nèi)市場 研發(fā)投入低 政府、企業(yè)、科研院所各自為政，且科技成果過于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。 全球 市場規(guī)模大，增長快 美、日、歐格局 預(yù)計生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2023年這一市場可達到 600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的 10%以上。 化學(xué)藥分析 —發(fā)展趨勢（ 2） 潛在的進入威脅 激烈的競爭環(huán)境 由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國家將會有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。產(chǎn)量及進出口額與中國相當。我國能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有 4500種，美國為 15萬中，日本為 ，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競爭； – 我國化學(xué)藥品制劑水平低。 行業(yè)總體概況 — （ 6） 2 0 0 2 年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值分布圖化學(xué)制藥62%中藥23%生物制藥5%其他10%化學(xué)制藥 中藥 生物制藥 其他　?國內(nèi)醫(yī)藥市場形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局 2023年醫(yī)藥工業(yè)利潤分布圖化學(xué)制藥50%中藥35%生物制藥10%其他5%化學(xué)制藥 中藥 生物制藥 其他化學(xué)制藥 化學(xué)制藥行業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。 ?日本 因長期受經(jīng)濟衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴峻的老齡化問題，日本強制要求藥品價格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。 戰(zhàn)略分析框架 外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境 資源和能力 競爭地位 產(chǎn)業(yè)競爭理論 矩陣 戰(zhàn)略集團與戰(zhàn)略空間 相關(guān)利益者期望 權(quán)力 /動力矩陣 戰(zhàn)略分析 外部環(huán)境分析 政治環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 社會環(huán)境 科技環(huán)境 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境 行業(yè)總體概況 化學(xué)藥分析 生物藥分析 中藥業(yè)分析 保健品分析 植物藥分析 行業(yè)總體概況 — （ 1） 全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自 20世紀 80年代以來，以年均 8％的速度持續(xù)增長，許多國 家的藥業(yè)增長速度