某某地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略研討提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 以項(xiàng)目為原點(diǎn)，以 10分鐘步行到達(dá)的距離劃圈，包含的周圍的生活設(shè)施大盤點(diǎn)：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪 …… 一一表述。 – 延續(xù)到每年的某時(shí)都舉行“恒鑫御園 廣州人講古大墟市”活動(dòng) 活動(dòng)主題 ?B 計(jì)劃： 老廣州心連心曲藝活動(dòng) – 聯(lián)合廣州市曲藝團(tuán)，舉辦專業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛(ài)好者“心連心”演出活動(dòng)。 ? 人民公園 – 用花草設(shè)置巨型 LOGO、 歐洲花鐘等造型； – 放置造型典雅的休閑長(zhǎng)凳 – 設(shè)置大型升空汽球 ? 路 牌 – 在城區(qū)主干道選取合適的點(diǎn) ， 設(shè)立大型路牌 ， 以極富煽動(dòng)性的語(yǔ)言展現(xiàn)樓盤定位及利益點(diǎn) ， 引起關(guān)注 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —樣板房包裝 ? 通往樣板房的過(guò)道 – 燈光：加強(qiáng)燈光效果 ， 消除陰暗感 – 墻壁 、 頂板：建議過(guò)道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子 ， 增加空間的寬敞 、 通透感；一面墻壁上適當(dāng)展示銷售信息 ， 以免顧客有信息接觸斷檔的感覺(jué)； – 樣板房處過(guò)道兩面墻壁可展示樓盤前期在媒體上公開(kāi)發(fā)布過(guò)的平面或文字廣告 （ 部分放大 ） – 指示牌：設(shè)計(jì)制作色調(diào)明亮 、 帶笑臉標(biāo)識(shí)的各類指示牌 ， 既可起引導(dǎo)作用 ， 又能活躍氣氛 ? 住戶大堂 、 走廊及電梯廳 – 設(shè)置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時(shí)休息；適當(dāng)擺設(shè)綠色植物 ， 點(diǎn)綴室內(nèi)空間 ? 樣板房擺設(shè) 、 家具 、 配套應(yīng)突出嶺南居家生活氣息 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —樣板房包裝 ? 建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾 ， 如懸掛小巧精致的嶺南名畫 ， 或擺放水石盆景并加以燈光映襯 ，“ 于細(xì)微處見(jiàn)精神 ” 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 —地盤包裝 ? 圍 墻： – 在原有基礎(chǔ)上 ， 加上富含嶺南文化 、 生活氣息的大型噴繪畫 。 活動(dòng)主題 ?A 計(jì)劃： 廣州人“講古”（掌故）全線大搜查 – 聯(lián)合廣州市旅游局，對(duì)廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進(jìn)行征集評(píng)比大活動(dòng)。注重實(shí)用和實(shí)效。 – 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。分析樓盤優(yōu)勢(shì)，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶的精品住宅），可以形成整個(gè)項(xiàng)目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過(guò)度較為有利； ?憑 B 座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢(shì)，相信一經(jīng)推廣，必會(huì)在短期內(nèi)就銷售一空，對(duì)外形成旺銷的印象； ?在推 B 座的過(guò)程中，就開(kāi)始對(duì) A 座進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，拆遷戶想必會(huì)消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個(gè)項(xiàng)目都已被“炒旺”了。 – 市場(chǎng)上樓盤概念漫天飛，到底哪個(gè)概念好，消費(fèi)者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對(duì)買樓的消費(fèi)者而言，理性消費(fèi)才是最主要的，因?yàn)橘I樓很可能會(huì)花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實(shí)在的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?頭腦精明的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?見(jiàn)多識(shí)廣的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?精打細(xì)算的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； … … ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?小結(jié)： – 刻意進(jìn)行概念包裝，沒(méi)有必要、也是花不來(lái)的； – 針對(duì)項(xiàng)目做實(shí)實(shí)在在的推廣工作，才是解決問(wèn)題的根本之道； – 我們可以通過(guò)實(shí)實(shí)在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 我們的目標(biāo)對(duì)象： 是土生土長(zhǎng)的老廣州。是尊貴、高檔的概念。 ‘恒鑫御園’項(xiàng)目主要特征 ?具備老城區(qū) —越秀區(qū)最典型的位置優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、生活便利等共性特征。 ?廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設(shè)中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機(jī)無(wú)限。 越秀區(qū)樓市的主要特征 ?城市中心區(qū) 位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)廣州的真正中心區(qū)，是廣州市政建設(shè)最完善的轄區(qū)?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動(dòng)關(guān)系。 越秀區(qū)樓市概況 (上半年 ) 01三月份 四月份 五月份 六月份 七月份新批面積成交面積成交均價(jià)結(jié)論 /說(shuō)明 ?住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進(jìn)，以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售。 ?成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施是購(gòu)房考慮的重要因素（ 60%）；菜市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院是居民最關(guān)心的設(shè)施。首期 4棟純住宅，建筑面積 8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓；
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