【正文】 他企業(yè)的軟硬件產(chǎn)品提供服務(wù)? 缺乏核心產(chǎn)品，被動(dòng)的根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整產(chǎn)品以進(jìn)行推廣? 由于不了解他人的產(chǎn)品，使得客戶(hù)化服務(wù)困難?把核心技術(shù)軟件化? 依托核心產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品 /服務(wù)推廣? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推行客戶(hù)化服務(wù)? 依托核心產(chǎn)品，提供集成服務(wù)；通過(guò)軟件銷(xiāo)售，增加收入來(lái)源和獲利能力 （如亞信）? 解決了對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行客戶(hù)化的難題，擁有自己的產(chǎn)品，可以自主進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種客戶(hù)化服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? 以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提出整體解決方案，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，積極主動(dòng)的推產(chǎn)品及廣服務(wù)實(shí)例：1. 亞信（ Asioinfo)公司的目標(biāo)是使其軟件銷(xiāo)售能在今年達(dá)到總收入的三分之一，并希望明年的總收入中系統(tǒng)集成和軟件業(yè)務(wù)各占一半。32?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved軟件企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略－快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略技術(shù)合作－縮短研發(fā)周期軟件企業(yè)通過(guò)合作技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)交換、轉(zhuǎn)讓及專(zhuān)利出售等方式，縮短了研發(fā)周期，提高了技術(shù)水平，較少開(kāi)發(fā)成本，大大增強(qiáng)了軟件企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如： :?廣州網(wǎng)易公司 江蘇省公眾多媒體通信局和南京北極星軟件公司合作開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)捆綁銷(xiāo)售－拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道軟件企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施等方式，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道，如：?東大阿爾派Ｎｅｔｅｙｅ防火墻與熊貓衛(wèi)士ＧＶＩ網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件捆綁銷(xiāo)售 ,并聯(lián)合提出整體解決方案企業(yè)購(gòu)并－形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)軟件企業(yè)通過(guò)企業(yè)購(gòu)并以及戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線，迅速增加市場(chǎng)份額，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。相反，國(guó)外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制（價(jià)格、服務(wù)和保護(hù)產(chǎn)權(quán)）能加快培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范化，對(duì)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。所以從目前我國(guó)軟件市場(chǎng)的狀況分析，加入 WTO對(duì)軟件業(yè)不會(huì)產(chǎn)生明顯的影響，而只會(huì)帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇。252。電子商務(wù)平臺(tái)軟件；數(shù)據(jù)管理專(zhuān)業(yè)軟件 。若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資需要有更多專(zhuān)業(yè)管理人員56?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)公司目前主要產(chǎn)品?PetroInfo – 產(chǎn)品技術(shù)購(gòu)自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，前后共投資 1000萬(wàn)元人民幣左右– 產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等– 在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢(shì)，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開(kāi)發(fā)– 目前尚無(wú)成功銷(xiāo)售的案例?EOMNIX– 最初由石油部投資開(kāi)發(fā)，主要用于石油行業(yè)– 原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷(xiāo)售–EOMNIX計(jì)劃與明年正式推向市場(chǎng)– 公司計(jì)劃以與 PetroInfo一起捆綁銷(xiāo)售的方式為主?Sinoindustry.– 網(wǎng)站已初步建立– 目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開(kāi)發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確主要產(chǎn)品和服務(wù)57?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源?現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Sinoindustry. 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬(wàn)元人民幣收入Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶(hù)關(guān)系，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要有到油田企業(yè)演說(shuō)，及召開(kāi)行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等。68?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類(lèi)領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開(kāi)發(fā)以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需求。總體來(lái)看，戰(zhàn)略目標(biāo)將表述谷元未來(lái)的市場(chǎng)定位。如與 eXcelon結(jié)成技術(shù)方面聯(lián)盟等? 對(duì)谷元的啟示有 ：?依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品?重視對(duì)咨詢(xún)力量的培育?在提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，大力加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)?谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計(jì)面向行業(yè)的解決方案?加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場(chǎng)開(kāi)拓 ? 中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析? 對(duì)谷元的啟示有：? 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)尋找市場(chǎng)縫隙，突出產(chǎn)品特色? 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來(lái)發(fā)展方向? 利用政策支持，開(kāi)展企業(yè)建設(shè)? 開(kāi)發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向? 系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)系統(tǒng)集成商 :– 核心技術(shù)產(chǎn)品化– 培育咨詢(xún)力量軟件商 :– 注重服務(wù)– 產(chǎn)品發(fā)展 “多元化 ”和 “專(zhuān)業(yè)化 ”并行– 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )66?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀? 我們與您一起成長(zhǎng)? 以人為本? 團(tuán)隊(duì)合作? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新? 追求卓越? 實(shí)現(xiàn)共贏－客戶(hù)、股東、員工、公司 共同獲益使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類(lèi)電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過(guò) 12億元。巨大差距表明了，中國(guó)只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 數(shù)據(jù)銀行、勘探數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、生產(chǎn)規(guī)劃信息系統(tǒng)等項(xiàng)目目前已全面展開(kāi)。? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，進(jìn)入 WTO將改善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的狀況，有利于軟件業(yè)的發(fā)展。 ”Steve Ballmer“在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的過(guò)程中，我們將學(xué)習(xí)他們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化。這些核心技術(shù)基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)處理技術(shù)和 Inter技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)不同行業(yè)用戶(hù)的需求形成多樣化的軟件產(chǎn)品，例如浪潮齊魯軟件開(kāi)發(fā)成功的通信行業(yè)的應(yīng)用軟件包括的產(chǎn)品有：移動(dòng)通信實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、本地網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和九七工程市話(huà)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等。 包括一些 系統(tǒng)集成商， 軟件經(jīng)銷(xiāo)代理商和軟件加工商。 會(huì)計(jì)168。主要分為兩大類(lèi)產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)和 ETML技術(shù)（抽取、轉(zhuǎn)換、移動(dòng)和上載）使新功能較容易地和 ERP軟件包、客戶(hù)機(jī) /服務(wù)器以及后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)相連接。? 新的電子商務(wù)應(yīng)用軟件誕生，如互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)分析軟件等。國(guó)內(nèi)企業(yè)則通過(guò)與之合作，實(shí)現(xiàn) “雙贏 ”5?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源：《計(jì)算機(jī)世界》? 1998年世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為 3,800億美元，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到 9,500億美元? 從 1998－ 2023年中，世界軟件市場(chǎng)的的發(fā)展速度將達(dá)到年均增長(zhǎng) 14％? 軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)第一支柱產(chǎn)業(yè)單位：億美元世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 (19982023)年均增長(zhǎng)率約為 14%6?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變? 數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大量的復(fù)雜運(yùn)算及系統(tǒng)的控制和管理都集中在主機(jī)上進(jìn)行? 1967年 IBM的 System/360建立了主機(jī)軟件的標(biāo)準(zhǔn)? 到 70年代的早期，軟件正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)70年代－年代－ 80年代年代主機(jī)時(shí)代 (Mainframe)個(gè)人電腦誕生? 70年代末， PC誕生? 應(yīng)用轉(zhuǎn)移到 PC上處理， PC還只是 “孤島 ”? PC軟件產(chǎn)業(yè)從 1981年的 1984年的16億美元? 微成立于 1975，到 1990年成為 PC的主導(dǎo)軟件供應(yīng)商客戶(hù)機(jī) /服務(wù)器? 局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)不斷成熟，計(jì)算機(jī)之間通過(guò) C/S架構(gòu)連接起來(lái)，以電子方式交換文件和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)打印共享等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能。 報(bào)告部門(mén)層次168。通過(guò)連接客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴和自身，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)?；A(chǔ)設(shè)施和投資缺乏已經(jīng)開(kāi)始企業(yè)信息化；處于信息化基礎(chǔ)建設(shè)階段?國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然各自信息化建設(shè)的起點(diǎn)不同 。2. 志杰科技作為 Oracle 企業(yè)管理軟件的專(zhuān)業(yè)實(shí)施顧問(wèn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步上升；與此同時(shí)，大力發(fā)展自己的核心設(shè)備維護(hù)軟件，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。大大提高了企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。? 目前軟件的關(guān)稅稅率名義稅率是 15％，實(shí)際上是 0。負(fù)面影響? 嚴(yán)格執(zhí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，短期內(nèi)對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品的進(jìn)口形成壓力。 勘探生產(chǎn)管理系統(tǒng)于 1995年投入使用。石油專(zhuān)業(yè)軟件 。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員力量薄弱，要完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，仍需再招聘具有行業(yè)及銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員?有多個(gè)油田項(xiàng)目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費(fèi)用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見(jiàn)下圖）58?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)?目前主要技術(shù)人員包括：技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人人電子商務(wù)部電子商務(wù)部 10人人網(wǎng)絡(luò)集成部網(wǎng)絡(luò)集成部 2人人?目前主要技術(shù)人員主要來(lái)自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?技術(shù)人員開(kāi)始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)?企業(yè)尚無(wú)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量59?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)?公司目前財(cái)務(wù)報(bào)表僅限于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面?各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度基本建立?公司的融資計(jì)劃包括 :– 向第一輪財(cái)務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過(guò) 2023年底在美國(guó)首次公開(kāi)上市60?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專(zhuān)用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議61?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved戰(zhàn)略方向設(shè)定框架企業(yè)未來(lái)的境界業(yè)務(wù)定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動(dòng)安排衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向?qū)嵤┯?jì)劃衡量指標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)值觀使命愿景市場(chǎng)識(shí)別 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)62?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)力分析（ SWOT）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅投資 減弱?擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo?在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識(shí) → 財(cái)富，我們與您一起實(shí)現(xiàn)使命： 對(duì)企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)潔和事實(shí)性的描述，協(xié)調(diào)谷元的各項(xiàng)工作以達(dá)致公司的愿景。?以 “把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務(wù)目的，推動(dòng)數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。個(gè)別地來(lái)看，這些結(jié)果專(zhuān)注在公司競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的領(lǐng)域、或構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要資源。? 谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向? 中國(guó)軟件市場(chǎng)發(fā)展 :– 軟件和服務(wù)目前占總體信息市場(chǎng)比例較?。?25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長(zhǎng)率很高– 中國(guó)企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱(chēng)作未來(lái)發(fā)展方向64?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ? 中國(guó)企業(yè)信息化面臨的主要問(wèn)題有：?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于實(shí)現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解?企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成? 中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)為 :? 基礎(chǔ)設(shè)施軟件 (包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng) )? ERP? CRM? 分析 /決策支持? 移動(dòng)計(jì)算 ? 谷元應(yīng)有針對(duì)性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì) ,進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：?致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 ?著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù)? 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化是谷元未來(lái)主要市場(chǎng)任務(wù)，可以把正在進(jìn)行 /計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)信息化的客戶(hù)作為谷元的目標(biāo)客戶(hù)? 谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的核心技術(shù)時(shí)，應(yīng)側(cè)重于對(duì)以上 5種系統(tǒng)的支持? 谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)其中某一系統(tǒng) (如分析 /決策系統(tǒng) )65?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ? 國(guó)外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略? 借鑒國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。?國(guó)外無(wú)成功的案例?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶(hù)服務(wù)持最