某商街整合推廣策略案(存儲版)
【正文】 洽商客戶 第二階段： 10月 — 12月，銷售持續(xù)期，通過促銷促進成交 29 二、推廣攻勢整合 第一階段（ 8月 — 9月） A、 戰(zhàn)術(shù)組合 第一階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 平面廣告發(fā)布 短平快的樹立品牌形象 8月初始 廣播廣告發(fā)布 輔助平面媒體主戰(zhàn)場做整合傳播 8月初始 戶外廣告發(fā)布 大形象樹立，形成立體攻勢 8月初始 DM 針對目標(biāo)商家定向直投 8月初始 文本資料 文本資料及銷售道具完成 為產(chǎn)品提供文本支持 8月初完成 展賣空間 現(xiàn)場包裝實施 強化賣場鎖定功能 8月初完成 30 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] 平面廣告發(fā)布 這一階段平面廣告發(fā)布頻次相對密集，選擇多媒體穿插發(fā)布，版面不必過大，但位 置依然選擇頭版通欄這樣的顯著位置。 [ 保障二：促銷計劃 ] 建議在不同階段制定相關(guān)促銷計劃對購買行為進行擠壓。 主要由以下幾個部分組成： ? 樓體懸掛廣告，昭示業(yè)態(tài)，提升賣相 ? 模擬櫥窗展示，盡可能的提升商業(yè)氛圍，給客戶形成虛擬體驗 ? 室外咖啡座、陽傘、海報筒、自動販?zhǔn)蹤C等氛圍營造道具 ? 對施工單位以圍檔進行遮擋 同時需要強調(diào)的是： 14號商業(yè)外廊部分地面已有損壞，建議及時修補，以免形成不良影響。然后再通過促銷政策進行擠壓，促使成交。 2． 凡在 8月 8日前認(rèn)購的客戶，將享受 99折優(yōu)惠。 19 二、 Logo 20 ? 標(biāo)志整體造形源于中國傳統(tǒng)紋樣，以圓為基形，用現(xiàn)代的手法加以變化，有綿綿 不絕，生生不息之意。 二、策略核心 差異化業(yè)態(tài)定位 +具市場親和力的推廣方式 +現(xiàn)場體驗式營銷 15 PART 3 創(chuàng) 意 一、案名 /Slogan 二、 Logo 三、廣告目標(biāo) 四 、廣告形象 16 一、案名 /Slogan 我們希望賦予這條商街鮮明的個性，使之具有親和的第一印象和較高的口傳性，因而建議案名為： 金芝麻街 輔以 Slogan對商街的業(yè)態(tài)進行進一步的詮釋： 南北雙街 食購齊歡 17 ? 芝麻街本身為美國著名的木偶劇名，當(dāng)然我們并不打算在推廣上有任何牽強借勢 的舉措，而是強調(diào)其本身給知道它的人以輕松的感覺；如果沒有認(rèn)知基礎(chǔ)，也能 從字面上感覺到非常具有親和力。 地上三層、四層： 以辦公區(qū)進行招商。 10 三、產(chǎn)品定位 通過以上分析，我們將產(chǎn)品定位為： 以餐飲為主要業(yè)態(tài)、日常零售、服務(wù)為輔的商街。 （ 4）本商街賣場氛圍不足，對外傳播形象不明晰 前期我們雖然就 14號底商進行包裝，但招商目標(biāo)不明確，商業(yè)業(yè)態(tài)提示性不夠，自然難以對商家形成足夠的吸引力。就本社區(qū)而言，年內(nèi)投資經(jīng)營還缺乏強有力的消費支持，商家投資信心不足。 B. 其次在推廣上要引發(fā)社會廣泛關(guān)注，使之成為形象鮮明的商業(yè)熱點 擴大客戶基數(shù)，強化購買信心 。目前西部尚 未形成集中規(guī)模的餐飲區(qū)域，而扎堆經(jīng)營對于商家是極為有利的。 （ 3）產(chǎn)品 —— [ 客群鎖定 ] 通過明確的業(yè)態(tài)招商幫助商家形成良好的經(jīng)營基礎(chǔ)，不與周邊業(yè)態(tài)過度重復(fù)。因 此，希望使之更為輕松、更為熱情。 ? 標(biāo)志采用橙色與明黃色，橙色象怔熱烈，明黃色象怔吉祥，二者相配，相得益彰， 富有極強的視覺沖擊力。 （上述優(yōu)惠措施不限購買面積與金額） 文案示意： 2
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