服裝價(jià)格研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 期，這時(shí)服裝的價(jià)格較低。 ? 最低定價(jià)法的計(jì)算公式如下： ? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F ?其中 :Pf—加工毛利； ? P— 單位產(chǎn)品加工價(jià)格； ? Q — 加工量； ? C — 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本； ? F — 固定成本； ? PC — 邊際貢獻(xiàn)。 ? 采用這種定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格水平，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)力，確定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價(jià)格方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 金利來(lái)惠州店 金利來(lái)的產(chǎn)品 第四節(jié) 服裝定價(jià)的策略 ? 服裝企業(yè)無(wú)論采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，還是采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，在實(shí)際運(yùn)用中，還可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、交易條件和消費(fèi)者心理等因素，采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，對(duì)一種定價(jià)方法做出靈活調(diào)整，使企業(yè)的服裝價(jià)格更容易被消費(fèi)者所接受，獲得更高的利潤(rùn)。服裝市場(chǎng)上的折扣定價(jià)表現(xiàn)為服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)服裝經(jīng)銷商的折扣和服裝零售商對(duì)顧客的折扣。 ? 如某大眾休閑品牌的秋季產(chǎn)品組合價(jià)格如下：（單位：元） ? 男裝長(zhǎng)袖 T恤： 3 49 、 59 、 79 ? 男裝多色襯衫： 119 、 13 159 ? 秋季男裝風(fēng)衣： 139 ? 冬季男裝厚外套： 13 15 199 ? 男裝牛仔褲： 8 10 11 139 ? 女牛仔褲： 9 11 139 ? 男裝襯衫： 109 ? 女裝襯衫： 49 ? 休閑西裝： 79 ? 襪子： 20元 /3雙 ? 通過(guò)這種定價(jià)策略，使其產(chǎn)品成為一個(gè)整體，既保持了產(chǎn)品形象又提高了盈利水平。 ? 調(diào)低價(jià)格 ? 企業(yè)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格的目的一般是為了刺激市場(chǎng)需求、擴(kuò)大銷售，也可能是通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)低產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 本章要點(diǎn) ?價(jià)格的地位、價(jià)格的影響因素。 ?價(jià)格調(diào)整方式。 ?服裝價(jià)格的定位策略、需求彈性與定價(jià)策略之間的關(guān)系。 ? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對(duì)于下列情況是必須了解和掌握的： ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的原因和目的是什么？ ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的時(shí)間是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的？ ? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會(huì)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？ ? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？ ? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)又會(huì)有什么反應(yīng)？ ? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。它主要包括以下幾種： ? 尾數(shù)定價(jià)策略 ? 多位數(shù)定價(jià)策略 ? 名牌定價(jià)策略 ? 特價(jià)品策略 ? 分檔定價(jià)策略 ? 招徠定價(jià)策略 第五節(jié) 服裝價(jià)格的調(diào)整 ? 價(jià)格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而加以適當(dāng)調(diào)整。 ? 服裝組合定價(jià)可以說(shuō)是家族品牌定價(jià)中的一種。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1