智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑(存儲版)
【正文】 居民戶 售 電 特大用戶 /大用戶 售 電 大用戶 獨(dú)資 /合資 售電公司 售 電 售 電 小用戶 中用戶 用戶型售電公司的初步分析 — 業(yè)務(wù)模式 投融資 工程設(shè)計(jì) 工程安裝 垂直 一體 化模 式 信息化 調(diào)度 生產(chǎn)運(yùn)行 營銷客服 能效服務(wù) 局部外包 能源投資資本紐帶的 產(chǎn)業(yè)鏈整合 用戶型售電公司的初步分析 — 競爭優(yōu)勢 可控 負(fù)荷 自備 電廠 電力交易 市場 需求側(cè) 市場 節(jié)能 改造 負(fù)荷 組合 優(yōu)化 節(jié)能 運(yùn)行 儲能 輔助服務(wù) 市場 大量負(fù)荷、自備電源 豐富的負(fù)荷類型 多樣的競談籌碼 多樣的收益模式 產(chǎn)業(yè)鏈整合 分布式 能源 儲能 自備 電廠 服務(wù)型售電公司的初步分析 — 來源 三產(chǎn) 公司 物業(yè)管理 公司等 服務(wù)型 售電公司 電力 工程公司 電務(wù)服務(wù) 公司 節(jié)能服務(wù) 公司 電力設(shè)備 制造公司 服務(wù)型售電公司的初步分析 — 從節(jié)能服務(wù)公司到售電公司 提供售電業(yè)務(wù) 能源服務(wù)公司 節(jié)能服務(wù)公司 核心是對用戶用能情況、負(fù)荷情況的逐步深入了解和掌握 服務(wù)型售電公司的初步分析 — 轉(zhuǎn)型門檻 業(yè)務(wù)門檻 ? ? ? ? ? ? 管理與服務(wù)理念 人力資源 業(yè)務(wù)政策理解 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)流程規(guī)范 服務(wù)質(zhì)量保證 市場門檻 ? ? ? ? ? ? ? 注冊資金 交易保證金 投資融資 客戶維系 客戶價(jià)格體系 市場規(guī)則理解 交易水平 專業(yè)技術(shù)門檻 ? ? ? ? ? 運(yùn)行專業(yè) 檢修專業(yè) 調(diào)度專業(yè) 節(jié)能專業(yè) 信息化支撐 總結(jié)：邁向售電公司的五道門檻 專業(yè)人才 知識經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)組織 運(yùn)營管理 市場資源 技術(shù)能力 資金實(shí)力 售電公司的核心競爭力分析 市場 營銷 售電公司的競爭力要素 市場能力（能抓住用戶） 銷售 管理 售電 業(yè)務(wù) 采購 管理 成本控制（低成本電源、 負(fù)荷管理與預(yù)測、期貨 交易） 銷售管理（抄核收業(yè)務(wù)） 客戶服務(wù)（基本服務(wù) + 個(gè)性化的增值服務(wù)） 客戶 服務(wù) 售電公司的核心價(jià)值分析（用戶需求） 便宜 的電 需求側(cè) 管理 同時(shí) 供熱 客戶的最終需求是： 降低能源綜合成本 優(yōu)質(zhì) 服務(wù) 用戶 需求 節(jié)能 診斷 節(jié)約 成本 ? 能源設(shè)備成本 設(shè)備 投資 ? 能源購買成本 ? 能源利用成本 對用戶來說，售電公司存在的核心價(jià)值是什么（售電公司還是能源公司） 未來售電公司的終極形態(tài)應(yīng)該是能源服務(wù)公司 以降低用戶能源綜合成本為核心的 能源服務(wù)公司，形成多樣的商業(yè)形態(tài) 能源設(shè)備 成本 設(shè)備租賃 設(shè)備分期付款 能源費(fèi)用托管 設(shè)備代維（電保姆） 集中式能源站 能源購買 成本 分布式能源 冷熱電三聯(lián)供 負(fù)荷平滑 儲能（蓄冷熱氣）技術(shù) 負(fù)荷預(yù)測（減少實(shí)時(shí)購買） 負(fù)荷控制 能源利用 成本 節(jié)能改造 余熱余壓利用 用能設(shè)備與系統(tǒng)調(diào)優(yōu) 工藝與流程的節(jié)能優(yōu)化 能源系統(tǒng)平衡與優(yōu)化 負(fù)荷平衡與調(diào)度 區(qū)域負(fù)荷平衡與調(diào)度 分布式電源 微網(wǎng) 負(fù)荷平衡 電能供應(yīng) 能源供應(yīng) 能源管理 從電能到能源的必由之路 ? 電（水電、煤電、核電、風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)、余熱發(fā)電） ? 水（自來水、污水、雨水、工業(yè)用水、中水利用） ? 熱（高溫蒸汽、低溫蒸汽、工業(yè)熱水、生活熱水、采暖熱水、熱回收、過程加熱） ? 冷（冷水、冰、冷凝系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)） ? 氣（天然氣、煤制氣） ? 油（汽油、柴油、煤油、重油） ? 機(jī)械能（壓縮氣體、電動機(jī)與傳統(tǒng)系統(tǒng)） ? 儲能（電池、蓄熱、蓄冷、機(jī)械儲能裝置） 未來豐富的競爭組合 在地域、行業(yè)、服務(wù)三個(gè)維度上，在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上， 通過自由的組合，開展差異化競爭的能源服務(wù)細(xì)分市場 在 地域維度 ：按照區(qū)域進(jìn)行服務(wù) 在 行業(yè)維度 ：針對某個(gè)行業(yè)、甚至更 細(xì)的細(xì)分行業(yè)開展服務(wù)（建筑 商業(yè)建 筑 大型綜合體、工業(yè) 機(jī)械制造業(yè) 壓 縮空氣系統(tǒng)） 在 服務(wù)維度 ：針對用戶的各類需求， 按照基礎(chǔ)服務(wù) 增值服務(wù) 定制服務(wù)的 方式進(jìn)行各類業(yè)務(wù)（基礎(chǔ)售電服務(wù)、 節(jié)能改造、能源設(shè)備租賃、能源費(fèi)用 托管、集中式供熱、用能系統(tǒng)優(yōu)化診 斷） 服務(wù)維度 行業(yè)維度 C B A D 地域維度 舉例：國內(nèi) 機(jī)械制造業(yè) 空氣壓縮系 統(tǒng)能源托管與優(yōu)化的服務(wù)商 已經(jīng)成立的售電公司 — 深電能（用戶型） 江克宜 前羅湖供電分局局長、 前龍崗供電分局局長 前深圳市供電新能源科技有限公司總經(jīng)理 電力營銷領(lǐng)域的 資深專家 85% 比亞迪 （大用戶） 20% 深圳市國電能 投資合伙企業(yè) 60% 深圳科陸 20% 深圳市深電能售電有限公司（注冊資金 1億元） 售電市場 26 已經(jīng)成立的售電公司 — 北京科瑞（服務(wù)型） 國網(wǎng)電科院 % 北京科銳 50% 鄭州開新電工
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