智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑-免費(fèi)閱讀
【正文】 智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑 — 售電側(cè)市場化過程中的商業(yè)機(jī)會(huì) 2023年 10月 ?長沙 目錄 1. 售電側(cè)市場化格局初探 2. 互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)與智慧能源 3. 智慧能源與售電市場競爭 電改的意義與內(nèi)涵 傳統(tǒng)的電力購銷方式 政府監(jiān)管 價(jià)格管制 上網(wǎng) 售電 發(fā)電 企業(yè) 發(fā)電 計(jì)劃 電網(wǎng) 企業(yè) 電力 用戶 用電 計(jì)劃 電改的意義與內(nèi)涵 放開兩頭后的電力購銷， 用市場化的手段調(diào)節(jié)供需關(guān)系并形成價(jià)格 電流 電網(wǎng)企業(yè) ？ 電流 發(fā)電 企業(yè) 電力市場 價(jià)格信號(hào) 電力 用戶 售電 公司 售電側(cè)市場化想像空間 市場巨大 ? 釋放出萬億規(guī)模的巨大市場可能 ? 拉動(dòng)上下游數(shù)萬億的市場 ? 挖掘數(shù)千億的潛在市場 空間巨大 ? 售電市場數(shù)千億的利潤空間 ? 上千家各類售電公司的生存空間 ? 配套的產(chǎn)業(yè)鏈公司生存空間 競爭激烈 ? 對大用戶的競爭 ? 電源的競爭 ? 一二三次能源技術(shù)的競爭 ? 個(gè)性化的售電服務(wù)和能源服務(wù)競爭 一個(gè)可能的參考框架 專業(yè)化、個(gè)性化的細(xì)分市場 政府文書與重要包裹、 國際包裹業(yè)務(wù) 普通商品包裹 傳統(tǒng)一家獨(dú)大的 郵政業(yè)務(wù)市場 （中國郵政） 村鎮(zhèn)普遍服務(wù)業(yè)務(wù) （郵政服務(wù)普遍基金補(bǔ)貼） 打破 壟斷 專業(yè)客戶、大宗包裹 定點(diǎn)快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸?shù)燃?xì)分服務(wù) 重要商品快遞、高端客戶 售電市場的 20/80法則 %數(shù)量 %數(shù)量 14%數(shù)量 85%數(shù)量 特大 用戶 大用戶 40%用電量 特大用戶 大用戶 25%用電量 20%用電量 15%用電量 中小用戶 中小用戶 居民用戶 居民 用戶 用戶數(shù)量 用電量 用戶數(shù)量及用電量均為估算，僅供參考 售電市場客戶的長尾理論 單個(gè)用戶 的用電量 用戶數(shù)量 特大 用戶 大用戶 中等用戶 小用戶 居民用戶 普遍服務(wù)對象 初期售電商的激烈競爭區(qū)間 售電市場化初期，將圍繞大中型用戶展開激烈競爭 單個(gè)用戶 的用電量 行業(yè)用戶（大用戶） 2B售電市場 ? 80%的售電量 ? 20%的用戶數(shù)量 ? 專業(yè)的售電 /能源管理公司 ? 進(jìn)入門檻高，專業(yè)性強(qiáng) ? 面向行業(yè)細(xì)分的市場和客戶 ? 提供差異化的解決方案 ? 未來爭奪的焦點(diǎn) 補(bǔ)貼 消費(fèi)者用戶（居民用戶） 2C的售電市場 ? 20%的售電量 ? 80%的用戶數(shù)量 ? 供電局（普遍服務(wù)、虧損） ? 可能有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式 ? 家庭能源管理或者智能家居結(jié)合 目標(biāo) 市場 用戶數(shù)量 特大 用戶 大用戶 中等用戶 2B業(yè)務(wù) 小用戶 居民用戶 2C業(yè)務(wù) 售電市場的利益相關(guān)方 市場規(guī)則 政府監(jiān)管 上游 五大四小發(fā)電集團(tuán) 相關(guān)方 電網(wǎng)公司 下游 配網(wǎng)投資的售電公司 上游 地方發(fā)電集團(tuán) 上游 地方熱電 /能源集團(tuán) 上游 水電 /光伏 /核電企業(yè) 激烈博弈的 購電 /售電市場 期貨品種 現(xiàn)貨品種 新能源配額 下游 發(fā)電集團(tuán)的售電公司 下游 園區(qū)售電公司 下游 大用戶售電公司 下游 三產(chǎn) /國有售電公司 潛在進(jìn)入方 資本財(cái)團(tuán) 節(jié)能服務(wù)公司 公用事業(yè)公司 售電市場的幾種切入模式 能源側(cè)切入 ? 發(fā)電廠 ? 熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組 ? 分布式能源 網(wǎng)絡(luò)側(cè)切入 用戶側(cè)切入 ? 公共配網(wǎng)投資（園區(qū)類） ? 熱、水等公用事業(yè)單位 ? ? ? ? ? 大用戶自己成立售電公司 投資用戶側(cè)配電資產(chǎn) 節(jié)能服務(wù) 電務(wù)服務(wù)、電力工程 電力設(shè)備公司 售電商的可能來源 大用戶 （抱團(tuán)） 售電公司 資本投資 公司 原電網(wǎng) 三產(chǎn)公司 熱力或 水務(wù)公司 具有地域特性的 本地售電市場 電務(wù) / 物業(yè)公司 電力安裝 /設(shè)備公 司 大型發(fā)電 集團(tuán) 本地發(fā)電 （熱電） 集團(tuán) 未來市場化售電公司的幾種可能形態(tài)（非供電公司） ? ? ? ? 依托于某一類特定大用戶（地域、行業(yè)） 掌握巨大的用戶負(fù)荷，進(jìn)行談判 延伸到用戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè) 延伸到售電上下游的相關(guān)環(huán)節(jié)（發(fā)電、能效等） ? ? ? ? 依托于特定的資產(chǎn)（配網(wǎng)、水網(wǎng)、熱網(wǎng)） 具有明顯地域特征 以資產(chǎn)低成本運(yùn)營為核心競爭力 可能具有一定的政府行政色彩 用戶型 售電公司 資產(chǎn)型 售電公司 服務(wù)型 售電公司 ? ? ? ? ? 依托于專有、核心的服務(wù)，以客戶需求為導(dǎo)向 面向數(shù)量較多的大中型電力用戶 提供多種業(yè)務(wù)的組合服務(wù)，業(yè)務(wù)向下游延伸 具有一定地域、行業(yè)特性，數(shù)量較多 未來向細(xì)分市場、細(xì)分服務(wù)擴(kuò)展 電源型 售電公司 ? ? ? ? 依托于發(fā)電能力 以發(fā)電集團(tuán)、新能源企業(yè)、本地?zé)犭娖髽I(yè)為主 從售電產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游延伸 可能提供電、熱、氣等多種能源 用戶型售電公司的初步分析 — 市場拓展模式 特大 用戶 供電
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