【正文】 量基本穩(wěn)定，至 2023年仍保持 8,560噸 （ 2023年預(yù)計(jì)數(shù)）左右 ?老特曲 2023年銷售量 8250噸，隨著新品特曲的逐步替代，銷售量相應(yīng)減少 ?老特曲每年減少的銷售量等于新品特曲增加的銷售量 ?以 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷售量 8,250 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 增長(zhǎng)率 % % % % % %減少銷售量 188 401 901 1,442 1,947 2,077 本年銷售量 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 1,294 本年銷售額 65,304 62,059 54,757 43,074 27,303 10,480 瀘州老窖百年老窖增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?白酒市場(chǎng) 40— 100元價(jià)位上的銷售量基本穩(wěn)定，則假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品銷售量緩慢增長(zhǎng)，至 2023年時(shí)達(dá)到 10,000噸 ?2023年瀘州老窖在此價(jià)位上的銷售量為 8560噸，因特曲銷售量基本穩(wěn)定，所以瀘州老窖在此價(jià)位上的銷售量增長(zhǎng)均來自于百年老窖 ?百年老窖是公司重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上潛力很大，預(yù)計(jì)前期增長(zhǎng)速度很快，隨著市場(chǎng)的成熟，增長(zhǎng)速度逐步下降 ?目前百年老窖銷售價(jià)格在 80— 108元之間，以 90元價(jià)格計(jì)算百年老窖的銷售額 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷售量 27 64 140 281 506 910 增長(zhǎng)率 140% 120% 100% 80% 80% 60%增長(zhǎng)銷售量 37 77 140 225 404 546 本年銷售量 64 140 281 506 910 1,456 本年銷售額 1,149 2,528 5,056 9,101 16,382 26,211 瀘州老窖中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)預(yù)測(cè)總結(jié) 40— 100元產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷售量單位為噸 40— 100元產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷售額單位為萬元 至 2023年，瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品，銷售量增長(zhǎng)至 10,019噸，銷售額增長(zhǎng)至 102,114萬元 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 501 901 1,803 3,245 5,192 7,269 老特曲 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 1,294 百年老窖 64 140 281 506 910 1,456 合計(jì) 8,627 8,703 8,844 9,069 9,473 10,019 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 4,507 8,113 16,226 29,207 46,731 65,423 老特曲 65,304 62,059 54,757 43,074 27,303 10,480 百年老窖 1,149 2,528 5,056 9,101 16,382 26,211 合計(jì) 70,960 72,700 76,039 81,382 90,415 102,114 2023年瀘州老窖的銷量份額將由現(xiàn)在的 %上升到 %。 鞏固四川，重點(diǎn)開發(fā)湖北和北京 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 10元以下白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 2,529,600噸 3,035,520萬元 596,974噸 725,000萬元 銷售量 銷售額 100% 四川 北京 廣東 上海 湖北 貴州 吉林 浙江 甘肅 380,000 65,000 30,769 27,000 25,000 21,428 20,000 19,444 8,333 456,000 112,000 40,000 27,000 30,000 15,000 20,000 17,500 7,500 瀘州老窖 10元以下產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ份額 JZ份額 ( 總銷售額 LZ份額 JZ份額 地區(qū) 380, % %(尖莊 ) 456, % % 四川 65, % 112, % 北京 30, % %(尖莊 ) 40, % % 廣東 27, % %(尖莊 ) 27, % % 上海 21, % 15, % 貴州 20, % %(沱牌 ) 20, % % 吉林 19, % %(尖莊 ) 17, % % 浙江 25, % %(沱牌 ) 30, % % 湖北 8, % %(沱牌 ) 7, % % 甘肅 說明： LZ指瀘州老窖產(chǎn)品， JZ指主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指名酒廠產(chǎn)品，不包括地方酒，該產(chǎn)品在本地區(qū)此價(jià)位的市場(chǎng)上銷售額居名酒廠產(chǎn)品之首 或僅次于瀘州老窖產(chǎn)品銷售額。 瀘州老窖 10元以下產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 廣東 1999年瀘州老窖銷售量 417噸，銷售額為 500萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 417 667 1,068 1,601 2,402 3,363 4,371 新增銷量（噸） 250 400 534 801 961 1,009 1,311 本年銷量（噸） 667 1,068 1,601 2,402 3,363 4,371 5,683 本年銷額 800 1,280 1,920 2,880 4,032 5,242 6,814 湖北 1999年瀘州老窖銷售量 333噸，銷售額 400萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 333 733 1,465 2,637 4,747 7,596 10,634 新增銷量（噸） 400 733 1,172 2,110 2,848 3,038 4,254 本年銷量（噸） 733 1,465 2,637 4,747 7,596 10,634 14,887 本年銷額（萬元） 880 1,757 3,162 5,692 9,107 12,750 17,851 注： 假定瀘州老窖在以上區(qū)域均重點(diǎn)投入， 2023時(shí)瀘州老窖可以達(dá)到與目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。 北京、上海、湖北： 10—— 40元的中檔酒。 瀘州老窖 40—— 100元產(chǎn)品地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 浙江 瀘州老窖 1999年銷售量 454噸，銷售額 4,000萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 454 508 569 638 714 800 896 新增銷量（噸） 54 61 68 77 86 96 108 本年銷量（噸） 508 569 638 714 800 896 1,004 本年銷額 4,475 5,012 5,613 6,286 7,041 7,886 8,832 廣東 瀘州老窖 1999年銷售量 454噸，銷售額 4,000萬元 年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷量（噸） 454 490 530 572 618 667 720 新增銷量（噸） 36 39 42 46 49 53 58 本年銷量（噸） 490 530 572 618 667 720 778 本年銷額 4,315 4,660 5,033 5,435 5,870 6,340 6,847 100元以上白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 銷售量 銷售額 上海 廣東 北京 四川 浙江 湖北 貴州 甘肅 吉林 1,100 838 700 620 417 363 342 139 67 33,000 35,200 30,300 26,000 17,500 16,000 13,000 6,400 3,300 18,400噸 4,568噸 180,700萬元 706,560萬元 100% 瀘州老窖 100元以上產(chǎn)品地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 銷售量（噸） 銷售額（萬元） 總銷售量 LZ銷售量 JZ銷售量 總銷售額 LZ銷售額 JZ銷售額 地區(qū) 1, % %(五糧液 ) 33, % % 上海 % %(五糧液 ) 35, % % 廣東 % %(五糧液 ) 30, % % 北京 %(五糧液 ) 26, % 四川 %(五糧液 ) 17, % 浙江 % (茅臺(tái) ) 13, % % 貴州 % %(五糧液 ) 16, % % 湖北 %(五糧液 ) 6, % 甘肅 % %(五糧液 ) 3, % % 吉林 說明：表格中“ ”處表示瀘州老窖高檔產(chǎn)品在此地區(qū)銷售量和銷售額非常小，基本可以以零計(jì)算。 ?雖然城市的人均消費(fèi)量會(huì)下降，但城市人口在不斷上升，消費(fèi)總量也不會(huì)有大變化。 ?從銷售量看，農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市市場(chǎng)；從銷售額看，城市農(nóng)村市場(chǎng)相差不大。 (不含 )不重點(diǎn)考慮 。 2分以下不滲透 1999年九省市城鎮(zhèn)白酒銷售分析 省份 城鎮(zhèn)總消費(fèi)額 城市 瀘州老窖 10 元 100 元 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 瀘州老窖與主要 城鎮(zhèn)人均收入（萬元） 銷售額比率 銷售額（萬元） 銷售額（萬元） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率 ( 元） 6000(五糧醇）上海 129,554 6, 5510（劍南春） 8,773 47045 （京酒）北京 223,739 680（劍南春） 8,4725, 2023 （全興）浙江 28,570 4, 6000（朗酒） 7,8373, 1200 （全興）廣東 47,547 4, 很大 8,840 4000 （朗酒）湖北 64,543 3500（劍南春） 4,826 12023 （古井）吉林 36,525 很小 4,20711, 27600 （全興）四川 335,899 5, 10400 （劍南春） 5,1271,甘肅 13,161 1600（五糧春） 中等 4,010 2500 （全興）貴州 19,708 小 4,565九省市城鎮(zhèn)白酒銷售策略建議 省份 城鎮(zhèn)總消 城市銷售額 瀘州老窖與主要 城鎮(zhèn)人均 總得分 策略費(fèi)額得分 比率得分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率得分 收入得分上海 4 5 4 5 滲透北京 4 5 1 5 重點(diǎn)考慮浙江 2 2 5 4 重點(diǎn)考慮廣東 3 3 5 5 重點(diǎn)考慮湖北 3 3 2 2 重點(diǎn)考慮吉林 2 4 1 1 不重點(diǎn)考慮四川 5 2 4 2 重點(diǎn)考慮甘肅 1 2 3 1 不滲透貴州 2 1 2 1 不滲透?將各項(xiàng)指標(biāo)按很好、好、一般、差、很差，從 5到 1打分 ?各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重如下： 城鎮(zhèn)總消費(fèi)額 城鎮(zhèn)消費(fèi)額比率 瀘州老窖與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率 城鎮(zhèn)人均收入 ?總得分 =城鎮(zhèn)總消費(fèi)額得分 * + 城鎮(zhèn)消費(fèi)額比率得分 * + 瀘州老窖與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比率得分 * + 城鎮(zhèn)人均收入 * 九省市農(nóng)村、城鎮(zhèn)白酒銷售戰(zhàn)略組合建議 省份 農(nóng)村策略 農(nóng)村 城鎮(zhèn)策略 城鎮(zhèn) 農(nóng)村城鎮(zhèn)策略組合總得分 策略 總得分 策略上海 2 不滲透 滲透 重點(diǎn)在城市，積極滲透北京 不滲透 重點(diǎn)考慮 重點(diǎn)在城市，重點(diǎn)考慮浙江 重點(diǎn)考慮 重點(diǎn)考慮 農(nóng)村、城鎮(zhèn)并重廣東 不重點(diǎn)考慮 重點(diǎn)考慮 重點(diǎn)在城市 , 重點(diǎn)考慮湖北 重點(diǎn)考慮 重點(diǎn)考慮 農(nóng)村、城鎮(zhèn)并重吉林 不滲透 不重點(diǎn)考慮 不滲透四川 滲透 重點(diǎn)考慮 農(nóng)村、城鎮(zhèn)并重，滲透農(nóng)村 , 重點(diǎn)考慮城市甘肅 不重點(diǎn)考慮 不滲透 不重點(diǎn)考慮 , 不滲透貴州 重點(diǎn)考慮 不滲透 重點(diǎn)在農(nóng)村目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖城市農(nóng)村戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 2023年的市場(chǎng)格局和瀘州老窖的地位 2023年瀘州老窖同其它五家競(jìng)