年廣東某地產(chǎn)康王路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策劃方案2(存儲(chǔ)版)
【正文】 別信息將可以通過中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時(shí)可以通過企業(yè)傳訊部組織中原公司的 130間分行在項(xiàng)目推廣時(shí)期統(tǒng)一推廣項(xiàng)目的銷售信息： 84 中原地產(chǎn) 專注 龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營模式 經(jīng)營方向 先租后售 社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬科 短期經(jīng)營后銷售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)周邊高端小區(qū) 住宅人群 80 中原地產(chǎn) 專注 合作協(xié)議書展示（二） 76 中原地產(chǎn) ? 清水居 。 ? 加州紅 KTV。 專業(yè) 中原從一手市場(chǎng)與二手地鋪已經(jīng)掌握的客戶資源中篩選出 符合本項(xiàng)目商場(chǎng)招商條件的客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推薦，主力店主要通過這 種形式，同時(shí)中原在推廣過程中產(chǎn)生新的客戶，也是需要重點(diǎn)推薦的 對(duì)象； 第二步 、 約見客戶 。 專注 三年后出售收益分析 按照我司操盤經(jīng)驗(yàn)，合理的招商及妥善的經(jīng)營可以使一個(gè)新場(chǎng)在三年后， 租金年遞增率達(dá) 5%，根據(jù)現(xiàn)在商業(yè)市場(chǎng)反饋的信息，投資者對(duì)商鋪投資回報(bào)率的期望值定在 7%為樂觀回報(bào)， 預(yù)計(jì)三年后售價(jià)： 樓層 售價(jià) (元 /㎡ ) 首層 臨街鋪 36000~41000 內(nèi)街鋪 25000~27000 二層 18000~23000 65 中原地產(chǎn) 專注 項(xiàng)目各層商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià) 樓層 租金均價(jià)幅度 負(fù)一層 80120元 /㎡ 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 功能定位理由與分析 休閑時(shí)尚消費(fèi) 高級(jí)社區(qū)配套 區(qū)域性商業(yè)中心 健康、文化消費(fèi) 社區(qū)商業(yè)，服務(wù)整個(gè) 社區(qū)，增強(qiáng)小區(qū)品 質(zhì)，凝聚萬科客戶的 品牌忠誠度及提升客 戶滿意度； 擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范 圍，吸引該區(qū)更多的 高端人群來項(xiàng)目消費(fèi) 廣州的亞健康人群數(shù) 量龐大，廣州人對(duì)身 心健康的關(guān)注逐漸的 成為新的消費(fèi)點(diǎn)。 專業(yè) 專注 一、 區(qū)域內(nèi)商業(yè)租金較低，目前整體商圈經(jīng)營氛圍較弱，人流量不夠理想； 二、區(qū)域內(nèi)消費(fèi)觀念較傳統(tǒng)，項(xiàng)目周邊區(qū)域社區(qū)配套相對(duì)成熟； 三、康王中路及離本項(xiàng)目較近區(qū)域存在大量待開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目后期穩(wěn)定經(jīng)營帶來壓力。 專注 商場(chǎng) 名稱 地理 位置 商場(chǎng) 規(guī)模 功能劃分及經(jīng)營種類 主要品牌 經(jīng)營 狀況 經(jīng)營 檔次 經(jīng)營 特點(diǎn) 萬佳 百貨 中山 八路 10號(hào) 6層 平方米 首層：國美、屈臣氏、肯德基、美 心點(diǎn)心店 2~3層：華潤萬佳超市 4層：新東方英語培訓(xùn)點(diǎn) 西區(qū) 3層：太湖酒家 東區(qū) 2層：元綠壽司店 東區(qū) 3層：洞庭土菜館 東區(qū) 4層：陽臺(tái)西餐廳（意大利、 土耳其菜） 東區(qū) 5層：牛扒城 SK SPARKLE 屈臣氏 經(jīng)營 狀況 佳， 廣場(chǎng) 經(jīng)常 做促 銷活 動(dòng) 中低 檔次 主要依靠 中山八的 大型高尚 住宅和生 活小區(qū)， 滿足周邊 居民日常 一站式生 活消費(fèi)。 專注 周邊眾多 的中小學(xué) 生人群 本項(xiàng)目住宅 部分及康王 路區(qū)域高端 住宅小區(qū) 人群 其他特定 消費(fèi)人群 康王北路區(qū)域消費(fèi)力構(gòu)成 以本項(xiàng)目為圓心，周邊 2公里內(nèi)的 可能性 主力消費(fèi)群體 32 中原地產(chǎn) 專注 優(yōu) 勢(shì) ? 萬科強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，抗性相對(duì)較??； ? 項(xiàng)目所在區(qū)域相對(duì)成熟，居住氛圍濃厚，交通便利； ? 項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)高端住宅項(xiàng)目較多，消費(fèi)力巨大； 劣 勢(shì) ? 項(xiàng)目位置相對(duì)孤立，兩邊現(xiàn)營商業(yè)低檔； ? 項(xiàng)目所在路段商業(yè)氛圍較差，多個(gè)高層住宅項(xiàng)目底商 處于空置狀態(tài)； ? 項(xiàng)目負(fù)一層所連接的康王地下城商場(chǎng)經(jīng)營慘淡，一定 程度上影響本項(xiàng)目負(fù)一層的經(jīng)營信心； 項(xiàng)目 SWOT分析 28 中原地產(chǎn) 專注 主驅(qū)型裙樓 獨(dú)立型裙樓 特點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)方向，以裙樓帶動(dòng)寫字樓銷售 典型案例：萬菱廣場(chǎng) 綜合型裙樓 特點(diǎn)：類購物中心方向，輻射人群廣 典型案例：恒寶廣場(chǎng) 特點(diǎn)：區(qū)域性高檔配套 典型案例：新光城市廣場(chǎng) 24 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 曾經(jīng)成功擔(dān)任眾多知名品牌的租戶代表。 專注 項(xiàng)目總監(jiān) 營銷經(jīng)理 執(zhí)行 建立溝通平臺(tái) 制定培訓(xùn)計(jì)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 營銷推廣 /包裝 銷售團(tuán)隊(duì) 資源配合 物料包裝 區(qū)域經(jīng)理 策劃經(jīng)理 燈箱、海報(bào)、 X架、 吊旗、 DM等 現(xiàn)場(chǎng)參觀 PPT講義 帶看指標(biāo) 成交指標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌發(fā)展中心 萬科 萬科商業(yè) 項(xiàng)目 銷售 操作流程： 4 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專注 招商成果 —— Mannings、 Marco Mari等 招商成果 —— Carrefour、中影南國等 招商成功案例（深圳篇） 8 中原地產(chǎn) 專注 項(xiàng)目總建筑面積達(dá) 14萬平方米，其中： ? 住宅 ，以小面積三房單位為主，面對(duì)市區(qū)實(shí)用型家庭； 東方文德廣場(chǎng) ? 寫字樓 ，面對(duì)市區(qū)中心的中小型企業(yè)及投資者； ? 商場(chǎng) ，將建成世界性的民族工藝、文化展示、商業(yè)平臺(tái)； 12 中原地產(chǎn) 專注 佛山東方廣場(chǎng) ? 工作內(nèi)容： ? 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究及商鋪商場(chǎng)情況分析 ? 項(xiàng)目質(zhì)素分析 ? 項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃概念 ? 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)改善方案 ? 目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析 ? 各項(xiàng)宣傳推廣及促銷策略等方面的策劃 ? 項(xiàng)目銷售 位于佛山市永安路與錦華東路交界，占地 17萬平方米，總建筑面積為 67萬平方米，其中商場(chǎng)總建筑面積為 18萬平方米。 動(dòng)漫星城 首月招商面積已達(dá) 80% 18 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 商場(chǎng)名稱 地理位置 商場(chǎng)規(guī)模 經(jīng)營狀況 金禧大廈商 業(yè)裙樓 康王北路 1024號(hào) 三層 臨街長約 50米，進(jìn)深約 30米； 二、三層企業(yè)辦公； 首層 2家商鋪， 且為企業(yè)辦公性質(zhì) 荔康大廈商 業(yè)裙樓 金禧大廈南面，本項(xiàng)目斜對(duì)面 三層； 臨街約 45米，進(jìn)深約 45米； 全部空置 康王閣大廈 商業(yè)裙樓 荔康大廈南邊 （緊鄰位置）
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