平安綜合金融,讓我們更強(存儲版)
【正文】 用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧?。。。。。。。。。。。〗柚C合開拓進行個險主顧開拓，為個險業(yè)務(wù)拓展提供有利工具24頁 其他客戶養(yǎng)老險客戶養(yǎng)老險產(chǎn)品金融產(chǎn)品等其他產(chǎn)品壽險客戶壽險業(yè)務(wù)員產(chǎn)險產(chǎn)品 產(chǎn)險客戶吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶 銷售壽險產(chǎn)品 借助綜合開拓進行個險準(zhǔn)客戶積累及開發(fā)。養(yǎng)老險、信托、投連、萬能、基金、證券、銀行產(chǎn)品、車險、家財信托、萬能、基金、證券、養(yǎng)老、存款小于 18歲18~29歲30~44歲45~59歲60歲及以上高 中 低年齡段客戶群現(xiàn)在價值醫(yī)療、意外、信用卡、借記卡青年自保群青年被保群產(chǎn)品需求消費型產(chǎn)品偏好群高值全保群 中青年關(guān)愛家人群保守儲蓄群 中青年被保群高額儲蓄群 中老年關(guān)愛家人群安度晚年人群31頁 平安綜合金融介紹壽險綜拓發(fā)展歷程及意義回顧壽險綜合開拓內(nèi)化課程目錄32頁 在集團綜合金融戰(zhàn)略下，為實現(xiàn)壽險可持續(xù)、有價值、高速的業(yè)務(wù)成長，需要搭建高效的經(jīng)營管理平臺經(jīng)營管理平臺資源配置平臺運營服務(wù)平臺業(yè)務(wù)平臺人才培養(yǎng)平臺業(yè)務(wù)發(fā)展策略業(yè)務(wù)推動系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)人力發(fā)展系統(tǒng)綜合開拓作為業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)四大組成部分之一，與激勵、行銷支持、 E化支持一起成為支持壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容。內(nèi)化內(nèi)化會議經(jīng)營n 內(nèi)部會議? 壽險總部前線經(jīng)理會議納入綜合開拓工作匯報? 總部綜拓部定期組織召開區(qū)域綜拓業(yè)務(wù)分析會，對綜合開拓業(yè)務(wù)進行分析和檢討? 建立了會議制度保障，區(qū)域、機構(gòu)、營業(yè)單位各層級定期經(jīng)營分析會議納入綜合開拓業(yè)務(wù)分析n 外部會議? 督導(dǎo)機構(gòu)與產(chǎn)品方定期召開聯(lián)席會議，及時溝通和解決業(yè)務(wù)進展和問題40頁 為保證綜合開拓業(yè)務(wù)全面、健康、合規(guī)發(fā)展，壽險聯(lián)合產(chǎn)品方出臺了多項管理制度并協(xié)助相關(guān)部門評估制定了其它重要制度和流程。內(nèi)化內(nèi)化專員管理 n 開展專員工作模式調(diào)研，配合集團和產(chǎn)品方深入研討n 出臺 《 專員準(zhǔn)入管理辦法 》 明確和規(guī)范營業(yè)單位專員進入和日常管理n 出臺 《 產(chǎn)品方人員配置和費用管理 》 ，保障了產(chǎn)銷雙方利益和協(xié)調(diào)合作n 協(xié)助產(chǎn)品方加強專員與營業(yè)單位溝通協(xié)作，提升專員工作效果38頁 為提升業(yè)務(wù)隊伍綜合開拓業(yè)務(wù)理念和技能，壽險首先將綜拓納入壽險制式培訓(xùn)，并積極開發(fā)和推動非制式培訓(xùn)，協(xié)助產(chǎn)品方人員培訓(xùn)。傳統(tǒng)綜合開拓業(yè)務(wù) 綜合開拓新業(yè)務(wù)多種業(yè)務(wù)多份收入27頁 單位：元有綜合開拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個險 FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個險 FYC*包括個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短業(yè)務(wù)**個險 FYC+個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短 FYC?部分機構(gòu)個銷產(chǎn)由產(chǎn)險直接發(fā)傭，因此假設(shè)個銷產(chǎn)傭金比例為 15%。提升客戶忠誠度216。機構(gòu)達(dá)成獎等均加入了綜合開拓部分，幫助提升員工收入。 ”11頁 平安 20年來的總結(jié)，做了三件事 : 在競爭中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展 業(yè)務(wù)規(guī)模 n 20年從無到有、從小到大，從蛇口走向全國，持續(xù)穩(wěn)健增長，發(fā)展成為市值全球金融業(yè)第 1保險第 3的大型金融保險集團n 建立了一整套符合現(xiàn)代企業(yè)制度的機制和文化，整個公司充滿生機和活力，不因規(guī)模擴大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜而老化、僵化，為我國金融業(yè)改革提
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