平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧?。。。。。。。。。。?！借助綜合開(kāi)拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)主顧開(kāi)拓，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展提供有利工具24頁(yè) 其他客戶(hù)養(yǎng)老險(xiǎn)客戶(hù)養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品金融產(chǎn)品等其他產(chǎn)品壽險(xiǎn)客戶(hù)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)險(xiǎn)客戶(hù)吸引客戶(hù)、留住客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù) 銷(xiāo)售壽險(xiǎn)產(chǎn)品 借助綜合開(kāi)拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)積累及開(kāi)發(fā)。養(yǎng)老險(xiǎn)、信托、投連、萬(wàn)能、基金、證券、銀行產(chǎn)品、車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)信托、萬(wàn)能、基金、證券、養(yǎng)老、存款小于 18歲18~29歲30~44歲45~59歲60歲及以上高 中 低年齡段客戶(hù)群現(xiàn)在價(jià)值醫(yī)療、意外、信用卡、借記卡青年自保群青年被保群產(chǎn)品需求消費(fèi)型產(chǎn)品偏好群高值全保群 中青年關(guān)愛(ài)家人群保守儲(chǔ)蓄群 中青年被保群高額儲(chǔ)蓄群 中老年關(guān)愛(ài)家人群安度晚年人群31頁(yè) 平安綜合金融介紹壽險(xiǎn)綜拓發(fā)展歷程及意義回顧壽險(xiǎn)綜合開(kāi)拓內(nèi)化課程目錄32頁(yè) 在集團(tuán)綜合金融戰(zhàn)略下，為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)可持續(xù)、有價(jià)值、高速的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，需要搭建高效的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)資源配置平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)平臺(tái)人才培養(yǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展策略業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)人力發(fā)展系統(tǒng)綜合開(kāi)拓作為業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)四大組成部分之一，與激勵(lì)、行銷(xiāo)支持、 E化支持一起成為支持壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要內(nèi)容。內(nèi)化內(nèi)化會(huì)議經(jīng)營(yíng)n 內(nèi)部會(huì)議? 壽險(xiǎn)總部前線經(jīng)理會(huì)議納入綜合開(kāi)拓工作匯報(bào)? 總部綜拓部定期組織召開(kāi)區(qū)域綜拓業(yè)務(wù)分析會(huì)，對(duì)綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和檢討? 建立了會(huì)議制度保障，區(qū)域、機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)單位各層級(jí)定期經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議納入綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)分析n 外部會(huì)議? 督導(dǎo)機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品方定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)溝通和解決業(yè)務(wù)進(jìn)展和問(wèn)題40頁(yè) 為保證綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)全面、健康、合規(guī)發(fā)展，壽險(xiǎn)聯(lián)合產(chǎn)品方出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度并協(xié)助相關(guān)部門(mén)評(píng)估制定了其它重要制度和流程。內(nèi)化內(nèi)化專(zhuān)員管理 n 開(kāi)展專(zhuān)員工作模式調(diào)研，配合集團(tuán)和產(chǎn)品方深入研討n(yōu) 出臺(tái) 《 專(zhuān)員準(zhǔn)入管理辦法 》 明確和規(guī)范營(yíng)業(yè)單位專(zhuān)員進(jìn)入和日常管理n 出臺(tái) 《 產(chǎn)品方人員配置和費(fèi)用管理 》 ，保障了產(chǎn)銷(xiāo)雙方利益和協(xié)調(diào)合作n 協(xié)助產(chǎn)品方加強(qiáng)專(zhuān)員與營(yíng)業(yè)單位溝通協(xié)作，提升專(zhuān)員工作效果38頁(yè) 為提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)理念和技能，壽險(xiǎn)首先將綜拓納入壽險(xiǎn)制式培訓(xùn)，并積極開(kāi)發(fā)和推動(dòng)非制式培訓(xùn)，協(xié)助產(chǎn)品方人員培訓(xùn)。傳統(tǒng)綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù) 綜合開(kāi)拓新業(yè)務(wù)多種業(yè)務(wù)多份收入27頁(yè) 單位：元有綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個(gè)險(xiǎn) FYC高于未銷(xiāo)售過(guò)綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn) FYC*包括個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)、個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短業(yè)務(wù)**個(gè)險(xiǎn) FYC+個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)、個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短 FYC?部分機(jī)構(gòu)個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)由產(chǎn)險(xiǎn)直接發(fā)傭，因此假設(shè)個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)傭金比例為 15%。提升客戶(hù)忠誠(chéng)度216。機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)等均加入了綜合開(kāi)拓部分，幫助提升員工收入。 ”11頁(yè) 平安 20年來(lái)的總結(jié)，做了三件事 : 在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展 業(yè)務(wù)規(guī)模 n 20年從無(wú)到有、從小到大，從蛇口走向全國(guó)，持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，發(fā)展成為市值全球金融業(yè)第 1保險(xiǎn)第 3的大型金融保險(xiǎn)集團(tuán)n 建立了一整套符合現(xiàn)代企業(yè)制度的機(jī)制和文化，整個(gè)公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力，不因規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜而老化、僵化，為我國(guó)金融業(yè)改革提
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