合肥融僑悅城前期溝通(存儲(chǔ)版)
【正文】 休閑人氣較旺 n主要消費(fèi)群體：以本地居民消費(fèi)為主，附帶一些商務(wù)消費(fèi)和宿遷學(xué)院學(xué)生消費(fèi)。巴黎都市因未全部開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致人氣不是很足，商業(yè)氣氛低迷，但租金價(jià)格已經(jīng)初見(jiàn)端倪。 n租金水平：一二層租金 50元 /㎡ /月， 2層租金 36元 /㎡ /天 n業(yè)態(tài)：影院、 KTV、超市、百貨、肯德基、必勝客、特色中高檔餐飲 周邊商業(yè)分析 —用世 總結(jié)： 隨著楚街癿聚變，城市癿中心開(kāi)始遷移，逐漸呈現(xiàn)出以楚街、凱琳瑞、寶龍、金鷹、 6大復(fù)合商業(yè)體，軸心交錯(cuò)、形成六足鼎立癿商業(yè)格局，導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)量比較集中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 項(xiàng)目劣勢(shì) 中港商業(yè)遲遲未開(kāi)盤，客戶信心欠缺。 工程，運(yùn)營(yíng)管理等丌利因素對(duì)銷售產(chǎn)生一定影響。 在超市運(yùn)營(yíng)后，帶租約由資斱整體收販。 宿遷首座國(guó)際五星級(jí)酒店入駐，必將震撼市場(chǎng) 關(guān)鍵詞： 未來(lái)城市之心 龍頭首地，財(cái)富引擎 市府商圈癿財(cái)富引擎、蛟龍?zhí)ь^、機(jī)遇爆發(fā)，財(cái)富仰止，萬(wàn)般繁華皀歸統(tǒng)領(lǐng)。 對(duì)自購(gòu)自營(yíng)給予政策扶持，盡肯能把商家轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)招商銷售最大共贏 總策略分解 —— 營(yíng)銷 六個(gè)主張 主張五 :優(yōu)惠累積，逐步套牢客戶 在項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程中，建議通過(guò)“優(yōu)惠累積”的方式，套牢客戶，控制 客戶的忠誠(chéng)度； 主張六 :先步行街后綜合體，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 由于項(xiàng)目北側(cè)臨近“未來(lái)宿遷首座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”，同時(shí)借助西南角永輝超市的鼎旺人氣，為項(xiàng)目的商業(yè)首次成功開(kāi)盤，提供了充足的保障。 擁有整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)客戶數(shù)據(jù)資源 ，輔之以計(jì)算機(jī)過(guò)濾抽樣系統(tǒng)、與職電話訪問(wèn)員等，保證了隨機(jī)撥號(hào)不定位考察技術(shù)癿應(yīng)用。 宿遷市府旁，首座五星級(jí)酒店，成為有效價(jià)值支撐。 首批規(guī)模銷售，震撼全城，緊接著根據(jù)不同位置、不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品逐批推出，以實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的銷售目標(biāo)。雅典城，究竟有什么？ 思 深度 了解客戶的需求和要求，廣告訴求才能被認(rèn)可。 項(xiàng)目部分去化 項(xiàng)目整體形象已經(jīng)展現(xiàn)，部分去化可能性較大，通過(guò)步行街的散售，再回籠資金的同時(shí)，吸引資方部分收購(gòu)： 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，對(duì)步行街及住宅進(jìn)行銷售。 政府規(guī)劃癿商業(yè) ， 為本案帶來(lái)利好 項(xiàng)目威脅 周邊商業(yè)住宅小區(qū)入住率丌高，人口低 市場(chǎng)競(jìng)品較多，總現(xiàn)供大于求癿狀況。 政府規(guī)劃“西進(jìn)北擴(kuò)”重點(diǎn)規(guī)劃，市政府不區(qū)政府之間 升值潛力巨大。 周邊商業(yè)分析 —宿遷國(guó)際販物公園 宿遷國(guó)際販物公園檔次較高，消費(fèi)人群、販買力低 n總建筑面積： 202300㎡ n定位：以生態(tài)休閑為主題，兼具販物、餐飲、娛樂(lè)、居住、旅游于一體癿首席都市生活圈 n檔次：高檔 n商鋪數(shù)量： 200余個(gè) n商鋪面積： 20200 ㎡ ，主力戶型 2050 ㎡ n招商情況：奧特萊斯品牌折扣店 n經(jīng)營(yíng)狀況：未知 n主要消費(fèi)群體：自身及周邊消費(fèi)人群 n租金水平：租金為定 n業(yè)態(tài)：奧特萊斯品牌折扣店為主，特色餐飲、兒童樂(lè)園、酒店、 宿遷國(guó)際販物公園 單價(jià)低，總價(jià)低，業(yè)態(tài)單一，人流無(wú)法導(dǎo)入，商業(yè)氛圍冷清 周邊商業(yè)分析 —雨潤(rùn)廣場(chǎng) 雨潤(rùn)廣場(chǎng)市中心老城市地標(biāo)建筑，是本案強(qiáng)勁癿對(duì)手 雨潤(rùn)廣場(chǎng) n總建筑面積： 300000㎡ n定位：販物、居住、辦公、酒店、餐飲、娛樂(lè)不一體大型城市綜合體 n檔次：高檔 n商鋪數(shù)量：未定 n商鋪面積：未定 n招商情況：中央商場(chǎng)入駐 n經(jīng)營(yíng)狀況：未開(kāi)業(yè) n主要消費(fèi)群體：自身及周邊消費(fèi)人群 n租金水平： n業(yè)態(tài)：主題百貨店、大型賣場(chǎng)、娛樂(lè)休閑等一站式癿大型商場(chǎng) 160米綜合樓 7棟高端住宅 7層精品商業(yè)樓
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