kangwei專賣店培訓(xùn)服裝貨品管理理念簡介(存儲版)
【正文】 跑步 54% 籃球 20% 訓(xùn)練 23% 網(wǎng)球 10% 網(wǎng)球 9% 戶外 5% 復(fù)克 10% 復(fù)克 9% 戶外 4% 訓(xùn)練 11% 足球 8% 合計(jì) 100% 合計(jì) 100% 男：女 =： 各地區(qū)加盟商上貨系列完整性需改進(jìn)，需客戶努力推銷。 ?公式 ： 售罄率＝指定期間 正價(jià) 銷售量 /到貨量 ?售罄率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。 則 09秋季需要訂貨多少？ 平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價(jià)銷售牌價(jià)金額 +特價(jià)吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88% 訂銷比 =1/88%= 訂貨額 =100*=114萬 訂銷比與平均銷售折扣率 理論上：訂銷比只與銷售金額損失有關(guān) 與銷售數(shù)量無關(guān) 訂銷比與平均銷售折扣率 金額 數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先者鞋服 KANGWEI鞋 ? ？KANGWEI服 ? ？ 訂 銷比 ?行業(yè)領(lǐng)先者平均售罄率在 65%80%之間，平均銷售折扣在 84%— 88%(正常盈利區(qū)間 )，因此通常平均訂銷比在 。 ? 庫銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。 ?貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。理想化貨品進(jìn)銷存滾動表黃色：每月進(jìn)貨數(shù)量 灰色：正價(jià)銷售數(shù)量 紅色：打折銷售數(shù)量 舉例： 每月期貨到貨均為100件； 三個(gè)月內(nèi)正價(jià)售罄率為 75%； 三個(gè)月內(nèi)的新貨占庫存的 73% 三個(gè)月以前的過季貨占 27%； 每月打折銷售數(shù)量25件； 則：進(jìn)銷存滾動表 進(jìn)銷存滾動表 期貨制要求經(jīng)營者做好預(yù)測和計(jì)劃，進(jìn)銷存滾動表是很好的管理工具，主要作用如圖： 了解 到貨狀況 做好 銷售預(yù)測 把握 庫存總量 /結(jié)構(gòu) 搞好 補(bǔ)貨 /促銷 /陳列 實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)金流 /利潤最大化 凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢！ 貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動表 鞋 ( 數(shù)量 ） 金額 服 ( 數(shù)量 ） 金額 配 ( 數(shù)量 ） 金額 數(shù)量 金額B O M ( 月初庫存 ) 金額 19,493 13,181,780 44,815 16,106,012 41,339 3,092,555 105,647 32,380,347S p 0 5 ( 0 5 春季 ) 3541 2419030 14415 5615627 11353 897245 29,309 8,931,902S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 11611 2976911 7395 759841 19,006 3,736,752Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 9232 6378340 13376 5073015 9709 802995 32,317 12,254,350H o 0 5 ( 0 5 冬季 ) 2810 1945090 5413 2440459 12882 632474 21,105 5,018,023 L S 0 5 （ 05 年晚春 ） 3910 2439320 3,910 2,439,320R e c e i v e ( 本月進(jìn)貨數(shù) ) 到貨 753 5 7 7 ,1 6 8 4 ,7 1 0 3 ,0 9 5 ,1 8 4 1 ,6 7 3 2 2 6 ,0 4 4 7 ,1 3 6 3 ,8 9 8 ,3 9 6S p0 5 ( 0 5 春季 ) 1130 751250 684 253361 1,814 1,004,611S U 0 5 ( 0 5 年夏 ) 208 61886 1 38 209 61,924Fa 0 5 ( 0 5 秋季 ) 100 89840 150 43931 9 1897 259 135,668H o0 5 ( 0 5 冬季 ) 2930 2043208 5752 3454362 1683 227979 10,365 5,725,549 LS 0 5 （ 05 年晚春 ） 947 624950 947 624,950S a l e sFo re c a s
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