保險(xiǎn)初步接觸客戶的技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)好的結(jié)束會(huì)使你的再訪更受歡迎?！? 此時(shí)，里面的人會(huì)出來(lái)向你道謝，于是，你便有了進(jìn)入客此時(shí)，里面的人會(huì)出來(lái)向你道謝，于是，你便有了進(jìn)入客戶家門的機(jī)會(huì)。△△ 接近前要對(duì)顧客有初步了解，如長(zhǎng)相特點(diǎn)、外表接近前要對(duì)顧客有初步了解，如長(zhǎng)相特點(diǎn)、外表 特征、性格愛好等?！鳌?接近時(shí)應(yīng)注意減輕顧客的心理壓力。 從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，推銷面談的過程從現(xiàn)代推銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，推銷面談的過程，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著，也就是調(diào)查的過程，即了解和發(fā)現(xiàn)顧客存在著那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解那些問題，有什么愿望和要求，然后向其提夠解決問題、滿足愿望和要求的方法。20求教接近法、求教接近法 這是利用向顧客請(qǐng)教問題的機(jī)會(huì)來(lái)接近對(duì)方的這是利用向顧客請(qǐng)教問題的機(jī)會(huì)來(lái)接近對(duì)方的方法。18好奇接近法、好奇接近法 這是利用顧客的好奇心理達(dá)到接近這是利用顧客的好奇心理達(dá)到接近目的的方法。（（ 2）） 他人介紹法他人介紹法 ，是利用與顧客十分熟悉的第三者，是利用與顧客十分熟悉的第三者，通過寫信、打電話或當(dāng)面介紹的方法來(lái)接近顧客。不要在電話上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項(xiàng)，明上談及有關(guān)推銷的具體內(nèi)容與事項(xiàng)，明確約見目的與時(shí)間即可。10△ 個(gè)人觀察尋找法個(gè)人觀察尋找法△△ 咨詢尋找法咨詢尋找法△ 市場(chǎng)調(diào)查尋找法市場(chǎng)調(diào)查尋找法△ 委托助手尋找法委托助手尋找法△ 公共關(guān)系尋找法公共關(guān)系尋找法△ 商業(yè)活動(dòng)尋找法商業(yè)活動(dòng)尋找法△ 科技活動(dòng)尋找法科技活動(dòng)尋找法△△ 會(huì)議尋找法會(huì)議尋找法11二、約見的技巧二、約見的技巧面約、面約 即推銷員與顧客當(dāng)面談好敲定見即推銷員與顧客當(dāng)面談好敲定見面的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等。7目前，可以查閱的資料主要有：目前，可以查閱的資料主要有：△△ 工商企業(yè)名錄工商企業(yè)名錄△△ 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人名片集企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人名片集△△ 產(chǎn)品目錄產(chǎn)品目錄△△ 電話簿及插頁(yè)電話簿及插頁(yè)△△ 各省、市、縣統(tǒng)計(jì)資料，尤其是城市調(diào)查資料各省、市、縣統(tǒng)計(jì)資料，尤其是城市調(diào)查資料△△ 各種大眾傳播媒介公布的財(cái)經(jīng)消息、市場(chǎng)消息、專題廣告等各種大眾傳播媒介公布的財(cái)經(jīng)消息、市場(chǎng)消息、專題廣告等△△ 年鑒及定期公布的經(jīng)濟(jì)資料年鑒及定期公布的經(jīng)濟(jì)資料△△ 工商管理公告、商標(biāo)公告、專利公告工商管理公告、商標(biāo)公告、專利公告△△ 銀行帳戶及其提供的資訊資料銀行帳戶及其提供的資訊資料△△ 專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)△△ 信息書報(bào)雜志信息書報(bào)雜志△△ 政府及各主管部門可供查閱的資料政府及各主管部門可供查閱的資料8 此方法又叫名人介紹法、中心輻射法、核此方法又叫名人介紹法、中心輻射法、核心人物效應(yīng)法。4使用這種方法，你應(yīng)
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