保險初步接觸客戶的技巧-全文預覽
【正文】 月的固定拜訪。 △△ 有些推銷員通過向顧客要水喝的方式來打開顧客的大有些推銷員通過向顧客要水喝的方式來打開顧客的大門。 △△ 夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說：夏天時，推銷員手里拿著冰淇淋給屋內(nèi)的人看，并說： “我?guī)湍愫⒆影驯苛軒砹?，快點開門，否則要融化了。24敲開客戶大門的小訣竅敲開客戶大門的小訣竅 △△ 按完門鈴，問：按完門鈴，問： “是誰？是誰？ ”他將他將 100元的鈔票放在大門元的鈔票放在大門的窺視孔上，以便讓里面的人看見。能短則短，最多不 得超過得超過 15分鐘。△△ 要注意自己的言行舉止，爭取給顧客留下好印要注意自己的言行舉止，爭取給顧客留下好印象。還應注意各地風俗習慣與人們的價值觀念的 差異。因此，這種接近方法一般容易被對方接受。21調(diào)查接近法、調(diào)查接近法 這種方法是推銷人員借調(diào)查之機接近顧客。 從心理學角度講，人們一般都有好為人師的心從心理學角度講，人們一般都有好為人師的心理，總希望自己的見地被別人高明，以顯示能力勝理，總希望自己的見地被別人高明，以顯示能力勝人一籌，尤其是高傲自大的人更是如此。提問時，可先提出一個問題，根據(jù)顧客的反應再繼續(xù)提問，步步緊根據(jù)顧客的反應再繼續(xù)提問，步步緊逼，接近對方。在與顧客見面之初，推銷人員可通過各種巧妙的方法來喚起其好人員可通過各種巧妙的方法來喚起其好奇心，引起其注意和興趣，然后把話題奇心，引起其注意和興趣，然后把話題轉(zhuǎn)向推銷品。 點明買主的利益是這種方法的主要點明買主的利益是這種方法的主要技法。（（ 3）） 產(chǎn)品介紹法產(chǎn)品介紹法 ，是直接將產(chǎn)品擺在顧客面前，是顧，是直接將產(chǎn)品擺在顧客面前，是顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣，從而讓產(chǎn)品作了無聲的介客對產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣，從而讓產(chǎn)品作了無聲的介紹。16三、接近顧客的技巧三、接近顧客的技巧介紹接近法、介紹接近法（（ 1）） 自我介紹自我介紹 ，主要通過自我口頭介紹以及身份證件，主要通過自我口頭介紹以及身份證件與名片來達到接近顧客的目的。14委托約見、委托約見 即是推銷人員委托第三者約見顧客即是推銷人員委托第三者約見顧客的一種方法。13電話約見、電話約見 最實用的方法，是由你提出兩個確最實用的方法，是由你提出兩個確定的時間由顧客挑選一個。12信函約見、信函約見 這種方法有利于沖破各種阻攔，約這種方法有利于沖破各種阻攔，約見難以約見的顧客。9△△ 中心人物的選擇中心人物的選擇△△ 與中心人物保持一種融洽的關系與中心人物保持一種融洽的關系△△ 與非競爭性的推銷人員相互合作與非競爭性的推銷人員相互合作請注意三點：請注意三點：
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