保險營銷主顧開拓新視野45頁(存儲版)
【正文】 練提升銷售技能 陌生拜訪的好處 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 注意儀表 態(tài)度熱誠，建立專業(yè)的形象 擬訂拜訪計劃 制作與妥善運用輔銷工具 借助輔助資料 陌生拜訪注意事項 14 陌生拜訪形式 ? 直接接觸法 ? 信函開拓法 ? 調查問卷接近客戶 ? Road Show咨詢服務法 ? DM直郵開拓客戶 ? 互聯(lián)網開拓客戶 15 直接接觸法 ? 在社區(qū) ? 拜訪企業(yè)或單位 ? 拜訪私人企業(yè) ? 寫字樓、電梯、停車場、麥當勞、肯德基 …… 16 舉例 1：在社區(qū) 壽險顧問：“客戶先生，您好。 對任何推銷都不接納 準備禮物和工具、解除尷尬。他是我最好的朋友，他結婚時，我十分的高興，因為他老婆我也認識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。 35 開口與緣故談保險 我希望透過需求分析的服務，來協(xié)助你檢視一下目前的風險規(guī)劃，如果經過客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險或已有很完整的保險規(guī)劃了。不知道您平常會不會有這樣的感覺？如果天天這樣下去的話，將來會不會有一些問題 ?家計簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。 40 轉介紹話術 ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關注家庭理財?shù)模規(guī)湍瓦^去，順便介紹一下用途，一個小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對他們的關心啊！ ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過去。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 42 要約參加產說會話術 ? 剛才我發(fā)現(xiàn)您對未來對理財也有很多的想法和規(guī)劃，這樣，我們周六難得請到一位理財專家來辦講座，免費的，機會難得哦（約時間地點）。以后我們公司有專業(yè)的理財講座，還可以通知到您喲。第一步其實很簡單，就是每天記記賬，每月理一理而已。所以基于這樣一個職責，而且你又是我最要好的朋友，所以我很希望能找個時間與你談談有關你目前的風險規(guī)劃。 信函拜訪之關鍵點 24 市場調查問卷 寒暄問好 先生 /小組，您好！ …… 同意談話 請問現(xiàn)在方便占用您二分鐘的時間嗎？ 自我介紹 是這樣的，我是 XX人壽保險公司的壽險顧問（出示工作證） 道明來意 最近我們公司準備推出一些全新的財務保障管理的產品及服務，為了更貼近市場的需求，公司決定先做一項市場調查，我很希望能得到您的支持。 “不管是誰讓您有這種不愉快的感覺，我都真誠的向您說聲抱歉。 “您已投保太好了，看得出您的保險意識很強，不知您對我們的售后服務滿意嗎？ ” 接觸過保險且有好印象 鞏固印象，發(fā)現(xiàn)需求 接觸過保險但留下壞印象 問題解決、建立信任感。我會在近日內登門拜訪，妥否？ 祝生意興?。∩眢w健康！
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