保險(xiǎn)理財(cái)講座(ppt41頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 16 以前國(guó)家、社會(huì)和單位都是我們的 靠山！ 現(xiàn)在 我們必須自己構(gòu) 筑自己的 防線！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 20 養(yǎng)老金的要求 : 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 24 社會(huì)養(yǎng)老打地基 商業(yè)保險(xiǎn)填磚瓦 固有財(cái)富穩(wěn)加固 投資工具精裝修 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 28 31 34 話術(shù)： “ 您知道買保險(xiǎn)和買股票之間最大的區(qū)別在哪里嗎？ ” （假如一個(gè)人真正了解買股票和保險(xiǎn)之間的分別，他肯定不會(huì)這樣說話） “買股票是賺錢，而買保險(xiǎn)是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。 38 41 真正的盲人并不是雙目失明的人，而是那些沒有遠(yuǎn)見的人。 ” （把保險(xiǎn)生活化，把生活保險(xiǎn)化） “ 既然您那么有本事，買股票又賺那么多的錢，我給您的建議是從您股票中所賺到的錢中拿出一小部分交給我，讓我為您創(chuàng)造一大筆的急用現(xiàn)金，好嗎？ ” （不提保險(xiǎn)） 這時(shí)只要客戶問： “ 有什么用處和目的呢？ ” 我們就幫助客戶完成心愿，拿走擔(dān)憂 ―― 合理避稅，保障生命。 36 33 30 養(yǎng)老金 準(zhǔn)備就好像 蓋樓房 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 27 退休 (養(yǎng)老 )計(jì)劃是一個(gè)需要具有長(zhǎng)期收支 平衡考慮的計(jì)劃 平均每個(gè)人有四十年積累期 , 即從 20歲開始工作進(jìn)行積累 , 到 60歲退休為止 ,通常是 40年 如果假定退休的平均壽命為 20年 , 則終身壽命為 80年 . 退休計(jì)劃需要統(tǒng)籌考慮以 40年的收入 支持 20年的支出 , 即在 60年內(nèi)做到收支平衡 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 23 守：防：攻：戰(zhàn) 可以是 1： 4： 5： 1 可以是 1： 4： 4： 2 也可是 1： 3： 5： 2 你的 資金 就是你的 隊(duì)員！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) 19 攻 =中場(chǎng)（ 4名） 理財(cái)在攻方面： 攻的最好投資渠道： 創(chuàng)
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