dgh改動(dòng)過畫圖談保險(xiǎn)觀念42頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 縣醫(yī)院市醫(yī)院省醫(yī)院跨省醫(yī)院90%80%65%50%35% 成就夢(mèng)想技能提升班業(yè)： 另外去每個(gè)醫(yī)院還有一筆門檻費(fèi)（寫門檻費(fèi)），陳先生你知道嗎？客： 沒聽說(shuō)過 ……業(yè)： 是這樣的，比如去衛(wèi)生院100元是不自付不報(bào)的 （寫 100元 后面說(shuō)到哪寫到哪） ，縣醫(yī)院 400元不報(bào)，市醫(yī)院 700元不報(bào)的，省醫(yī)院 1000元不報(bào)的，跨省醫(yī)院 1500元不報(bào)的。你認(rèn)為你更需要哪個(gè)？客： 噢，我認(rèn)為我目前更需要 XXXX……業(yè)： （針對(duì) 客戶的需要，設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品）有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 成就夢(mèng)想技能提升班人生風(fēng)險(xiǎn)圖草帽圖 成就夢(mèng)想技能提升班收入中斷活得太長(zhǎng)殘疾、大病教育期 創(chuàng)業(yè)期 養(yǎng)老期0歲 25歲 60歲 天堂收入活得太短父母????子女教育贍養(yǎng)父母家庭開支供房買車養(yǎng)老金…………手繪人生風(fēng)險(xiǎn)圖 成就夢(mèng)想技能提升班這張圖同樣也是業(yè)務(wù)員必須人人掌握的一張圖，綜合說(shuō)服能力非常強(qiáng)。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急錢，令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。 成就夢(mèng)想技能提升班業(yè)： 中國(guó)各方面的污染非常嚴(yán)重，75%的人屬于亞健康， 20%的人屬于疾病，僅 5%的人屬于健康，你知道嗎？客： 是嗎？業(yè)： 是的，所以中國(guó)人罹患大病的概率非常高，你知道我們的醫(yī)療保險(xiǎn)如何報(bào)銷的嗎？客： 不太清楚 ……好像都能報(bào)吧業(yè)： 比如這里是我們的醫(yī)療費(fèi)（畫框），首先第 1塊是我們的藥費(fèi)，（畫線）中國(guó)的藥分為甲類乙類（畫線寫甲類乙類）。冒昧的問句陳先生，大概你們家庭一個(gè)月的開資是多少？噢！ 2023元，對(duì)吧？ 40%的家用開資之中大概有 10%是用來(lái)應(yīng)付人情世故（畫斜線），比如朋友結(jié)婚、喬遷等！你說(shuō)我說(shuō)得對(duì)吧？客： 是的 ………………40%家用10%人情家庭理財(cái)分配圖 成就夢(mèng)想技能提升班業(yè)： 一般家庭還會(huì)拿出 15%左右做儲(chǔ)蓄（畫斜線），陳先生我想問下你們家大概一年存多少錢？客： …………業(yè)： 我們還會(huì)拿出 30%的資金用來(lái)做投資（畫斜線），陳先生我想問下你也做過哪些投資 ……客： ……業(yè)： 做些投資對(duì)家庭是有好處的，讓錢去賺錢，這是理財(cái)?shù)闹粮呔辰缪剑?0%家用10%人情家庭理財(cái)分配圖15%儲(chǔ)蓄30%儲(chǔ)蓄 成就夢(mèng)想技能提升班業(yè)： 除此之外，大部分家庭還會(huì)拿出 15%來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)（寫字）……客： 買保險(xiǎn)？業(yè)： 是的，想問一下陳先生你們家一年也購(gòu)買了多少保險(xiǎn)？客： 沒有買過 ……業(yè)： 噢！這樣啊！購(gòu)買保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭非常有好處，可以解決一個(gè)家庭的人生 6大問題 ……客： 是嗎？業(yè)： 畫圖說(shuō)明 ……40%家用10%人情家庭理財(cái)分配圖15%儲(chǔ)蓄30%儲(chǔ)蓄15%保險(xiǎn) 成就夢(mèng)想技能提升班一、家庭保障金業(yè)： 保險(xiǎn)的第一個(gè)作用是一個(gè)家庭的保障金，畫圖演示：家庭保障金 成就夢(mèng)想技能提升班你是一家之主 ……太太和小孩生活得很舒適……因?yàn)槟闶撬麄兊谋Ｗo(hù)傘…
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