報價和合同評審(存儲版)
【正文】 不能進行報價，并在報價中給予說明； 如果客戶提供圖紙要求報價的，可以在參閱圖紙的基礎(chǔ)上報價。一般情況下，可以使用： 預(yù)付方式：客戶100%預(yù)付款； 通過T/T方式：在訂單確認(rèn)時支付大于30%，在貨物準(zhǔn)備發(fā)運前支付剩下的70%貨款； 通過L/C：L/C必須是不可撤消的即期信用證，如果客戶要求遠期信用證，則必須事先得到營銷副總的批準(zhǔn)； 其他付款方式：客戶采用其他付款方式的，銷售人員和銷售經(jīng)理必須確保貨款的安全回籠并在合同簽署前得到營銷副總的批準(zhǔn)； 原則上，如果客戶前一訂單的貨款沒有付清的話，不能為其生產(chǎn)余下的訂單或客戶再下的訂單。因此EMAIL必須被打印出來加以保存； 記錄保存期限：所有訂單包含對訂單的修改必須自訂單確定之日起保存3年；所有的合同包含對合同的修改必須自合同簽訂之日起到合同終止之日止的時間再加3年。8 流程圖見附件9 表格和附件 正裕工業(yè)公司報價格式： 正裕工業(yè)公司報價原則： 正裕工業(yè)公司標(biāo)準(zhǔn)合同格式： 合同/訂單評審檢查清單： 訂單確認(rèn)表： 10 參考文件《樣品申領(lǐng)、發(fā)運控制》《訂單處理》11 修改說明第1次修改第 6 頁 共 6 頁。然后在此銷售合同的基礎(chǔ)上下訂單，但每張訂單必須指明所參照的銷售合同號，該銷售合同載明所有合同條款； 一般情況下，對于和關(guān)鍵客戶和重要客戶的合同的評審至少需要下列部門參加并填寫《合同/訂單評審表》： 銷售部：確?？蛻舻乃幸蠖家呀?jīng)清楚地描述； 研發(fā)部：根據(jù)目前的技術(shù)水平，是否所有的技術(shù)問題都可以得到解決； 計劃/物流部：公司的生產(chǎn)能力是否能夠滿足要求以及合同是否可以準(zhǔn)時交付； 質(zhì)量部：客戶的質(zhì)量要求是否都可以得到滿足。F報價的，必須在報價原則中FOB的基礎(chǔ)上增加運費和/或保險費。 對重要客戶和一般客戶的報價，報價采用公司統(tǒng)一的報價規(guī)則，該報價規(guī)則的制定考慮到了各市場的市場價格。編號
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