【正文】 內(nèi)使工業(yè)產(chǎn)值上 3000萬(wàn)、 5000萬(wàn)和 1億元。 　　第三階段： 1995年以后，多元化和國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。（ 4）決策要進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和選擇?？煽诳蓸?lè)公司決策的兩次失誤案例： 1981年，公司經(jīng)過(guò)研究決定實(shí)施多元化戰(zhàn)略。 2. 風(fēng)險(xiǎn)型決策 （ 1）收益矩陣 先分別設(shè)定各個(gè)方案在不同自然狀態(tài)下的收益然后按照客觀概率的大小，加權(quán)平均計(jì)算 出各方案的期望收益，通過(guò)比較，選擇一個(gè)最佳方案 風(fēng)險(xiǎn)型決策就是根據(jù)在幾種不同的自然狀態(tài)下可能發(fā)生的概率進(jìn)行決策。試計(jì)算這種方案期望值，并選擇最優(yōu)方案。后悔值：機(jī)會(huì)損失，機(jī)會(huì)成本；指決策者選擇了某方案獲得某種收益時(shí)所丟棄的其他可能的最大收益。選擇的方案是 “ 最不利 ” 中的 “ 最有利 ” 方案。兩種方案銷(xiāo)售好的概率為 ，銷(xiāo)售差的概率為 ，方案的使用期均為 10年，問(wèn)選擇那種方案較好？ 解： 首先畫(huà)決策樹(shù)150340340 銷(xiāo)售好 +100萬(wàn)—160銷(xiāo)售不好銷(xiāo)售好 銷(xiāo)售不好—20 萬(wàn)+40萬(wàn)+10萬(wàn)—300 萬(wàn) 建大廠的期望值： 建小廠的期望值 : 結(jié)論 : 比較兩種方案的期望值，選擇建大廠比較好。0成本業(yè)務(wù)量變動(dòng)成本總額成本0 業(yè)務(wù)量單位變動(dòng)成本0 成本 C 收入 S業(yè)務(wù)量固定成本線總成本線利潤(rùn)E盈虧平衡點(diǎn) 變動(dòng)成本固定成本銷(xiāo)售收入線盈虧平衡圖 1. 圖 解 法 盈 虧 平 衡 圖 2. 公式法 設(shè)固定成本為 C1， 單位變動(dòng)成本為 C2， 產(chǎn)品的當(dāng) Y=0 時(shí)， 則式中 —— 盈虧平衡式的銷(xiāo)售量銷(xiāo)售價(jià)格 P， 產(chǎn)品銷(xiāo)售量為 X， 總利潤(rùn) Y為： 同樣可知盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售額為：式中 —— 盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售額 結(jié)論：當(dāng)銷(xiāo)售量（或產(chǎn)量）低于 時(shí)，企業(yè)處于虧損狀態(tài)；當(dāng)銷(xiāo)售量（或產(chǎn)量）大于 時(shí)，企業(yè)才有盈利。 方案的評(píng)價(jià)和選擇。從四個(gè)方面理解其含義： （ 1） 決策是理性行動(dòng)的基礎(chǔ)。計(jì)劃即：要使產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)： 3億、 5億和 10億元的又一次 “三級(jí) ”跳躍。 3. 攻關(guān)激勵(lì)機(jī)制。個(gè)位置。瘦狗瘦狗 :出售、清理得到現(xiàn)金出售、清理得到現(xiàn)金 ,投入投入 “問(wèn)題問(wèn)題 ”。這里的戰(zhàn)略事業(yè)單位可以指企業(yè)的產(chǎn)品上。第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同的階段以及所處的各種不同的環(huán)境所制定的戰(zhàn)略，可以把企業(yè)的戰(zhàn)略分為： 1. 發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)在原有基礎(chǔ)上積極創(chuàng)造條件積極地創(chuàng)造條件擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)辟新市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。計(jì)算公式：n—— 分段移動(dòng)的資料項(xiàng)數(shù)；xi—— 時(shí)間系列中第 i期的實(shí)際值；fi—— 時(shí)間數(shù)列中第 i期的權(quán)數(shù)。開(kāi)首家分店時(shí)，在北京選了 5個(gè)地點(diǎn)反復(fù)論證、比較，最后麥當(dāng)勞進(jìn)軍中國(guó)，一炮打響。后來(lái)又計(jì)劃再上一個(gè)飲料廠。問(wèn)題與思考 ？?？逻_(dá)公司之所以取得如此大的成功，一個(gè)關(guān)鍵的因素是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng) 指的是企業(yè)在既定的外部環(huán)境下，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使之適應(yīng)環(huán)境的行為。沒(méi)走多遠(yuǎn)，就碰到一位年青的母親，她指責(zé)農(nóng)夫虐待他的孫子。孫子馬上跳下驢，看著他爺爺。 IBM的總裁托馬斯 .活森說(shuō)： “IBM就是最佳服務(wù)的象征 ”四、企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型五、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 第二節(jié) 印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 一、環(huán)境的構(gòu)成 環(huán)境：指的是某一事物賴(lài)以生存和發(fā)展的外部條件，或是影響其生存和發(fā)展的各種外在因素。 第一次由 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部進(jìn)行，根據(jù)照相機(jī)市場(chǎng)的變化， 發(fā)現(xiàn)隨著生活節(jié)奏的加快，多數(shù)顧客希望以一種簡(jiǎn)單 的方法照出好相片，而認(rèn)為相機(jī)技術(shù)領(lǐng)先與否并不重 要。案例： 某企業(yè)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 1995年 10月 17日，某企業(yè)總裁在新華社的一次年會(huì)上宣讀了 《 爭(zhēng)做中國(guó)第一納稅人 》 的報(bào)告。結(jié)果與預(yù)期相差太遠(yuǎn)。Ft+1—— 下期預(yù)測(cè)值； fi—— 第 i周期的實(shí)際值的權(quán)數(shù)； xi—— 第 i周期的實(shí)際值；權(quán)數(shù)的確定： 由于近期資料和遠(yuǎn)期資料對(duì)預(yù)測(cè)值的影響程度不同，近期資料對(duì)預(yù)測(cè)值的作用大，遠(yuǎn)期資料對(duì)預(yù)測(cè)值作用相對(duì)較小，應(yīng)根據(jù)作用的大小給予不同的權(quán)數(shù)。Ft—— 本期預(yù)測(cè)值；Xt—— 本期實(shí)際值；α—— 平滑系數(shù) 0≤α≤1。 指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品品種或轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星 (Star)問(wèn)題(problem)現(xiàn)金牛(cash cow)瘦狗(dogs)矩陣解釋矩陣解釋現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛 :低增長(zhǎng)低增長(zhǎng) ,高市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額 （帶來(lái)大量現(xiàn)金收入（帶來(lái)大量現(xiàn)金收入 ,但增長(zhǎng)前景有限）但增長(zhǎng)前景有限）明星明星 :高增長(zhǎng)高增長(zhǎng) , 高市場(chǎng)份額高市場(chǎng)份額 問(wèn)題問(wèn)題 : 高增長(zhǎng)高增長(zhǎng) , 低市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額（投機(jī)性產(chǎn)品（投機(jī)性產(chǎn)品 ,風(fēng)險(xiǎn)較大風(fēng)險(xiǎn)較大 ,利潤(rùn)率可能很高）利潤(rùn)率可能很高）瘦狗瘦狗 : 低增長(zhǎng)低增長(zhǎng) , 低市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額對(duì)于每一種業(yè)務(wù)組合對(duì)于每一種業(yè)務(wù)組合 ,應(yīng)當(dāng)采取什應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？么戰(zhàn)略？ 研究表明研究表明 ,犧牲短期利潤(rùn)以獲取市場(chǎng)份犧牲短期利潤(rùn)以獲取市場(chǎng)份額的組織額的組織 ,將產(chǎn)生最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。公司業(yè)務(wù)組合矩陣的評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)組合矩陣的評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)組合矩陣為管理者提供了一種工具，幫業(yè)務(wù)組合矩陣為管理者提供了一種工具，幫助人們理清企業(yè)的各種業(yè)務(wù)，為管理者進(jìn)行資源助人們理清企業(yè)的各種業(yè)務(wù)，為管理者進(jìn)行資源分配提供一個(gè)先后次序。SWOT 分析內(nèi)容長(zhǎng)處（長(zhǎng)處（ Strengthes ））處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充足的財(cái)政來(lái)源充足的財(cái)政來(lái)源良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象精通技術(shù)奧秘精通技術(shù)奧秘達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)廣告攻勢(shì)強(qiáng)廣告攻勢(shì)強(qiáng)… …… …外部機(jī)遇（外部機(jī)遇（ Opportunities））打入新市場(chǎng)打入新市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降對(duì)手自滿對(duì)手自滿