卷煙零售客戶測評講解(存儲版)
【正文】 根 據(jù)不同經(jīng)營等級核定的月度供貨總量為基準指標，由 系統(tǒng)自動測算。 一、適宜度（占比 21%） 本項目由客戶經(jīng)理進行分值評比，從零 售戶店面形象、合作態(tài)度等 4個方面進行評 估。卷煙零售客戶測評講解 由于卷煙是有限度供應的特殊商品，為了使有限資源發(fā)揮最大效用，必須對零售客戶進行分類，實現(xiàn)貨源投放差異化，根據(jù)客戶的不同級別提供個性化、差異化服務。 小型 客戶 中型 客戶 大型 客戶 20% 20% 60% 卷煙銷售金額 +卷煙銷售條數(shù) = X 銷售檔次劃分公式和占比 品牌上架 適宜度 誠信度 支持度 內(nèi)務形象 商業(yè)環(huán)境 合作關系 穩(wěn)定性 市場信譽 入網(wǎng)時間 規(guī)范經(jīng)營 結(jié)算方式 訂貨成功率 產(chǎn)品寬度 網(wǎng)上訂貨 重點品牌 等級劃分 品牌培育 劃分完大、中、小的檔次后，再對客戶周期內(nèi)的 下列項目進行評分，根據(jù)分值劃分“一二三”的銷售等 級，本部分測評總分為 100分。 穩(wěn)定性 市場信譽 入網(wǎng)時間 規(guī)范經(jīng)營 銷量穩(wěn)定性（占比 15%） 銷量穩(wěn)定性是指卷煙零售戶在測評周期內(nèi)卷煙訂 購量是否符合市局公司供貨核定量，是煙草商業(yè)企業(yè) 衡量卷煙零售戶實際經(jīng)營能力的重要參考。 結(jié)算方式 分值 電子結(jié)算 2 現(xiàn)金結(jié)算 0 注意：已開通電子結(jié)算的零售戶，若在周期發(fā)生因 存款不足導致扣款不成功轉(zhuǎn)為現(xiàn)金結(jié)算，則該項不得分。 計算公式： A類培育品牌 *權(quán)值 + B類培育品牌 *權(quán)值 … 注意： 1. 計算公式的系數(shù)每季度可能稍作微調(diào)，但規(guī)則不變。 分值排位采取浮動的排位機制，所以每季度的 分值都不固定，但大一檔的客戶基本上分值評 定都需要在 90
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